英利布局光伏大眾消費時(shí)代

　　綠色能源與綠蔭賽場(chǎng)再次聯(lián)姻，繼2010年南非世界杯之后，英利綠色能源選擇繼續坐莊。在世界最大的德國inter solar光伏展會(huì )上，英利拋出重磅消息：再次牽手國際足聯(lián)，正式成為2014年巴西世界杯足球賽的官方贊助商。當晚，拜仁主場(chǎng)安聯(lián)球場(chǎng)史無(wú)前例的舉辦了一次商業(yè)活動(dòng)，掌門(mén)人苗連生和他的團隊與投資者、合作伙伴們頻頻舉杯。

　　面對媒體，苗連生習慣性地笑笑：“這次贊助巴西世界杯，是我們體育營(yíng)銷(xiāo)之路的延續。巴西光照充足，太陽(yáng)能資源豐富，非常適合發(fā)展太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)。”

　　自2010年成為首家贊助南非世界杯足球賽的中國企業(yè)之后，英利這家民營(yíng)企業(yè)就引發(fā)了媒體鋪天蓋地的關(guān)注，贊譽(yù)聲有之，質(zhì)疑聲有之，焦點(diǎn)莫過(guò)于光伏制造企業(yè)該不該選擇贊助世界杯這樣面向大眾的營(yíng)銷(xiāo)方式。如魚(yú)飲水，冷暖自知，個(gè)中滋味，恐怕只有苗連生自己和他的英利團隊才真正清楚。記者從英利處獲悉，其自主研發(fā)的熊貓高效組件暢銷(xiāo)歐美，全年實(shí)現組件銷(xiāo)售1061.6兆瓦，同比去年增長(cháng)102%，銷(xiāo)售收入達到125億，一舉跨入百億俱樂(lè )部，國內積極支援國家建設，成為“金太陽(yáng)”工程組件主要供應商，在政府和社會(huì )面前樹(shù)立“責任企業(yè)”形象的同時(shí)，一舉完成近200兆瓦的組件銷(xiāo)售，可謂名利雙收。

　　來(lái)自英利方面的數據顯示，從2010年2月3日至7月22日南非世界杯前后，媒體報道2202篇，“媒體關(guān)注度”提升800%，總價(jià)值7056萬(wàn)人民幣，網(wǎng)站每天平均訪(fǎng)問(wèn)量總共超過(guò)2萬(wàn)次，總市值增加6.12億美元。世界杯后，英利的訂單達4吉瓦，并且實(shí)現產(chǎn)品溢價(jià)，價(jià)格上漲3%-5%。英利公司2010年的年報顯示，2010全年組件銷(xiāo)售1061.6兆瓦，據此可以判斷，憑借世界杯的品牌效應，英利至少新增利潤超過(guò)5000萬(wàn)美元。

　　市場(chǎng)表現，也許正是為人低調的苗連生對外界各種質(zhì)疑的最好回應吧。

　　仔細梳理不難發(fā)現，英利有著(zhù)清晰的體育營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。2006年，為德國世界杯足球賽的主賽場(chǎng)凱澤斯勞滕球場(chǎng)安裝1兆瓦的太陽(yáng)能電池組件，提供球場(chǎng)照明;隨后在2006到2007賽季贊助西甲勁旅奧賽蘇納球隊;2010年，以全球首家贊助世界杯足球賽的中國企業(yè)的身份亮相南非世界杯;今年1月22日，英利又正式成為德國拜仁慕尼黑足球俱樂(lè )部的高級官方合作伙伴;6月8日，2014巴西世界杯贊助權再次收入囊中。

　　在媒體采訪(fǎng)中，苗連生說(shuō)：“歐洲的太陽(yáng)能市場(chǎng)有50%是居民的屋頂工程，市場(chǎng)越來(lái)越細分，自贊助南非世界杯之后，取得了良好的市場(chǎng)反應，這次選擇贊助巴西世界杯，是我們體育營(yíng)銷(xiāo)的延續，同時(shí)也是我們加深英利品牌在客戶(hù)心目中的形象，培養客戶(hù)忠誠度的需要。相信會(huì )有越來(lái)越多的客戶(hù)認知英利品牌、選擇英利品牌!”

　　能源危機一直是經(jīng)濟全球化過(guò)程中的一個(gè)難題，同時(shí)日本福島核電站事故更是為人類(lèi)發(fā)展敲響了警鐘，太陽(yáng)能行業(yè)以其獨有的優(yōu)勢贏(yíng)來(lái)了更多的發(fā)展空間，市場(chǎng)前景廣闊。與此同時(shí)，世界最大的光伏消費市場(chǎng)——歐洲市場(chǎng)，這個(gè)消化光伏企業(yè)60%以上的產(chǎn)品的地區，其市場(chǎng)消費群體開(kāi)始從政府主導下的光伏電站建設轉向以家庭屋頂安裝電池組件消費為主，這要求一直以規模戰為鮮明特征的世界光伏產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始進(jìn)入了靠品牌搏殺的終端消費時(shí)代。

　　“經(jīng)商得有一個(gè)‘狗’鼻子，對市場(chǎng)變化感應靈敏”。市場(chǎng)的變化，正是苗連生選擇通過(guò)世界杯來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的最直接動(dòng)因，提前布局，借助世界杯贏(yíng)得品牌推廣先機，則是苗對太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)的準確預判。

　　翻看英利發(fā)展家史，這家已經(jīng)成長(cháng)為擁有308億資產(chǎn)，雇員過(guò)萬(wàn)的世界光伏名企，一直有著(zhù)異常清晰的發(fā)展思路，這與當家人苗連生對市場(chǎng)的準確預判密不可分。2008年金融危機時(shí)英利在其公司年會(huì )上率先宣布大幅降價(jià)，光伏行業(yè)走過(guò)暴利時(shí)代，正式進(jìn)入“群雄逐鹿”時(shí)代;在光伏行業(yè)極其不景氣的2009年，強勢啟動(dòng)旨在提高轉換率的“熊貓計劃”，從研發(fā)到量產(chǎn)僅19個(gè)月，推動(dòng)光伏發(fā)電成本進(jìn)一步降低;最著(zhù)名的莫過(guò)2009年甘肅敦煌10兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電示范工程中0.69元/千瓦時(shí)的報價(jià)。“我們在敦煌項目中報的“六毛九”就是想告訴很多人，太陽(yáng)能不是高不可攀的貴族，同時(shí)也是為了推動(dòng)行業(yè)內的技術(shù)進(jìn)步，讓國內光伏發(fā)電成本降下來(lái)，真正服務(wù)于社會(huì )。”苗連生說(shuō)。