iSuppli：電子書(shū)，電子“輸”！

　　春風(fēng)送暖入屠蘇，神州火起電子書(shū)。上周在北京出差，發(fā)現兇猛的沙塵暴也替代不了電子書(shū)成為業(yè)內的中心。要是不能“漢王”、“Kindle”地侃幾句，你還真被別人說(shuō)Out了。

　　Kindle熱銷(xiāo)，掀開(kāi)了國內電子書(shū)的行情。除了漢王、大唐、方正、EDO等正規軍以外，多達幾十家的小分隊也在瞄準這個(gè)市場(chǎng)。各路電子廠(chǎng)家更是電子書(shū)“亞克西呀亞克西”。在2010年，因為漢王的廣告效應和對新鮮產(chǎn)品的“體驗”效應使得電子書(shū)的終端好賺錢(qián)，但是如果要在未來(lái)保持盈利，那么做成電子書(shū)是不行的。電子書(shū)，釋其名為“書(shū)”，反之做成電子必然“輸”。

　　現狀：高昂的成本

　　目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的電子書(shū)大多在1500元以上。那么在這個(gè)銷(xiāo)售價(jià)格下的成本如何呢?看下面iSuppli對Kindle2電子書(shū)的拆解，其成本為186美元。并且目前成本中最貴的屏主要為臺灣的元太科技所擁有，價(jià)格一時(shí)降不下來(lái)，并且對國內廠(chǎng)家的售價(jià)也只會(huì )高不會(huì )低。就算是在芯片、元器件和模塊層面上國內廠(chǎng)家可以省吃?xún)€用便宜些許，成本最低的也在900元人民幣以上。那么終端售價(jià)肯定要超過(guò)1000元。而中國消費者一個(gè)關(guān)鍵的“買(mǎi)點(diǎn)”就是1000元人民幣：如果售價(jià)低于1000元，那么產(chǎn)品就會(huì )成為一個(gè)快速消費品，消費者的購買(mǎi)欲望會(huì )超過(guò)對“實(shí)際價(jià)值”的分析;如果超過(guò)1000元，消費者往往就會(huì )思考再三，購買(mǎi)理性超過(guò)購買(mǎi)感性。

　　從下面的列表可以看出，國內產(chǎn)業(yè)鏈是缺“芯”少魂：芯片和面板都不是大陸的。雖然國內有些廠(chǎng)家也在采用比如君正、瑞芯和安凱等本土芯片，但是面板和大多數核心元器件也全部是采購外國的?？梢哉f(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈除了制造在大陸(目前市場(chǎng)也很小)，其余環(huán)節都不在，更談不上自主可控。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈，就控制不了價(jià)格。目前價(jià)格又降不到1000元以下，就更觸發(fā)不了消費者的購買(mǎi)熱情。陷入價(jià)格和市場(chǎng)的博弈。再隨著(zhù)越來(lái)越多山寨廠(chǎng)家的進(jìn)入，那么對市場(chǎng)的絞殺作用肯定會(huì )發(fā)酵。電子書(shū)繼去年的上網(wǎng)本以后成為電子“輸”似乎難以避免。

　　iSuppli對Kindle2電子書(shū)的成本拆解分析

　　營(yíng)銷(xiāo)：遠離消費者

　　電子書(shū)是一個(gè)全新的產(chǎn)品，那么就需要一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。因為消費習慣，書(shū)籍版權費用等方面的原因，目前的電子書(shū)在國內還定位于一個(gè)禮品市場(chǎng)。既然是禮品市場(chǎng)那么就定位于：企業(yè)訂制和高端消費者購買(mǎi)。這里不就前者論述。如果要高端消費者接受這個(gè)全新的禮品，勢必找到新的營(yíng)銷(xiāo)模式。誰(shuí)樂(lè )意接受新東西，誰(shuí)對花錢(qián)不在乎?是女性!女性接受新鮮事物的興趣要比男性高很多，并且相對于男性對人的喜新厭舊，女性主要是對物的喜新厭舊。每次去商場(chǎng)，發(fā)現占據一樓黃金位置的幾乎都是珠寶、化妝品等禮品產(chǎn)品。在電子書(shū)火起來(lái)后，我去北京、深圳、上?？疾炝?個(gè)大商場(chǎng)，去看有沒(méi)有精明的商家將電子書(shū)放在化妝品這些女性最?lèi)?ài)的旁邊來(lái)“搭車(chē)”銷(xiāo)售，卻是眾里尋它千百度，不在燈火闌珊處。最終還是在電子市場(chǎng)上找到了它：一看就是一幫IT人員問(wèn)來(lái)問(wèn)去，最后卻是看得多，買(mǎi)得少。包括我對很多擁有電子書(shū)的消費者做了調查，也大多是“朋友送的”：買(mǎi)的不看，看的不買(mǎi)。