拼多多跟Shein開(kāi)打價(jià)格戰，要教美國人“砍一刀”？

在Shein的成功之后，更多巨頭開(kāi)始盯上跨境電商大蛋糕。

沒(méi)有預兆、沒(méi)有宣發(fā)，傳了很久的拼多多海外電商平臺這幾天突然就在美國上線(xiàn)了。

“拼多多的美國電商平臺開(kāi)了，東西也太便宜了而且還免郵，大家快去看看。”這幾天，很多北美華人群里都傳著(zhù)類(lèi)似的信息。

這個(gè)叫Temu的新跨境電商平臺，帶著(zhù)一些拼多多的基因，也明顯有著(zhù)Shein的影子，現在已經(jīng)低調地開(kāi)啟低價(jià)大放送的“試用期”。

截至目前，Temu在蘋(píng)果商店的購物類(lèi)App中排名35位。但自從月初悄悄發(fā)布以來(lái)，這個(gè)應用已經(jīng)憑借著(zhù)低到令人懷疑人生的商品價(jià)格在用戶(hù)中口口相傳，下載量正在不斷增長(cháng)之中。

Temu的上線(xiàn)也宣告著(zhù)中國又一巨頭正式入局跨境電商領(lǐng)域，推動(dòng)著(zhù)已然風(fēng)起云涌的海外用戶(hù)爭奪戰進(jìn)入白熱化階段。

｜擊穿Shein的地板價(jià)，將美國物價(jià)強勢拉回1元時(shí)代？

在A(yíng)pp Store的應用下載頁(yè)面中，Temu的介紹是“Team Up，Price Down”，和國內拼多多“拼著(zhù)買(mǎi)，才便宜”的口號一脈相承。從logo的設計上，Temu也沿用了拼多多商品種類(lèi)圖標的設計，但布局上更為簡(jiǎn)潔，橙色的主題色背景之上，上方是連衣裙、木馬、高跟鞋、箱包四個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)的圖標，下方則為T(mén)emu的平臺名。

圖片截自于A(yíng)pp Store

打開(kāi)Temu的網(wǎng)頁(yè)和應用程序，第一感覺(jué)就是這就是一個(gè)翻版的Shein。歐美風(fēng)的模特圖、醒目的折扣信息、玲瑯滿(mǎn)目的各種商品……除了主題色換成了橘色，從形式上看兩個(gè)網(wǎng)站幾乎是一對“雙胞胎”。

但有著(zhù)拼多多兜底，目前Temu的折扣力度明顯要比Shein要大很多，各種補貼政策極具吸引力。在郵寄時(shí)間跟Shein基本持平（1-2周）的情況下，Temu的目前所有商品無(wú)門(mén)檻免郵費，發(fā)起開(kāi)業(yè)大酬賓送給所有人7折優(yōu)惠券，同時(shí)允許90天內無(wú)條件退貨。

圖片截自于Temu官網(wǎng)

從商品價(jià)格上來(lái)看，雖然此前Shein的很多衣服、小商品價(jià)格已經(jīng)比亞馬遜、沃爾瑪等主流電商平臺低出了不少，但此次Temu的定價(jià)可以說(shuō)是再次刷新了美國消費者們的認知。

大量的衣服、鞋子價(jià)格都不超過(guò)10美元，幾毛錢(qián)的家居、廚房小商品比比皆是，還能在此基礎上疊加7折優(yōu)惠。更“喪心病狂”的是，此次Temu還開(kāi)通了一個(gè)新用戶(hù)1分錢(qián)商品專(zhuān)區，每個(gè)用戶(hù)都可以用一分錢(qián)買(mǎi)到一個(gè)商品，連這一分錢(qián)商品也可以包郵。

根據最近很多Temu的曬單，一些網(wǎng)友僅花了10多美元就買(mǎi)了20幾樣產(chǎn)品。大家都不禁感慨此次拼多多直接把美國的物價(jià)水平拉回了80年代，調侃它這怕不是來(lái)美國做慈善了。

Temu上的1分錢(qián)商品專(zhuān)區

硅星人粗略看了一下，就算是跟已經(jīng)是地板價(jià)的Shein來(lái)比，同樣的商品目前在Temu上的到手價(jià)算下來(lái)也普遍要便宜20-30%左右，有些甚至還便宜了一大半。

因此，如果只從價(jià)格考慮，Temu接下來(lái)很可能將會(huì )憑借著(zhù)低價(jià)策略對亞馬遜和Shein造成很大的威脅，從而吸引大量的存量用戶(hù)向Temu遷徙。

同類(lèi)小商品的價(jià)格對比，左為Shein、右為T(mén)emu

但作為一個(gè)剛剛上線(xiàn)的平臺，雖然價(jià)格便宜不少，但Temu在商品品類(lèi)和產(chǎn)品分類(lèi)導航的完善程度上目前還比Shein差了一大截。

跟Shein起步主打女裝再向全品類(lèi)拓展的路線(xiàn)不同，Temu此次是直接延續了國內拼多多的全品類(lèi)定位。目前Temu官方上顯示共在售的產(chǎn)品包括家居園藝、女士服裝、珠寶飾品、美妝、電子產(chǎn)品、男士服裝、童裝、鞋包、寵物用品、嬰幼兒用品、運動(dòng)和戶(hù)外、辦公室產(chǎn)品、工業(yè)用品等14個(gè)品類(lèi)，主要目標人群定位在海外女性用戶(hù)。

但每個(gè)品類(lèi)之下的產(chǎn)品并沒(méi)有像Shein一樣再進(jìn)行各種細分，大部分產(chǎn)品都還處于一餅粘的狀態(tài)，篩選條件也只是最基礎的按價(jià)格高低、按銷(xiāo)量排序等，需要用戶(hù)花大量時(shí)間去自己翻看。

總體來(lái)看，目前Temu最大的特點(diǎn)就是價(jià)格便宜，也因此吸引了很多用戶(hù)前來(lái)“薅羊毛”。

｜第一批商家集體爆單，“砍一刀”或將成為日后殺手锏

除了頁(yè)面功能還略顯單一之外，Temu目前的商品供貨量也非常有限，一些商品甚至售完幾十個(gè)就宣告斷貨。根據目前一些商家群里爆出的信息，很多第一批入駐的商家銷(xiāo)量都超過(guò)了千單并已開(kāi)始著(zhù)手第二輪補貨。

為了吸引更多優(yōu)質(zhì)供貨商，拼多多正在瘋狂拉人。根據Temu此次發(fā)布的商家招募來(lái)看，拼多多為此次的 Temu入駐商家提供了0元入駐、0傭金的入駐優(yōu)惠政策。對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們只需要扮演供貨商的角色，僅需提供商品和供貨價(jià)格，其他任何關(guān)于推廣運營(yíng)、物流、倉儲等環(huán)節的工作都由Temu承擔，而最后的商品銷(xiāo)售價(jià)由平臺決定。

這種合作模式幾乎跟Shein如出一轍。據第一批賣(mài)家爆出的入駐流程來(lái)看，賣(mài)家在通過(guò)平臺審核后，需要把樣品送到平臺做質(zhì)檢，檢測通過(guò)后，拼多多就會(huì )直接上門(mén)攬貨，比做亞馬遜、Shopify等省心不少。

拼多多近期發(fā)布的跨境電商招商指南

但跟國內拼多多參差不齊的供貨商資質(zhì)不同，此次拼多多對供貨商的門(mén)檻方面也明顯高出了不少。首先，跟國內拼多多允許個(gè)人開(kāi)設店鋪不同，此次Temu僅支持企業(yè)公賬收款，幾乎把個(gè)人和小規模供應商排除在外。此外，Temu也對商家的開(kāi)發(fā)設計、生產(chǎn)拍攝、庫存保證提出了要求，并優(yōu)先選擇那些在Shein、亞馬遜、Shopify等有銷(xiāo)售經(jīng)驗的供貨商。

在商品的質(zhì)量把控上，拼多多此次也顯得非常謹慎。消息顯示，非質(zhì)量問(wèn)題將由平臺負責兜底，但一旦產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題，平臺將對商家處以五倍罰款，一旦發(fā)現售賣(mài)假貨，賣(mài)家除了被罰款之外，還將面臨保證金追加、資金提現凍結等一系列懲罰措施。

目前，雖然Temu僅開(kāi)放了美國市場(chǎng)的商品銷(xiāo)售，但在加拿大等其他地區的App Store上也已經(jīng)可以下載，應該很快就會(huì )在其他地區上線(xiàn)。

根據賣(mài)家入駐的后臺信息來(lái)看，在Temu后臺的商品品類(lèi)一級類(lèi)目已經(jīng)超過(guò)了20個(gè)，同時(shí)很多一級類(lèi)目下還有二級、三級類(lèi)目，因此不難推測之后Temu的產(chǎn)品的種類(lèi)和數量將會(huì )快速增長(cháng)，同時(shí)頁(yè)面導航等功能也將進(jìn)一步豐富和完善。

值得注意的是，雖然目前Temu還并沒(méi)有上線(xiàn)國內標志性的“拼團砍價(jià)”模式，但種種跡象似乎都透露出這或許仍然將是Temu未來(lái)的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式。一方面因為在Temu的應用介紹中已經(jīng)強調了“Team up”的概念，另一方面根據目前拼多多跨境電商團隊傳出的風(fēng)聲來(lái)看，Temu已表示未來(lái)將繼續延續拼多多“社交+電商”的模式。

因此，或許很快我們將看到“砍一刀”席卷海外的盛況，只是怎么個(gè)砍法，還要看Temu這次究竟想怎么玩。

圖片來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )

｜電商“烽火”蔓延海外市場(chǎng)，拼多多能靠低價(jià)拼出一片天嗎？

疫情這兩年來(lái)，以Shein為代表的新型跨境電商平臺在海外賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，讓國內的巨頭們眼紅不已的同時(shí)，也看到了跨境電商全新且可復制的成功路徑。此次拼多多的Temu上線(xiàn)，也代表著(zhù)國內電商三巨頭全部海外集結完畢。

相較于阿里巴巴、京東早早就開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，拼多多顯然是趕了個(gè)晚集。但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這落后的一步，可能反而造就了拼多多彎道超車(chē)的機會(huì )。

從此前中國電商巨頭們的出海之旅來(lái)看，整個(gè)歷程并不順利。早在1999年成立之初，阿里巴巴就成立了國際站嘗試做跨境B2B 業(yè)務(wù)，之后十多年里阿里先后通過(guò)創(chuàng )立或收購的方式開(kāi)拓了Aliexpress、服務(wù)東南亞本地市場(chǎng)的Lazada、土耳其市場(chǎng)的Trendyol、南亞市場(chǎng)的Daraz等平臺，但截至目前其國際業(yè)務(wù)總體占比也僅7%左右，一直都處于比較緩慢增長(cháng)的狀態(tài)。

阿里最新一季度財報

京東2014年上市之后，也一度把跨境業(yè)務(wù)作為最關(guān)鍵戰略方向，上線(xiàn)了Joybuy業(yè)務(wù)并先后在全球多國開(kāi)啟了服務(wù)站點(diǎn)站點(diǎn)，但最后卻因管理混亂及效益不佳于2021年正式12月正式宣布停止運營(yíng)。今年6月，京東又再次推出了專(zhuān)注于跨境B2B的京東全球貿平臺，但總體來(lái)看，其跨境業(yè)務(wù)的帶來(lái)的營(yíng)收還很小。

前車(chē)之鑒在前，拼多多此次并沒(méi)有再走阿里、京東的老路，反而主要從大獲成功的Shein上學(xué)習經(jīng)驗，嘗試從D2C模式上尋找突破口。要知道阿里搞了超過(guò)20年的跨境業(yè)務(wù)，2021年幾個(gè)平臺加起來(lái)的收入也才不過(guò)420多億人民幣的營(yíng)收，而Shein去年的營(yíng)收已經(jīng)高達160億美元。

不過(guò)，是不是拼多多照貓畫(huà)虎就能大獲全勝，現在還要打一個(gè)大大的問(wèn)號。由于Shein模式的技術(shù)門(mén)檻并不高，同類(lèi)型的平臺正在瘋狂涌進(jìn)海外市場(chǎng)，造成同質(zhì)化競爭激烈。此外，如何開(kāi)展本土化運營(yíng)解決“水土不服”的問(wèn)題，很多出海平臺都難以攻克并應用自如。

畢竟從目前來(lái)看，就連在海外已經(jīng)基礎深厚的字節跳動(dòng)也沒(méi)有摸索出成功的發(fā)展路徑。不僅年初關(guān)閉了旗下對標Shein的女裝跨境出海平臺Dmonstudio，去年針對歐洲市場(chǎng)推出的Fanno也傳出已被內部淘汰。

此前字節跳動(dòng)旗下的跨境女裝平臺Dmonstudio

總體來(lái)看，目前Temu能激起一些水花的主要原因就是其超低價(jià)的商品價(jià)格，一旦它的價(jià)格回調，那么將和Shein和其他同類(lèi)平臺沒(méi)有太大差異。但如何能維持低價(jià)的同時(shí)保證商品質(zhì)量和利潤空間，這可能是Temu接下來(lái)要解決的難題。

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