授權分銷(xiāo)商技術(shù)推廣的自身優(yōu)勢

　　對于許多半導體原廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，技術(shù)研討會(huì )是其推廣自身產(chǎn)品技術(shù)一個(gè)重要的市場(chǎng)手段，而對于授權分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，舉辦技術(shù)研討會(huì )似乎顯得有些“不務(wù)正業(yè)”之嫌。其實(shí)并非如此，對于半導體原廠(chǎng)和分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，舉辦技術(shù)研討會(huì )有各自的優(yōu)勢，兩者如果能夠有效配合，甚至可以發(fā)揮出“1+1>2”的效果。

　　以安富利電子(Avnet)與賽靈思攜手舉辦的X-Fest 2010系列研討會(huì )為例，北京站會(huì )議實(shí)際到場(chǎng)工程師接近600人。據負責此項目的安富利亞太區技術(shù)經(jīng)理曹鍵華介紹，X-fest全球課程相同，所有的三大類(lèi)12門(mén)課程均為安富利量身定做。X-fest研討會(huì )為與會(huì )的工程師提供實(shí)用的工具和知識，幫助他們在進(jìn)行嵌入式處理、DSP、電源、存儲接口以及模擬前端等領(lǐng)域的應用時(shí)，應對系統級設計方面的設計挑戰。為期一天的研討會(huì )為FPGA、DSP和嵌入式系統設計人員提供實(shí)用的技能培訓，為與會(huì )者提供多種時(shí)長(cháng)75分鐘的培訓課程，旨在針對FPGA電路和FPGA外圍元件設計方案提供專(zhuān)門(mén)培訓。

　　賽靈思公司一直是個(gè)非常注重技術(shù)和產(chǎn)品推廣的企業(yè)，而安富利作為一個(gè)授權分銷(xiāo)商舉辦的技術(shù)研討會(huì )與傳統原廠(chǎng)的研討會(huì )之間有何區別?由于業(yè)務(wù)的特殊性，每個(gè)原廠(chǎng)只能集中在一兩個(gè)優(yōu)勢領(lǐng)域，所以介紹技術(shù)和產(chǎn)品時(shí)只能集中在自己核心產(chǎn)品上，很少也很難引入其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品，而客戶(hù)不可能只用一兩家原廠(chǎng)的元器件就完成整個(gè)產(chǎn)品的核心完整設計，因此原廠(chǎng)的技術(shù)研討會(huì )更適合推廣和普及技術(shù)，以及為開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)發(fā)指導思路。大的授權分銷(xiāo)商代理產(chǎn)品線(xiàn)廣泛，可以集眾家之長(cháng)，利用不同廠(chǎng)商的產(chǎn)品提供有針對性的高質(zhì)量解決方案。而且原廠(chǎng)的技術(shù)研討大部分基于基本器件本身，很少涉及周?chē)娐返膮⒖挤桨富蛘咧荒芴峁┖芎?jiǎn)單的方案，不能實(shí)現客戶(hù)的成熟快速移植;另一方面，原廠(chǎng)往往受企業(yè)合作所限，不能充分利用現有市場(chǎng)各種優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行器件設計搭配，這點(diǎn)恰恰是安富利這樣的授權分銷(xiāo)商的強項。分銷(xiāo)商更接近客戶(hù)，更了解市場(chǎng)最需要的設計，結合不同產(chǎn)品的特點(diǎn)提供最合適的設計搭配，給客戶(hù)全方位、多領(lǐng)域的產(chǎn)品完整應用方案，從而更能貼近客戶(hù)的設計學(xué)習需求。因此，授權分銷(xiāo)商的技術(shù)研討會(huì )變得更為直接也更具實(shí)際應用價(jià)值，到場(chǎng)聽(tīng)眾可以通過(guò)實(shí)際的解決方案展示直接了解核心器件的實(shí)際設計技巧和應用功能范圍，并且可以直接將部分參考設計應用到自己的工作中。

　　安富利的X-fest作為分銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的成功模式已經(jīng)舉辦十多屆，面向全球電子工程師推廣基于Xilinx FPGA產(chǎn)品的實(shí)用設計知識和最新參考解決方案，但與賽靈思公司舉辦的技術(shù)研討會(huì )一個(gè)明顯的不同在于其他廠(chǎng)商及產(chǎn)品的參與程度。英特爾、Maxim、 Molex 、國家半導體、Numonyx 、恩智浦、Spansion 、德州儀器以及泰科電子(Tyco Electronics)等多家廠(chǎng)商的產(chǎn)品同樣出現在了研討會(huì )現場(chǎng)，并且與賽靈思的FPGA共同配合組成完整的解決方案展示給到場(chǎng)觀(guān)眾，在北京會(huì )場(chǎng)，筆者不僅看到基于FPGA的通信解決方案等傳統應用，還有FPGA配合Intel Atom處理器的相關(guān)應用以及最熱門(mén)的3D視頻處理技術(shù)等新潮的方案，而這些方案均為安富利自己開(kāi)發(fā)，可以完整提供給客戶(hù)。

　　在電子產(chǎn)業(yè)鏈變得越來(lái)越注重效率和服務(wù)的今天，推廣產(chǎn)品將不僅僅只是原廠(chǎng)的責任，授權分銷(xiāo)商也應該充分把握自身技術(shù)的優(yōu)勢，博采眾家之長(cháng)，通過(guò)提供完整的電子參考設計以快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得自身發(fā)展的更大空間，這也恰恰是本刊開(kāi)設“技術(shù)分銷(xiāo)”欄目的初衷。本期帶給大家的兩個(gè)技術(shù)方案都是由國內授權分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，結合不同廠(chǎng)商產(chǎn)品的優(yōu)勢所設計的實(shí)用電子產(chǎn)品參考解決方案。