盈利模式：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的待解方程

　　【導讀： “我國RFID市場(chǎng)呈現高速發(fā)展的態(tài)勢，去年的市場(chǎng)規模已達85.1億元，僅次于美國和英國居全球第三位，同比增長(cháng)25.9%，預計今年這一數字可以達到120億元。”2010中國國際智能卡與RFID博覽會(huì )暨第八屆中國(北京)RFID與物聯(lián)網(wǎng)國際峰會(huì )上透露出這樣一組數據。面對政府的高度重視、業(yè)界的積極推進(jìn)、資本市場(chǎng)的不斷青睞，RFID市場(chǎng)已經(jīng)呈現高速發(fā)展的勢態(tài)，并帶動(dòng)了以其為重要感知技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的升溫。那么，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨著(zhù)哪些發(fā)展機遇?在發(fā)展中遇到了怎樣的瓶頸?電信運營(yíng)企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中扮演了何種角色?】

　　“RFID在臺灣的推廣一直受困，5年來(lái)我們推出了非常多的試用系統，但是這些系統面世以后都面臨著(zhù)非常嚴峻的挑戰——在給物品加了標簽后，怎么才能有好的運作模式，可以收回本錢(qián)，甚至可以提高競爭力。”中國臺灣財團法人資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì )副執行長(cháng)龔仁文拋出了這樣一個(gè)問(wèn)題，他的一席話(huà)道出了以RFID為核心技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上許多企業(yè)目前的困惑。

　　盡管從去年以來(lái)，在政府的高度重視、業(yè)界的積極推進(jìn)、資本市場(chǎng)的不斷青睞中，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為整個(gè)ICT界最受關(guān)注的領(lǐng)域，但是，盈利模式仍然是整個(gè)產(chǎn)業(yè)中那個(gè)待解的方程。

　　老項目被“物聯(lián)網(wǎng)”化

　　是什么原因導致了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利模式遲遲得不到破解?“是因為大家對物聯(lián)網(wǎng)的項目、產(chǎn)業(yè)還處于炒作的過(guò)程，還處于爭奪政府資源的過(guò)程。”國務(wù)院發(fā)展研究中心陳寶國給出了這樣一個(gè)答案。

　　是的，在這股“物聯(lián)網(wǎng)熱”中，許多企業(yè)都大舉開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應用項目，并宣稱(chēng)自己在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著(zhù)先進(jìn)的運營(yíng)模式，于是各地方開(kāi)始進(jìn)行規劃。陳寶國指出，僅去年8月到10月的短短兩個(gè)月間，就有30幾個(gè)省和自治區、直轄市開(kāi)始著(zhù)手做物聯(lián)網(wǎng)的規劃工作，400多個(gè)地級市也開(kāi)始跟從。但是，這些物聯(lián)網(wǎng)規劃與原來(lái)的規劃沒(méi)有多大區別，只是把現有存量資產(chǎn)和存量產(chǎn)業(yè)包裝成物聯(lián)網(wǎng)項目，于是物流成了物聯(lián)網(wǎng)、傳感器技術(shù)成了物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動(dòng)化也成了物聯(lián)網(wǎng)。在這種風(fēng)潮的影響下，企業(yè)開(kāi)始找不到方向，看不清物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中盈利的真正突破口。

　　并且，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，正如工業(yè)和信息化部信息化推進(jìn)司副司長(cháng)董寶青所言，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規律還需要探索。因此，商業(yè)模式的創(chuàng )新尤為重要，并不能簡(jiǎn)單地照搬照抄傳統產(chǎn)業(yè)的盈利模式。

　　平臺租用或成首選模式

　　對于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利模式，曾有專(zhuān)家給出了三種最為基礎的方案，而模式的創(chuàng )新可以在這三種基礎模式上進(jìn)行演繹。

　　第一是用戶(hù)自建的模式。這種模式需要用戶(hù)自己投資建設網(wǎng)絡(luò )和應用，前提是用戶(hù)數量非常龐大并且有可觀(guān)的資金基礎。但是，從目前來(lái)看，即便是高端用戶(hù)也難以采用這種模式，這不僅涉及財力問(wèn)題，還牽扯資源的整合以及對行業(yè)的熟悉程度，所以采用這種自建模式的情況鮮有耳聞。

　　第二是政府投資模式。無(wú)論對于物聯(lián)網(wǎng)的哪一個(gè)應用來(lái)說(shuō)，需要的資金額度都非常大，現在有些信息化程度比較高的城市政府可能會(huì )考慮采用這種模式，但是資金問(wèn)題仍然會(huì )讓一些信息化程度略低、經(jīng)濟不發(fā)達的地方政府猶豫。這種模式也將存在于物聯(lián)網(wǎng)的盈利模式中。

　　還有一種是平臺租用的運營(yíng)模式。平臺租用運營(yíng)模式是參與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的一方比如電信運營(yíng)商或者是技術(shù)供應商等搭建平臺，然后租給第三方去進(jìn)行運營(yíng)。如果在這個(gè)平臺上能做到真正的物物相連，那么這個(gè)平臺至少在廣告領(lǐng)域將會(huì )商機無(wú)限。

　　平臺資源運營(yíng)是關(guān)鍵

　　目前，我們暫時(shí)還無(wú)法論證哪種盈利模式將成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最佳選擇，但是無(wú)論采取哪種模式，平臺資源的運營(yíng)都將是盈利模式中的關(guān)鍵。

　　遠望谷信息技術(shù)股份有限公司的鐘書(shū)華就表示，對物聯(lián)網(wǎng)的投資主要分為三個(gè)領(lǐng)域，一是物聯(lián)網(wǎng)的識別技術(shù)和工具，二是網(wǎng)絡(luò )通信技術(shù)，三是信息平臺的運營(yíng)和建設。對于這三個(gè)領(lǐng)域的選擇，企業(yè)需要思考這樣一個(gè)問(wèn)題，我第一年賣(mài)設備，第二年賣(mài)配件，第三年賣(mài)什么?

　　要回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看一個(gè)例子，比如一戶(hù)裝智能家電，初裝費用2000元，而企業(yè)是做后續平臺資源的，運營(yíng)所帶來(lái)的收入將遠遠高于2000元。制造業(yè)和系統集成業(yè)的門(mén)檻很低并且前景不好把握，但是平臺運營(yíng)的模式和空間很大。對此，陳寶國指出，在物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式中，平臺資源運營(yíng)為首選。

　　平臺資源運營(yíng)的前提是有價(jià)值應用的推廣。鐘書(shū)華認為，物聯(lián)網(wǎng)現在的應用不少，但是有價(jià)值的應用不多，有價(jià)值而且有生命力的應用就更少。因此，要大力推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域的深度應用，沒(méi)有有效的應用就沒(méi)有物聯(lián)網(wǎng)信息資源的搜集和儲備。

　　應用之后要建立跨平臺的信息資源共享機制，在共享的同時(shí)要對物聯(lián)網(wǎng)信息資源進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)和利用，對各種傳感器搜集來(lái)的所有的信息進(jìn)行加工處理以及再利用。

　　陳寶國舉例，電信運營(yíng)商最初提供的服務(wù)只是語(yǔ)音信息，如果人與人之間的語(yǔ)音信息能給運營(yíng)商帶來(lái)60億元的收入，那么，物和物之間的信息交互所帶來(lái)的收入將非?？捎^(guān)。因此，對物聯(lián)網(wǎng)平臺上信息資源的再利用，對未來(lái)人們認識世界、理解世界、感知世界甚至支配世界將意義非凡?，F在，在推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候一定不要忘了信息資源的運營(yíng)，不要忘了物聯(lián)網(wǎng)儲備起來(lái)的信息資源有多么寶貴，更不要忘了這些信息資源在被深度加工后的利潤空間有多么廣闊。而這也是物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)和優(yōu)勢所在。