張忠謀說(shuō)實(shí)話(huà)：在美國建半導體廠(chǎng)不可能會(huì )成功

張忠謀昨天（10月26日）晚上應邀出席臺灣地區玉山科技 20 周年慶祝大會(huì )暨論壇，演講「經(jīng)營(yíng)人的學(xué)習與成長(cháng)」。臺下聽(tīng)講的半導體業(yè)者關(guān)心張忠謀對美國積極推動(dòng)半導體在美國本土制造與英特爾（Intel）有意擴大投資的看法。張忠謀說(shuō)，美國過(guò)去半導體制造市占率曾達42%，目前降至17%，美國政府積極推動(dòng)半導體在地制造，希望讓半導體制造市占率回升。他認為，美國供應鏈不完整，且生產(chǎn)成本高，美國半導體在地制造不可能會(huì )成功。至于英特爾積極鼓吹美國政府補貼以美國為總部的半導體廠(chǎng)，張忠謀表示，英特爾的動(dòng)機是瞄準美國政府的補貼，只是這對亞洲，甚至是全世界的半導體廠(chǎng)都是挑戰。對于臺灣地區半導體產(chǎn)業(yè)的競爭力，張忠謀說(shuō)，臺灣地區的半導體非常有競爭力，不過(guò)營(yíng)運要在臺灣地區而不是在美國。附：張忠謀《經(jīng)營(yíng)人的學(xué)習與成長(cháng)》演講部分內容：

在此次演講中，張忠謀大談自己的「經(jīng)營(yíng)人的學(xué)習與成長(cháng)」，演講簡(jiǎn)報中秀出他于1998年為臺積電唯一手寫(xiě)的發(fā)展策略，評估方法數十條，「30多年了，現在可以講了」，并強調，在數十條經(jīng)營(yíng)策略中唯一「不做」的是”低價(jià)”策略。

演講中談到從他念MIT大學(xué)時(shí)講起，拿到父親贈與的人生第一份股****，是50股的IBM股****，自此引起他對企業(yè)股價(jià)、PERATIO的研究。90年代張忠謀離開(kāi)德州儀器公司，從美國返臺加入工研院、爾后在工研院長(cháng)期間創(chuàng )辦臺積電。

他在演講中說(shuō)，臺積電的商業(yè)模式很多人不知道，商業(yè)模式是以「客戶(hù)是誰(shuí)」為定，不是「產(chǎn)品是什么」為定，臺積電的商業(yè)模式是半導體制造服務(wù)，客戶(hù)是「別的半導體公司」，這些都是在歐美市場(chǎng)，客戶(hù)要的是真正的技術(shù)支援和進(jìn)步，做生意沒(méi)有在談關(guān)系、面子，因此他最常做的事情是到歐美各地拜訪(fǎng)客戶(hù)，唯有接近市場(chǎng)、保持和客戶(hù)互動(dòng)，才能做好生意。

張忠謀也強調，他從美國來(lái)中國臺灣時(shí)，并沒(méi)有帶班底，德儀的老同事認為這樣很難做事，但實(shí)際上他不需要班底，中國臺灣在制造生產(chǎn)方面的良率優(yōu)勢，讓他能向國際客戶(hù)交代，臺積電因技術(shù)導向的客制化產(chǎn)品很有競爭力，因此能成為全球供應鏈不可或缺的一環(huán)

由于臺積電正在美國設廠(chǎng)，也有日本和德國的新計劃，參與晚宴的科技業(yè)者向張忠謀提問(wèn)，臺、美半導體的競爭力后續發(fā)展。他表示，過(guò)去在他的年代，美國人能來(lái)臺灣地區創(chuàng )業(yè)、臺灣人要跨國管理是不可能的，而如今的局面是，英特爾經(jīng)理人管理亞利桑那州廠(chǎng)，臺灣經(jīng)理人無(wú)法赴美做到那個(gè)境界，歐美會(huì )是臺灣半導體的市場(chǎng)，制造生產(chǎn)上，臺灣地區經(jīng)理人在臺灣地區營(yíng)運會(huì )較有競爭力。

張忠謀指出，自己的33～52歲的黃金時(shí)代都給了德州儀器，學(xué)到了很重要的事：企業(yè)CEO最好還是技術(shù)出身好，是技術(shù)出身的經(jīng)營(yíng)者要常常去看客戶(hù)，知道市場(chǎng)的變化，更要會(huì )懂得訂價(jià)。英特爾最近也發(fā)現了，現在的CEO 是技術(shù)人員，就敢出來(lái)向美國政府游說(shuō)爭取20億美元的經(jīng)費，在美國境內設半導體廠(chǎng)，想要爭取世界地位。

張忠謀舉出英特爾新CEO帕特·基爾辛格（Pat Gelsinger）為例，帕特·基爾辛格 說(shuō)前幾任CEO都不是技術(shù)出身，使英特爾沒(méi)辦法更加發(fā)展很?chē)绤?，一樣是技術(shù)出身的張忠謀認同這說(shuō)法。帕特·基爾辛格雖然沒(méi)有讀大學(xué)卻是技術(shù)出身，且18~48 歲都在英特爾工作，他另一個(gè)專(zhuān)長(cháng)也讓張忠謀很賞識，就是有說(shuō)服力的簡(jiǎn)報。還在VMware 任職時(shí)帕特·基爾辛格曾拜訪(fǎng)張忠謀，當時(shí)要他介紹VMware 這家公司，帕特·基爾辛格在30 分內就清楚說(shuō)完，且很有說(shuō)服力，讓張忠謀留下深刻印象，顯見(jiàn)有說(shuō)服力的簡(jiǎn)報幫企業(yè)經(jīng)營(yíng)人大加分。 

張忠謀還認為，經(jīng)營(yíng)人要學(xué)習與應用的基本要件，包括：技術(shù)，商品與客制品，行銷(xiāo)，市場(chǎng)及市場(chǎng)學(xué)，會(huì )計，訂價(jià)，有說(shuō)服力的簡(jiǎn)報，聆聽(tīng)，包容，領(lǐng)導，策略，策略雖然是最后一項，但他用紅字作為強調，突顯企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要對策略特別重視。

來(lái)源：EETOP