當分銷(xiāo)商遭遇ARM

　　分銷(xiāo)商和ARM，兩個(gè)看似不應該有交集的話(huà)題卻因為一次會(huì )議變得備受矚目，6月28日，全球最大電子元器件分銷(xiāo)商安富利(AVNET)攜手諸多代理的原廠(chǎng)客戶(hù)，在北京拉開(kāi)其全球 “ARM系統設計策略”研討會(huì )亞洲之旅。

　　本次亞洲之旅共計15站，其中在中國區設置內地8站和臺灣3站，邀請當地對ARM感興趣的設計工程師參與全天的技術(shù)研討課程。安富利邀請賽普拉斯、飛思卡爾、Marvell、國家半導體、意法半導體、Spansion、德州儀器和賽靈思等合作伙伴展示了他們針對ARM系統最新開(kāi)發(fā)的平臺，分享他們的新產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)觀(guān)點(diǎn)，并與參觀(guān)者面對面的進(jìn)行了交流和溝通。

　　ARM和分銷(xiāo)商，一個(gè)IP授權廠(chǎng)商和一個(gè)賣(mài)元器件為主的分銷(xiāo)商，中間隔著(zhù)一眾原廠(chǎng)，為何安富利會(huì )主動(dòng)投入資源召開(kāi)如此龐大規模的“ARM系統設計策略”研討會(huì )?

　　要說(shuō)最近一兩年半導體領(lǐng)域最火的關(guān)鍵詞是什么，非ARM莫屬。甚至在某些媒體的筆下，ARM已經(jīng)在便攜處理平臺領(lǐng)域取得了對Intel的實(shí)質(zhì)性勝利，并且步步緊逼高性能通信處理器市場(chǎng)，而另一個(gè)戰場(chǎng)上，ARM僅僅用了三四年時(shí)間就把自己塑造成32位MCU事實(shí)上的標準核心。雖然筆者并不完全贊同這種過(guò)于激進(jìn)的觀(guān)點(diǎn)，但不可否認的是，ARM在開(kāi)發(fā)者中的影響力已經(jīng)不遜于任何半導體公司。由于A(yíng)RM核的產(chǎn)品數量眾多并且應用廣泛，加之基于A(yíng)RM的軟件開(kāi)發(fā)又可以高度共通，這成為ARM快速流行并且獲得廣大半導體開(kāi)發(fā)者追捧的重要原因。

　　正是基于此，安富利才會(huì )投入資源推廣和普及ARM設計開(kāi)發(fā)知識，正如安富利電子元件亞洲區總裁黃建雄先生坦言，ARM現在是設計工程師們的最?lèi)?ài)，應用領(lǐng)域也越來(lái)越廣，我們推廣ARM雖然與銷(xiāo)售沒(méi)有直接的聯(lián)系，但是可以讓我們接觸到更多的工程師，讓他們也了解安富利，并且通過(guò)他們更好地應用ARM相關(guān)技術(shù)來(lái)帶動(dòng)我們未來(lái)的銷(xiāo)售。

　　以筆者來(lái)觀(guān)察，安富利此次“ARM系統設計策略”覆蓋的地區和工程師人數均比ARM自己在國內推廣的力度還要大很多。分銷(xiāo)商來(lái)推廣某個(gè)公司的產(chǎn)品或者自己代理的原廠(chǎng)的技術(shù)這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式很多人早已熟知，但是這次安富利來(lái)推廣ARM則是讓很多人大吃一驚，雖然授權分銷(xiāo)商本就是強調技術(shù)競爭為主，但整合自己旗下的原廠(chǎng)資源，來(lái)集中大規模推廣IP授權公司的技術(shù)設計經(jīng)驗，確是業(yè)界第一次。個(gè)人認為，除了上面黃總所言擴大在工程師中的影響之外，安富利此舉更多是為授權分銷(xiāo)商的下一步營(yíng)銷(xiāo)手段探路，相比于單純推廣原廠(chǎng)的產(chǎn)品和技術(shù)，推廣更深層次的技術(shù)無(wú)疑一方面提升了安富利的服務(wù)水平和服務(wù)檔次，另一方面則強化了自己技術(shù)推廣的經(jīng)驗和拓展技術(shù)推廣的新方法，以便于適應越來(lái)越激烈的分銷(xiāo)商市場(chǎng)競爭格局，更希望通過(guò)此舉在自己的原廠(chǎng)客戶(hù)中樹(shù)立安富利技術(shù)能力強，服務(wù)意識超前的形象。

　　不僅如此，在本次活動(dòng)上，安富利還面對廣大參與工程師推廣安富利網(wǎng)上電子元器件采購平臺Avnet Express。通過(guò)在各種面對工程師的活動(dòng)中推廣其網(wǎng)上電子元器件購物系統，安富利無(wú)疑將下一步的業(yè)務(wù)拓展戰略主要瞄準的是目前上升勢頭非常明顯的中小批量目錄分銷(xiāo)市場(chǎng)，特別是安富利最近通過(guò)眾多市場(chǎng)推廣活動(dòng)，建立了龐大的電子設計工程師資源庫，這是其與主要目錄分銷(xiāo)商競爭的最大優(yōu)勢。此外，相比于目錄分銷(xiāo)商最大的優(yōu)勢庫存，安富利在全球龐大的電子元器件資源和在中國各地的眾多分支機構可以有效提供網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)更快的產(chǎn)品送遞時(shí)間。