元太時(shí)代的電子紙走向：閱讀器上游過(guò)于垂直

　　電子紙面板市場(chǎng)需求與產(chǎn)值預測

　　宣布并購計劃后，元太科技董事長(cháng)劉思誠自信滿(mǎn)滿(mǎn)地宣稱(chēng)：“元太將成為電子紙的‘英特爾’，同時(shí)會(huì )整合以臺灣地區為主體的產(chǎn)業(yè)供應鏈，組成E-Ink陣營(yíng)，希望繼半導體、面板之后，打造另一個(gè)兆元產(chǎn)業(yè)。”但巨大的市場(chǎng)需求并不是元太獨家所能滿(mǎn)足的。劉思誠預計，接下來(lái)的電子紙市場(chǎng)將呈10倍的年增長(cháng)速度發(fā)展，而經(jīng)過(guò)擴張，元太明年僅能將產(chǎn)能提升2~3倍。為此，元太打算效仿英特爾模式，為其他TFT廠(chǎng)商提供硬件支持。

　　但對于下游合作伙伴而言，這不算是個(gè)好消息。

　　“其實(shí)，我們在好幾個(gè)月之前就得到了元太收購E-Ink的消息，當時(shí)感到特別無(wú)奈，因為從一個(gè)別無(wú)選擇的局面進(jìn)入到了另一個(gè)更加別無(wú)選擇的局面。”北京方正飛閱傳媒技術(shù)有限公司副總經(jīng)理管劍說(shuō)。

　　過(guò)去一段時(shí)間，方正和漢王的境遇一樣，在與幾乎所有的電子紙廠(chǎng)商接觸后，最終只能選擇元太，即便是同樣被E-Ink授權的友達光電，因為產(chǎn)能等問(wèn)題，不能成為他們主要的供貨伙伴。

　　“特別無(wú)奈”的背后暗藏著(zhù)電子閱讀器硬件廠(chǎng)商極為被動(dòng)的局面，只要和元太鬧掰，就會(huì )面臨停產(chǎn)的風(fēng)險。因此，在元太面前，他們幾乎沒(méi)有議價(jià)能力。

　　波特效應

　　如果元太能繼續保有目前的市場(chǎng)占有格局，前途將一片光明。不過(guò)，任何商業(yè)都逃脫不了某些基本的規律。在電子紙市場(chǎng)，波特理論極有可能再次得到印證。該理論指出：任何產(chǎn)品或者技術(shù)達到高度壟斷時(shí)，一定會(huì )催生出它的制衡者。來(lái)自上游產(chǎn)業(yè)鏈的凍土正在松動(dòng)。

　　中國目前最大的電子閱讀器生產(chǎn)廠(chǎng)商漢王不打算被動(dòng)地接受單一上游供應帶來(lái)的桎梏。劉迎建向記者證實(shí)，漢王已經(jīng)在與多家電子紙生產(chǎn)廠(chǎng)家接觸并達成合作協(xié)議。“最快今年年底，或者到明年，一定會(huì )出來(lái)不同的電子紙產(chǎn)品，這沒(méi)什么好說(shuō)的，由需求決定。”劉迎建說(shuō)。

　　盡管未能透露具體的合作伙伴信息，從他的口中可以得知，不同的合作伙伴之間的技術(shù)有著(zhù)明顯差異，體現在應用效果上也有所不同，甚至有的會(huì )專(zhuān)攻彩色屏。據他估計，明天將會(huì )是上游產(chǎn)業(yè)鏈破冰的關(guān)鍵一年，特別是在元太收購E-Ink之后。

　　劉迎建預計，由于技術(shù)競爭帶來(lái)的價(jià)格競爭，到明年年中，將會(huì )出現1000元以下的電子閱讀器供用戶(hù)選擇。據介紹，目前出產(chǎn)的電子閱讀器顯示屏以6英寸為主，元太的產(chǎn)能優(yōu)勢也集中在6英寸屏上。而到了8英寸屏，技術(shù)和產(chǎn)能上的不足使得價(jià)格尤其貴。“我們評估過(guò)，8英寸屏的成本大概在300美元左右，做出來(lái)以后比上網(wǎng)本還貴。有了新的合作方式之后，我們今年年底會(huì )出9.7英寸的，我們希望賣(mài)出的價(jià)錢(qián)在3000元左右。”劉迎建說(shuō)。