定位市場(chǎng)哪些是偽需求，哪些是真需求

本文來(lái)源：物聯(lián)傳媒

本文作者：銀匠

《2024中國高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》的調研目前已進(jìn)入到收尾階段，為了更好地呈現高精度定位產(chǎn)業(yè)現狀，我們做了一張產(chǎn)業(yè)圖譜：

在調研的時(shí)候，經(jīng)常聽(tīng)到“XXX”是個(gè)偽需求，有意思的是，A廠(chǎng)商認為的偽需求在B廠(chǎng)商的眼里卻是一個(gè)“具有廣闊前景的真需求”。

為什么會(huì )出現這樣的現象，主要有兩方面的原因：

第一、可能是信息差的原因，在B端行業(yè)市場(chǎng)，很多需求信息并不透明，或許市場(chǎng)上有某些細分市場(chǎng)確實(shí)有較多的項目需求，但是產(chǎn)品與方案商對這類(lèi)信息了解可能不夠多，因而會(huì )忽視掉這樣的市場(chǎng)。

第二、可能是認知差的原因，對于某個(gè)市場(chǎng)的判斷邏輯每個(gè)企業(yè)的決策者都有自己的考慮，比如會(huì )考慮這個(gè)市場(chǎng)是否可以做得長(cháng)久，利潤水平如何，后續的維護成本高不高等，也會(huì )根據公司自己的能力（技術(shù)能力、產(chǎn)品布局、資金能力等），綜合去判斷一個(gè)市場(chǎng)值不值得做。

那該如何甄別偽需求與真需求呢？

從一個(gè)產(chǎn)業(yè)觀(guān)察者與分析者的角度來(lái)說(shuō)，我們不會(huì )輕易對某一個(gè)場(chǎng)景下“偽需求”的定論。

在本次白皮書(shū)的分析中，我們對于應用市場(chǎng)需求建立了一個(gè)分析模型。

B端行業(yè)是一個(gè)理性化的市場(chǎng)，大致的判斷邏輯是：

首先，判斷這個(gè)市場(chǎng)的確定性高不高，確定性可以通過(guò)是否有政策強推來(lái)判斷，如果沒(méi)有政策強推，就看政策的潛力，此外，也可以看頭部玩家的布局等信息來(lái)判斷。

其次，是判斷這個(gè)市場(chǎng)的天花板上限有多高，天花板上限高的市場(chǎng)當然更加值得去做。

然后，是判斷定位方案給客戶(hù)能帶來(lái)的投入產(chǎn)出比有多少，這個(gè)要結合具體行業(yè)，具體客戶(hù)的業(yè)務(wù)流，如果某行業(yè)高度依賴(lài)人員與物品的周轉效率，那這樣的行業(yè)無(wú)疑是需求更加旺盛的。

最后，是判斷這個(gè)市場(chǎng)的買(mǎi)單能力，即該領(lǐng)域的客戶(hù)能拿得出多少預算來(lái)做定位方案，本次調研中，我們看到了很多市場(chǎng)對定位產(chǎn)品都有意向需求，但實(shí)際用得并不多，很重要的原因是目前的定位產(chǎn)品與方案成本太貴，這種現象需要依賴(lài)產(chǎn)業(yè)鏈的整體努力，而不是某個(gè)環(huán)節或者某個(gè)廠(chǎng)商的降價(jià)就能解決的，畢竟大家都需要賺錢(qián)生存。

對于很多消費場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非理性的市場(chǎng)，很多C端產(chǎn)品的爆發(fā)很難通過(guò)投入產(chǎn)出比這樣的理性邏輯去判斷。

PS：《2023中國室內高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》預計在2024年3月份發(fā)布，歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友參與：

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