中小企業(yè)在“藍海戰略”中求發(fā)展

   訪(fǎng)Quicklogic總裁兼首席執行官Thomas Hart
    “藍海戰略”一詞出自近期熱銷(xiāo)的《藍海戰略》一書(shū)。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，紅海指對抗性強，廝殺得像血海的一片領(lǐng)域；藍海指可發(fā)掘創(chuàng )造力的汪洋大海。該書(shū)提出了追求創(chuàng )造性，而不是對抗性的戰略方法。
    Quicklogic公司的總裁兼首席執行官Thomas Hart先生很推崇《藍海戰略》一書(shū)，并深有感觸。作為一家中小公司的主管，他回顧了Quicklogic的道路，正是在藍海中尋求發(fā)展，始終堅持不懈。

要有“一招鮮”
    在PLD(可編程邏輯器件)領(lǐng)域，如今Xilinx與Altera兩公司幾乎占了80%的市場(chǎng)份額，而從業(yè)于PLD領(lǐng)域、專(zhuān)注FPGA(現場(chǎng)可編程門(mén)陣列，PLD的一大分支)的Quicklogic獨具慧眼，把產(chǎn)品優(yōu)勢定位在低功耗上，主打FPGA最基本的功能—橋接。在消費類(lèi)便攜式電子日益走俏的今天，Quicklogic認為其產(chǎn)品已經(jīng)達到了量大面廣的時(shí)候了。
    低功耗是Quicklogic的“一招鮮”，功耗甚至達到了微功耗級別?！案偁帉κ侄荚谛Q(chēng)自己的PLD功耗很低，但我們做得更低?！?nbsp;競爭對手的靜態(tài)(待機)電流是幾百毫安；而Quicklogic的是幾十微安！其原因在于制造工藝。

注意游戲規則
  與大公司的競爭或合作就像與大象共舞一樣，要小心別被踩翻。
    各公司在銷(xiāo)售方面，可看到以性能規則做游戲的技巧。如說(shuō)某公司的低功耗產(chǎn)品沒(méi)有競爭對手，實(shí)際上只是把應用范圍縮小到一個(gè)特定領(lǐng)域，一個(gè)沒(méi)有在相同基礎上的比較而已。
    由于Quicklogic在低功耗方面的突出成就，現在與瑞薩、三星等大公司展開(kāi)了合作。并有更多的公司關(guān)注著(zhù)Quicklogic。

藍海打造勝利
    半導體業(yè)充滿(mǎn)著(zhù)夢(mèng)想與機會(huì )。今天的小公司，可能成為明天的大公司。AMI曾于1975年發(fā)明了PLD。1983年AMI與NS曾占有PLD市場(chǎng)90%的份額?，F在，當年的兩家小公司—Xilinx與Altera，把PLD業(yè)務(wù)從龐然大物手里接了過(guò)去。兩家公司的成功在于沒(méi)有采用雙極，改用CMOS技術(shù)，解決了功耗問(wèn)題。Xilinx還認為當時(shí)門(mén)設計太多，產(chǎn)品架構不對，改進(jìn)成了門(mén)陣列(即FPGA)。
    Hart在Quicklogic干了11年，當年他加盟時(shí)，公司的資金已消耗殆盡，正打算出賣(mài)。他的任務(wù)就是要把公司扭虧為盈?！爱敃r(shí)我看公司的設備比競爭對手的更好，產(chǎn)品功耗低，芯片小，性能高，機會(huì )是有的。經(jīng)過(guò)艱辛的努力，終于達到了目的?！毕乱徊?，工業(yè)人已不滿(mǎn)足于你提供一張很好的白紙就行了。他們希望你給出一攬子解決方案。這已超越了PLD本身，也是PLD廠(chǎng)商下一步要走的方向。
    Quicklogic今后會(huì )變得有多大？“我們也不知道?！盚art先生掩飾不住心中的自豪。