物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭遇市場(chǎng)資金兩大瓶頸

　　本期案例：最近，深圳對物聯(lián)網(wǎng)的大力倡導政策讓很多相關(guān)行業(yè)企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者浮出水面。“給表具一個(gè)智慧的心”———這是深圳物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、駿普科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理何蘭的大膽野心。雖然她和其團隊的核心技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)頗為成熟和小有斬獲，但是知識產(chǎn)權的困惑、融資的缺失和資源整合的短板，都是這個(gè)技術(shù)型創(chuàng )業(yè)團隊所要逐一擊破的難題。

　　在 QQ和MSN上進(jìn)行視頻聊天，是生活的平常事了。不過(guò)，今后家中的小水表、電表和煤氣表都能通過(guò)同樣的方式，讓千里之外的工作人員清晰地讀出來(lái)，你會(huì )不會(huì )覺(jué)得神奇?在何蘭看來(lái)，這個(gè)神奇的物聯(lián)網(wǎng)方式正是她的團隊們的研究方向。她說(shuō)，公司深入研究潛伏了10年，專(zhuān)門(mén)研發(fā)生產(chǎn)能源計量?jì)x表智能化管理系統，現在技術(shù)有了突破，已經(jīng)成熟應用的光電編碼傳感器的核心技術(shù)是其創(chuàng )業(yè)團隊的“看家寶”，并且進(jìn)入長(cháng)慶油田家屬區等幾十萬(wàn)個(gè)家庭用戶(hù)的水電氣表中。有關(guān)人士介紹，使用這種智能計量表具抄表十分便捷，抄一只表的時(shí)間就如同一眨眼，不僅方便用戶(hù)而且高效節約。

　　技術(shù)功底萬(wàn)事俱備，困難和疑惑卻也接踵而至。何蘭說(shuō)，雖然自主知識產(chǎn)權和國家專(zhuān)利這兩張“護身符”都齊備，在中國任何技術(shù)出來(lái)都有競爭者和跟隨者，很多時(shí)候產(chǎn)權保護力度不夠，很多企業(yè)也不愿意做太多糾纏。起訴他，對方可能關(guān)閉公司然后再開(kāi)一個(gè)。他們在做中石油基地家屬區智能化管理項目的時(shí)候就有很多良莠不齊的產(chǎn)品冒出來(lái)攪局，結果除了他們提供的光電編碼傳感器穩定運行，其他產(chǎn)品都有較大比例的退換貨，導致產(chǎn)業(yè)口碑不好。她覺(jué)得這不僅僅是一個(gè)企業(yè)的損失，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展和社會(huì )的損失。

　　不過(guò)，更大的缺憾是，這么多年企業(yè)發(fā)展的每一分錢(qián)都是靠自己的技術(shù)團隊的投入，對于不善資本運作資源整合的技術(shù)型企業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大的硬傷，技術(shù)再好關(guān)起門(mén)來(lái)都沒(méi)有價(jià)值。

　　她坦言，“我們的構架，核心成員都是搞技術(shù)的，有點(diǎn)兩耳不聞窗外事，對社會(huì )經(jīng)濟體制了解不夠，對融資操作也不太懂。”在她看來(lái)，全球經(jīng)濟對物聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)經(jīng)濟起的作用很大，物聯(lián)網(wǎng)已準備起飛了，接下來(lái)最大的考慮是拓開(kāi)企業(yè)管理者的思路，把技術(shù)和資本整合起來(lái)。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評

　　與終端生產(chǎn)商建立“綁定銷(xiāo)售”聯(lián)盟

　　孫昌群《中國風(fēng)險投資》常務(wù)副主編

　　該企業(yè)遭遇的市場(chǎng)和資金兩大瓶頸，是多數科技型中小企業(yè)在發(fā)展中必然會(huì )遭遇的困境。就市場(chǎng)瓶頸而言，排除智能表具市場(chǎng)不成熟的客觀(guān)原因之外，另一個(gè)原因是他們生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于中間產(chǎn)品，并非“不可或缺”，鑒于此，他們應當與有實(shí)力的終端產(chǎn)品生產(chǎn)商建立“綁定銷(xiāo)售”聯(lián)盟，合作開(kāi)拓市場(chǎng)。就資金瓶頸而言，建議在尋找風(fēng)險投資的同時(shí)，一是積極爭取財政資金支持，二是注重從終端產(chǎn)品生產(chǎn)商中尋找并引進(jìn)有實(shí)力的戰略投資者。