IPC云平臺都在說(shuō)：“讓伙伴先賺錢(qián)”，如何知行合一？
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本文來(lái)源：視覺(jué)物聯(lián)
上周整理了篇文章《硬件不賺錢(qián)，增值服務(wù)倒掛，IPC消費市場(chǎng)該找回初心》，其中我們提到了視覺(jué)IoT行業(yè)“卷完硬件，卷運營(yíng)”的困境，陷入品牌商不賺錢(qián)、方案商不賺錢(qián)、平臺商也不賺錢(qián)的迷局，在近期與業(yè)內人交流中，我們得到的出路是：要么在硬件上持續創(chuàng )新，要么在增值服務(wù)上更精細化運營(yíng)，尤其是云存運營(yíng)。
我們知道視覺(jué)IoT消費級市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng )新周期只有三個(gè)月，超過(guò)三個(gè)月后那么先手優(yōu)勢就會(huì )消失，所以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間在某種程度上決定了創(chuàng )新的成敗。而云存運營(yíng)能力簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一方面要降低運營(yíng)成本，另一方面增加云存的使用率，如果說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng )新能夠帶來(lái)持續的用戶(hù)，那么良好的服務(wù)體驗就是留住用戶(hù)的根本。品牌商、方案商目前所需要解決的難點(diǎn)正是云平臺公司的能力所在，品牌商、方案商需要的是性?xún)r(jià)比好、高效率、穩定的云平臺解決方案。
市面上IPC云平臺不少，有如小米、涂鴉等在消費市場(chǎng)上品牌知名度大、用戶(hù)基數大的平臺，也有專(zhuān)注服務(wù)好自身定位的中小平臺，模式都不盡相同，都在喊“讓平臺伙伴先賺錢(qián)”，但在追求成本與服務(wù)極致化的消費市場(chǎng)，知行合一并不容易。我們在做報告市場(chǎng)調研中接觸到這樣一家云平臺企業(yè)——鶴夢(mèng)信息， 在前面我們講到品牌商、方案商需要的是性?xún)r(jià)比好、高效率、穩定的云平臺解決方案，鶴夢(mèng)信息是如何在這幾方面踐行“讓伙伴先賺錢(qián)”？
穩定性：運營(yíng)商背后的“智囊”
平臺的穩定性是品牌商的“生命線(xiàn)”，一旦穩定性出現問(wèn)題，不僅影響用戶(hù)體驗感，甚至讓前期所有投入付之東流，所以平臺的穩定性是品牌商、方案商在選擇平臺商時(shí)優(yōu)先級最高的。鶴夢(mèng)云長(cháng)期服務(wù)于運營(yíng)商，為運營(yíng)商提供云平臺私有化部署解決方案，聚合了智能連接、親情互動(dòng)、生活內容的家庭綜合服務(wù)，覆蓋20多個(gè)家庭生活細分場(chǎng)景。平臺受運營(yíng)商大規模的市場(chǎng)驗證，在并發(fā)處理上能夠經(jīng)受考驗，鶴夢(mèng)云平臺有能力支持數千萬(wàn)設備連接，并在支持全球化穩定連接與運營(yíng)上是有技術(shù)優(yōu)勢的。
高效率：零門(mén)檻、短時(shí)間、低代碼
鶴夢(mèng)云依靠首創(chuàng )PaaS原子能力，能夠快速完成智能化，實(shí)現品牌商、方案商所需求的高效率，體現在四方面：
簡(jiǎn)化項目，降低風(fēng)險：基于平臺進(jìn)行開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)者可以減少項目的未知性，無(wú)需部署復雜的網(wǎng)絡(luò )和安全架構，無(wú)需進(jìn)行代碼重構，無(wú)需開(kāi)發(fā)后臺系統。
加速上線(xiàn)時(shí)間：物聯(lián)網(wǎng)平臺提供功能豐富的開(kāi)發(fā)組件讓開(kāi)發(fā)時(shí)間大大降低。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中利用平臺的服務(wù)，開(kāi)發(fā)者可以減少問(wèn)題出現的可能性，并在產(chǎn)品生命周期中節約大量資金;開(kāi)發(fā)者無(wú)需進(jìn)行不必要的開(kāi)發(fā)，可以專(zhuān)注于關(guān)鍵領(lǐng)域的創(chuàng )新來(lái)實(shí)現更多價(jià)值。
高彈性和無(wú)限擴展性：物聯(lián)網(wǎng)平臺擁有安全性、靈活性、運營(yíng)支持、數據分析等能力，隨著(zhù)開(kāi)發(fā)者用戶(hù)規模的增大，物聯(lián)網(wǎng)平臺提供足夠的容量和擴展能力;當用戶(hù)需求增長(cháng)時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)平臺可以同步橫向動(dòng)態(tài)快速擴容，而客戶(hù)無(wú)需為此組建專(zhuān)家技術(shù)團隊。
敏捷部署，不受限制：端到端物聯(lián)網(wǎng)云平臺擁有物聯(lián)網(wǎng)模塊化靈活的架構;不會(huì )受制于固定的設備模板、數據格式、專(zhuān)有機制、或者封閉系統;因此開(kāi)發(fā)者可以保持靈活性，更快匹配用戶(hù)需求。
性?xún)r(jià)比：License價(jià)格低至1元以下
性?xún)r(jià)比是建立在平臺穩定性、服務(wù)品質(zhì)的前提下的參考值，相比同行，鶴夢(mèng)云服務(wù)上增加更多方便客戶(hù)集成、免去客戶(hù)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)集，長(cháng)期為運營(yíng)商提供云服務(wù)方案的技術(shù)積淀能夠在行業(yè)實(shí)現降維，比同行云平臺更具成本性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。
當然，有些朋友會(huì )說(shuō)：“市場(chǎng)上平臺License都是不收費的”，的確現在有些云平臺公司是以免費策略去搶用戶(hù)數，但對行業(yè)長(cháng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)是不健康的，免費的也許就是最貴的，這在現實(shí)當中的例子比比皆是，有性?xún)r(jià)比，可持續的解決方案才是品牌商真正所需要的。最后我們拋出一個(gè)話(huà)題：“如果您是品牌商，您會(huì )選擇怎樣的云平臺？免費的您真會(huì )用嗎？”
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