財報解讀：英利需要逐步去德國化

　　英利新能源在產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合上比較成功，在中國光伏企業(yè)里不僅上下游產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋面最廣，而且發(fā)展也很協(xié)調——從2007開(kāi)始，硅片、光伏電池、光伏組件的產(chǎn)量保持一致，完全自給自足。然而，業(yè)務(wù)分布上均衡的英利在銷(xiāo)售市場(chǎng)的地域分布上卻過(guò)于單一和集中，表現在嚴重依賴(lài)德國這個(gè)以靠政府高補貼而繁榮的市場(chǎng)。根據其2009年的財報顯示，僅德國一個(gè)市場(chǎng)就占到英利產(chǎn)品銷(xiāo)售的63%。這是一個(gè)高風(fēng)險的銷(xiāo)售市場(chǎng)結構，尤其是情況以開(kāi)始改變，德國將于今年10月1日起大幅降低對光伏發(fā)電的財政補貼。我一直希望英利在依賴(lài)德國市場(chǎng)求發(fā)展的同時(shí)，加快對新興市場(chǎng)的培育和開(kāi)發(fā)，特別是關(guān)注美國、中國、日本這些極具潛力和可以期許的市場(chǎng)，在把銷(xiāo)售量做大的同時(shí)還能逐步降低對德國這一單一市場(chǎng)的高度依賴(lài)。

 

　　終于在剛剛發(fā)布的2010年第二季度的財報里我看到了曙光：除了在歐洲大力開(kāi)發(fā)新興客戶(hù)捷克、英國、法國之外，英利開(kāi)始將一部分精力用在美國和中國本土身上。美國，這個(gè)2009年僅占其銷(xiāo)售量2.1%的市場(chǎng)，將會(huì )加大對光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的扶持，奧巴馬政府承諾提供23億美元的稅收優(yōu)惠就是一個(gè)信號。英利在美國的布局已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，它在18個(gè)州設立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并在加州、新澤西州取得了光伏組件銷(xiāo)售的領(lǐng)先地位。值得一提的是，根據美國市場(chǎng)的特性，英利了加強了對太陽(yáng)能系統的銷(xiāo)售。太陽(yáng)能系統需要在光伏組件的基礎上，根據客戶(hù)的需求進(jìn)行設計和整合，最終提供完整的解決方案，因而有更高的產(chǎn)品附加值，是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的高端環(huán)節。此外，英利也在加拿大和陽(yáng)光充足的加勒比海地區實(shí)施了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局。

　　與此同時(shí)，鑒于未來(lái)一個(gè)時(shí)期內國家對光伏發(fā)電系統應用的扶持力度會(huì )持續加強，英利也開(kāi)始系統地開(kāi)發(fā)本土市場(chǎng)，他們選擇與地方政府的公共事業(yè)企業(yè)建立戰略合作伙伴以獲取訂單。2009年是中國大陸的銷(xiāo)售量?jì)H占到英利總銷(xiāo)售量的4.5%。