對話(huà)集賢科技：物聯(lián)網(wǎng)公司確定細分場(chǎng)景的方法論是什么？

本文來(lái)源：物聯(lián)傳媒

本文作者：露西

在迎接物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展之際，眾多企業(yè)正審慎考慮一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題：“在物聯(lián)網(wǎng)這一廣闊領(lǐng)域中，哪些精細化的細分市場(chǎng)值得深入挖掘？在這些精選的市場(chǎng)中，我們能發(fā)揮怎樣的作用？”

物聯(lián)網(wǎng)，作為一項革命性的技術(shù)與行業(yè)，展現了其在多個(gè)應用領(lǐng)域內的廣泛前景和市場(chǎng)潛力。從傳統行業(yè)如農業(yè)、制造業(yè)、交通、能源、零售、城市規劃、醫療健康、養老服務(wù)、物流等，到新興領(lǐng)域如智能家居、可穿戴設備、智慧辦公室等，物聯(lián)網(wǎng)的應用無(wú)處不在。

然而，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展同樣面臨著(zhù)眾多挑戰，包括系統碎片化、成本問(wèn)題、安全隱患、標準化缺失、生態(tài)系統建設等。這些挑戰不僅阻礙了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和服務(wù)質(zhì)量的提升，也限制了其商業(yè)模式的創(chuàng )新和盈利能力。

因此對于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，確定細分市場(chǎng)的方法論至關(guān)重要。

那么，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)確定細分場(chǎng)景的方法論是什么？

為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們采訪(fǎng)了深圳市集賢科技有限公司的技術(shù)副總裁徐盎。探討了面向消費級市場(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應商的能力特性、如何精選物聯(lián)網(wǎng)細分市場(chǎng)、Matter協(xié)議在推動(dòng)設備互聯(lián)互通方面的核心價(jià)值，以及集賢科技推出的創(chuàng )新解決方案等多個(gè)話(huà)題。

這次深入的對話(huà)不僅展現了集賢科技在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深刻洞察，也揭示了整個(gè)行業(yè)面臨的挑戰與機遇。

集賢科技成立于2013年，在消費物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累了上千個(gè)項目實(shí)戰經(jīng)驗，形成了以智能云模組、物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺、APP/小程序開(kāi)發(fā)服務(wù)、應用端技術(shù)方案為主的完整產(chǎn)品矩陣，有效為客戶(hù)縮短研發(fā)周期、降低研發(fā)成本、加快產(chǎn)品落地。

公司在不少領(lǐng)域取得成績(jì)。在智能云模組板塊，已覆蓋IoT Wi-Fi、透傳Wi-Fi、低功耗透傳Wi-Fi、藍牙模組、藍牙Mesh、離在線(xiàn)語(yǔ)音、Zigbee、NB-loT等品類(lèi)，基于新的場(chǎng)景需求擴充了Cat.1模組、5G模組等品類(lèi)；在生態(tài)合作領(lǐng)域，旗下IoT PaaS平臺與阿里云、騰訊云、京東云、華為云、亞馬遜云科技等全球云平臺均實(shí)現連接和互通，為客戶(hù)提供一站式解決方案。

隨著(zhù)中國消費市場(chǎng)迎來(lái)新的發(fā)展格局，消費者的消費觀(guān)念和行為越來(lái)越趨于務(wù)實(shí)和理性，追求悅己體驗、追逐技術(shù)躍升、擁抱創(chuàng )新。此時(shí)高性?xún)r(jià)比、智能化、高品質(zhì)的產(chǎn)品更具吸引力。

對像集賢科技這樣B2B2C類(lèi)型的物聯(lián)網(wǎng)解決方案商來(lái)說(shuō)，即便同一品類(lèi)產(chǎn)品具有定位和價(jià)格的差異，其采納的方案并非天壤之別，因此可大致理解為搭載方案的智能硬件/設備出貨量增加，公司獲取的營(yíng)收就會(huì )更多。另外還有一種情況是，方案價(jià)格增加，營(yíng)收對應增多。

所以在消費物聯(lián)網(wǎng)范圍里，集賢科技主要跟進(jìn)兩個(gè)不同的方向：

一是選擇體量大，相對來(lái)說(shuō)需求更優(yōu)先并且追求性?xún)r(jià)比的場(chǎng)景，比如AI離線(xiàn)語(yǔ)音，2023年集賢科技為兩季風(fēng)扇提供的離線(xiàn)語(yǔ)音方案取得了市場(chǎng)頭部的出貨量和占有率。

二是選擇更個(gè)性化、更高品質(zhì)的“悅己”場(chǎng)景，例如TV智能同屏（主要基于屏幕上畫(huà)面顏色、聲音的變化打造沉浸式的觀(guān)感體驗），集賢科技TV智能同屏產(chǎn)品——「夢(mèng)境」系列自2020年啟動(dòng)研發(fā)，現已推出三代產(chǎn)品均批量出貨。

過(guò)去兩三年，CSA聯(lián)盟對推廣Matter協(xié)議投入了大量精力，聚攏了數百家企業(yè)參與Matter生態(tài)共建，希望每六個(gè)月能分享新的Matter更新。

本質(zhì)上說(shuō)，Matter吸收了多種現有智能家居相關(guān)技術(shù)的精華，并以一種對消費者友好的方式來(lái)達到物聯(lián)網(wǎng)設備的跨品牌、跨協(xié)議的互聯(lián)互通。

例如Matter 1.0版本，支持了照明和電氣、HVAC控制、窗簾和遮陽(yáng)簾、安全和安防傳感器、門(mén)鎖、電視等設備，Matter 1.2版本則進(jìn)一步支持洗衣機、冰箱、洗碗機、室內空調、掃地機器人、空氣質(zhì)量傳感器、空氣凈化器、煙霧/一氧化碳警報器、風(fēng)扇等品類(lèi)，這些舉措將支持跨品牌、跨品類(lèi)設備間的互聯(lián)互通。

而互聯(lián)互通更大的意義，在于為“群智涌現”打下基礎。尤其在互聯(lián)互通的底座上，加入大數據、AI等新興技術(shù)進(jìn)行融合，企業(yè)們有望引導出更多更智能的解決方案，充分改善家居體驗。

集賢科技也將Matter方案作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，產(chǎn)品認證數量居全球前列，提供從智能硬件、APP定制、云端IoT部署到產(chǎn)品認證的全鏈路解決方案。

2023年集賢科技還牽頭推動(dòng)了Matter燈帶品類(lèi)研發(fā)，協(xié)助Matter生態(tài)完善，同時(shí)集賢科技逐步豐富Matter+的方案能力，目前對于個(gè)性化的需求，已支持音樂(lè )律動(dòng)、電量統計、動(dòng)態(tài)場(chǎng)景、循環(huán)定時(shí)、倒計時(shí)、自動(dòng)發(fā)現等，成功助力多家客戶(hù)實(shí)現量產(chǎn)。

徐盎預計，2024年將成為Matter產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的起點(diǎn)，這恰是基于過(guò)去兩三年產(chǎn)業(yè)對市場(chǎng)的培育，用戶(hù)對Matter有一定程度的理解和接受。

若提及與同類(lèi)型公司的競爭優(yōu)勢，除了從技術(shù)、經(jīng)驗、供應鏈、生態(tài)等方面考慮，徐盎還認為集賢科技更快一步在思考關(guān)于“場(chǎng)景落地”的問(wèn)題。

這種情況下，2020年集賢科技啟動(dòng)研發(fā)TV智能同屏方案——「夢(mèng)境」系列，方案特征包括精準光學(xué)技術(shù)、多種控制方式、適配通用燈帶、多形態(tài)聯(lián)動(dòng)設備等，目前在海外家庭受到青睞，在海外多家照明企業(yè)的線(xiàn)下店中也部署了方案便于用戶(hù)體驗。

• 精準光學(xué)技術(shù)：通過(guò)光學(xué)透鏡匯聚屏幕指定區域光線(xiàn)色彩，10ms高速采樣；非攝像頭方案，保護隱私。

• 多種控制方式：支持遙控器、APP、智能音箱的互動(dòng)控制。

• 適配通用燈帶：適配市場(chǎng)上通用燈帶、支持RGB/幻彩燈帶。

• 多形態(tài)聯(lián)動(dòng)設備：雙模無(wú)線(xiàn)連接（藍牙+私有協(xié)議），支持100+設備同步聯(lián)。

“TV智能同屏不是一類(lèi)全新的品類(lèi)，市場(chǎng)上除集賢科技「夢(mèng)境」方案外，主流的還有HDMI方案、攝像頭方案。從目前得到的用戶(hù)反饋來(lái)看，集賢方案采集顏色準、光電轉換快、安裝簡(jiǎn)單、價(jià)格友好等特征均獲得了用戶(hù)肯定?！毙彀槐硎?，“未來(lái)，「夢(mèng)境」方案也還將持續迭代，為用戶(hù)提供更極致的體驗?！?/span>

除了Matter應用和TV同屏方案「夢(mèng)境」，集賢科技在A(yíng)I語(yǔ)音方案、智能中控屏方案等領(lǐng)域也展現了強大的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng )新能力，同時(shí)，在積極探索國內的健康養老、寵物市場(chǎng)等新興領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應用。

這家公司并不局限于某一類(lèi)場(chǎng)景，而是根據用戶(hù)需求，對市場(chǎng)規模進(jìn)行研究，結合對自身能力的判斷而做出決策，進(jìn)而基于場(chǎng)景孵化合適的產(chǎn)品和方案。

“面對新的市場(chǎng)發(fā)展格局，我們不盲從熱門(mén)場(chǎng)景，而是根據自身的技術(shù)優(yōu)勢和實(shí)際需求，精準選擇有潛力的細分場(chǎng)景，深入研發(fā)創(chuàng )新方案，快速搶占市場(chǎng)，持續創(chuàng )造價(jià)值?！?/span>徐盎表示。

~END~