風(fēng)雨三十六年，中興通訊的命運與沉浮

1981年，一位姓侯的國營(yíng)企業(yè)科長(cháng)，不遠萬(wàn)里來(lái)到了美國，進(jìn)行商業(yè)考察。

初來(lái)乍到，面對這個(gè)陌生的國家，侯科長(cháng)感到既興奮，又好奇。但是很快，興奮與好奇便被巨大的心靈震撼所取代。這個(gè)震撼，來(lái)自于他看到的先進(jìn)生產(chǎn)力，以及中美之間如鴻溝般的生活水平差距。

震撼之余，侯科長(cháng)內心深處萌生了創(chuàng )業(yè)的念頭：“中國即將進(jìn)入一個(gè)波瀾壯闊的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，一定有我的一席之地！”

他不會(huì )想到，若干年后，他的夢(mèng)想真的得以實(shí)現。他創(chuàng )辦的企業(yè)，成為世界上最優(yōu)秀的通信企業(yè)之一。而他本人，也成為載入史冊的通信行業(yè)教父級人物。

更令人唏噓的是，他當時(shí)無(wú)比震撼的這個(gè)國家，三十六年后差點(diǎn)將他一手創(chuàng )辦的企業(yè)徹底扼殺。

沒(méi)錯，這位姓侯的科長(cháng)，就是全球通信名企中興通訊的創(chuàng )始人——侯為貴。

侯為貴生于1942年，根據網(wǎng)上公開(kāi)的資料，他的祖籍是山東，生于陜西西安，畢業(yè)于南昌大學(xué)（實(shí)際為江西工學(xué)院，后合并入南昌大學(xué)）。也有資料認為，他出生于江蘇南京，畢業(yè)于南信院。

畢業(yè)后，侯為貴進(jìn)入陜西西安一所中專(zhuān)學(xué)校，教了幾年的書(shū)。文革后，他進(jìn)入航天部設在西安的691廠(chǎng)，成為一名技術(shù)員。

因為勤奮鉆研，善于學(xué)習，侯很快就成為廠(chǎng)里的技術(shù)骨干，被提拔為科長(cháng)。

1984-1991：創(chuàng )業(yè)維艱，自主研發(fā)

70年代末，中國開(kāi)始了改革開(kāi)放，中美關(guān)系進(jìn)入蜜月期。

時(shí)任航天部副部長(cháng)的錢(qián)學(xué)森，要求691廠(chǎng)跟進(jìn)研究計算機芯片（即半導體技術(shù)）。于是，就有了本文開(kāi)頭侯科長(cháng)的美國之行。

1984年8月，侯為貴的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)正式啟航。他受691廠(chǎng)指派，帶著(zhù)幾個(gè)人到深圳籌備開(kāi)設“窗口”企業(yè)，“外引內聯(lián)”，以求發(fā)展。

不久后，1985年2月7日，在侯為貴的積極運作下，中興半導體有限公司在深圳正式創(chuàng )立。公司由航天691廠(chǎng)、香港運興電子貿易公司、長(cháng)城工業(yè)深圳分公司（后并入深圳廣宇工業(yè)公司）三家共同出資，注冊資金280萬(wàn)人民幣，侯為貴擔任總經(jīng)理。

公司成立時(shí)，由于股東較多，關(guān)系復雜，為避免日后意見(jiàn)分歧導致影響經(jīng)營(yíng)，所以采用了由691廠(chǎng)承包經(jīng)營(yíng)的方式。侯為貴本人也與691廠(chǎng)簽訂了承包協(xié)議書(shū)。

剛成立時(shí)的中興半導體有限公司，名字雖然高大上，但其實(shí)并沒(méi)有核心技術(shù)或產(chǎn)品。公司的主要業(yè)務(wù)，就是低端電子產(chǎn)品（電話(huà)機、電子琴、冷暖風(fēng)機等）的加工，還有一些貿易生意，俗稱(chēng)“三來(lái)一補”（來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補償貿易）。

為了節省投資，中興在遠離深圳的廣東花縣雅瑤鄉，租用了一個(gè)四面透風(fēng)的鄉鎮禮堂，作為加工場(chǎng)地。當時(shí)，技術(shù)人員、管理人員加上雇用的工人，差不多100人，吃住都在這個(gè)禮堂。就連材料倉庫，也在這里。

這一年，中興的銷(xiāo)售收入是35萬(wàn)元，人均創(chuàng )收遠低于預期。

然而，就在幫香港人組裝電話(huà)機的過(guò)程中，侯為貴意識到，國內電話(huà)通訊市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的商業(yè)機遇，想要把握住這個(gè)機遇，必須走自主研發(fā)的道路。

1986年6月，中興正式成立了自己的研究院。說(shuō)是研究院，其實(shí)也就是一個(gè)只有十幾人的研究小組。691廠(chǎng)和合作單位陜西省郵電器材一廠(chǎng)，抽調了七八個(gè)技術(shù)骨干到中興進(jìn)行支持。他們的第一個(gè)研究目標，就是小型電話(huà)交換機。

功夫不負有心人，1987年7月，中興的第一款自主研發(fā)產(chǎn)品——ZX-60小容量模擬空分用戶(hù)交換機誕生。

不久后，產(chǎn)品通過(guò)技術(shù)鑒定，并取得郵電部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證。各地郵電局，都有對該產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

1987年9月，一家注冊資金僅21000元的小公司，在深圳南油新村的居民樓里誕生。這家公司的名字，叫做“華為”。

1988年，國內通信行業(yè)政策開(kāi)始發(fā)生變化。郵電部明確提出“三定”方案，開(kāi)啟體制和機構改革，朝著(zhù)“政企分開(kāi)、郵電分營(yíng)”的方向發(fā)展。

電信行業(yè)改革的步伐由此開(kāi)始加快，摩托羅拉、北電網(wǎng)絡(luò )等國外通信企業(yè)紛紛進(jìn)入中國，搶占市場(chǎng)。很多民族通信企業(yè)也在這一時(shí)期誕生，試圖分一杯羹。

日趨激烈的市場(chǎng)競爭，讓侯為貴感到坐立不安。他更加堅定地認為，必須做出優(yōu)秀的具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，才能在競爭中存活下去。

于是，他開(kāi)始尋求與高校合作，彌補自身研發(fā)力量的不足。他最先想到的合作對象，就是北京郵電學(xué)院和南京郵電學(xué)院。

當時(shí)，南京郵電學(xué)院有兩位程控交換領(lǐng)域的領(lǐng)軍級專(zhuān)家，陳錫生教授和糜正琨教授。兩位教授對侯為貴給予了慷慨支持，派出了教研室三位年輕老師前往深圳，幫助開(kāi)發(fā)侯極為看好的數字程控交換機。

后來(lái)，其中兩位老師因為家眷在南京，所以回去了。只留下一個(gè)單身漢，繼續為中興效力。這個(gè)長(cháng)相帥氣的單身漢，名字叫做殷一民。

1989年11月，中興500門(mén)用戶(hù)數字程控交換機通過(guò)郵電部的全部測試，并由航天部主持進(jìn)行了部級技術(shù)鑒定，被認定為具有自主產(chǎn)權的國產(chǎn)化第一臺數字程控交換機，產(chǎn)品名稱(chēng)為ZX500。

ZX500誕生后，并沒(méi)有獲得很大的成功。國內處于壟斷地位的，是合資公司上海貝爾的S1240數字程控交換機，幾乎占據了絕大部分市場(chǎng)。

正當侯為貴為ZX500銷(xiāo)路發(fā)愁的時(shí)候，一個(gè)機遇來(lái)到了他的面前。

當時(shí)，江蘇省郵電局打算啟用國產(chǎn)化的數字交換機，實(shí)行農話(huà)（農村電話(huà)）端局級的數字化。為此，他們找到了中興，并對中興進(jìn)行了實(shí)地考察。

侯為貴馬上意識到，國內縣級以上的交換局市場(chǎng)全被對手所占據，但是，農話(huà)端局市場(chǎng)還是空白，大有可為。

于是，侯為貴調整戰略，針對C5級農話(huà)端局，對ZX500進(jìn)行改進(jìn)。

1991年12月，適應我國農話(huà)C5端局數字化改造的小容量數字局用交換機ZX500A研制成功，并很快在江蘇省和江西省進(jìn)行了3個(gè)實(shí)驗局的安裝開(kāi)通。

這一年，中興憑借ZX500A在農話(huà)市場(chǎng)的優(yōu)異表現，銷(xiāo)售額猛增至6000萬(wàn)。次年，更是突破了1個(gè)億。

幾乎與此同時(shí)，年方38歲的鄔江興主持研制出了HJD04萬(wàn)門(mén)數字程控交換機（簡(jiǎn)稱(chēng)04機），不僅打破了“中國人造不出大容量程控交換機”的預言，也正式宣告國產(chǎn)數字程控交換機的全面崛起。

 1992-1997：股權改革，高歌猛進(jìn)

就在公司業(yè)績(jì)迅猛增長(cháng)的同時(shí)，中興迎來(lái)了一次重大的經(jīng)營(yíng)危機。

當時(shí)，侯為貴希望將經(jīng)營(yíng)利潤繼續投入到研發(fā)中，盡快推出ZX2000數字局用機。而部分股東則認為，應該見(jiàn)好就收，將利潤用于分紅。雙方矛盾迅速激化，開(kāi)始影響公司的正常經(jīng)營(yíng)。

1992年12月，以侯為貴為首的中興核心技術(shù)骨干和管理人員，集體出走，以個(gè)人集資方式成立深圳市中興維先通設備有限公司（“中興維先通”），注冊資本300萬(wàn)元。

1993年3月，中興維先通與691廠(chǎng)、深圳廣宇工業(yè)公司共同投資創(chuàng )建了中興新通訊設備有限公司，兩家國有企業(yè)控股51%，維先通控股49%。

鑒于以往的教訓，董事會(huì )確定由中興維先通承擔經(jīng)營(yíng)責任，兩家國有企業(yè)不參與運營(yíng)。于是，中興成為了國內第一家“國有控股，授權經(jīng)營(yíng)”（國有民營(yíng)）的企業(yè)。

備注：因為中興背后的股東有深圳航天廣宇工業(yè)(集團)公司和西安微電子技術(shù)研究所，分別是中國航天科工集團在深圳的全資子公司和中國航天科技集團公司第九研究院第七七一研究所，所以外界也有人稱(chēng)中興為“航天系”。

除了股權制度之外，侯為貴還進(jìn)行了企業(yè)文化方面的思考。

這一年8月，侯為貴第一次提出了中興通訊的核心價(jià)值觀(guān)：“互相尊重，忠于中興事業(yè)；精誠服務(wù)，凝聚顧客身上；拼搏創(chuàng )新，集成中興名牌；科學(xué)管理，提高企業(yè)效益”。

此后，解決了后顧之憂(yōu)的中興，就像坐上了火箭，以驚人的速度向前發(fā)展。

1993年10月，中興南京研究所成立，著(zhù)手研制大容量局用數字程控交換機。

1994年4月，中興總部遷入深圳蓮塘鵬基工業(yè)區710棟。5月，中興自行研發(fā)的2500門(mén)數字用戶(hù)（專(zhuān)網(wǎng)）程控交換機ZXJ2000A，獲郵電部入網(wǎng)許可證，不僅面向農話(huà)，也面向大中型企事業(yè)、賓館及鐵道、電力、軍隊等專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)。8月，中興上海第一研究所成立，以無(wú)線(xiàn)和接入為主要研究方向。

1995年3月，中興南京研究所開(kāi)發(fā)的萬(wàn)門(mén)大容量數字局用交換機開(kāi)通了實(shí)驗局，產(chǎn)品定名為ZXJ10。

11月，ZXJ10獲郵電部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證。在郵電部組織的專(zhuān)家評審中，ZXJ10被認定為是“目前能與國際一流機型相媲美的最好機型”。

ZXJ10是中興最重要的一代產(chǎn)品，它的地位相當于華為的C&C08。后來(lái)中興的很多產(chǎn)品，都是基于ZXJ10的底子。

產(chǎn)品的成功，公司規模的擴張，并沒(méi)有沖昏侯為貴的頭腦。他開(kāi)始積極思考中興的戰略轉型。

1995-96年，中興提出發(fā)展戰略的“三個(gè)轉變”：產(chǎn)品結構從單一的交換機設備向多元化產(chǎn)品轉變；目標市場(chǎng)從農話(huà)市場(chǎng)向本地網(wǎng)、市話(huà)網(wǎng)擴展；由國內市場(chǎng)向國際市場(chǎng)拓展。

這一時(shí)期，中興開(kāi)始啟動(dòng)GSM、CDMA、路由器、光傳輸、智能網(wǎng)等一系列新產(chǎn)品的研發(fā)。浩浩蕩蕩的國際化征程，也正式拉開(kāi)了帷幕。

1997年，中興迎來(lái)了歷史性的時(shí)刻。11月18日，中興成功在深交所A股上市，股****代碼000063。改制后的中興，才有了現在的名字：“中興通訊股份有限公司”。

這一年，中興的產(chǎn)品銷(xiāo)售額達到13.9億元人民幣，員工人數2600人，成為民族通信產(chǎn)業(yè)的龍頭。

 1998-2004：彎道超車(chē)，度過(guò)寒冬

中興上市之后，很快進(jìn)入了1998年。

對于很多人來(lái)說(shuō)，1998年是一個(gè)特別值得紀念的年份。這一年，發(fā)生了太多太多的事情，留下了無(wú)數的回憶。

對于中國通信行業(yè)來(lái)說(shuō)，1998年同樣值得載入史冊。

這一年的3月，第九屆全國人大第一次會(huì )議上，具有悠久歷史的郵電部被分拆。在原電子工業(yè)部和郵電部的基礎上，成立了「信息產(chǎn)業(yè)部」。

這意味著(zhù)，國內第一次電信重組的大幕，正在被徐徐拉開(kāi)。中國通信行業(yè)，即將進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，有一個(gè)響亮的名字——移動(dòng)通信時(shí)代。

對于中興通訊來(lái)說(shuō)，1998年到2004年的發(fā)展，總結起來(lái)就是三個(gè)關(guān)鍵詞——CDMA、小靈通、手機。

先說(shuō)說(shuō)CDMA。

中興最早開(kāi)始接觸CDMA，是1995-96年。當時(shí)，中國與高通關(guān)于CDMA的合作談判剛剛破裂，決定自主研發(fā)CDMA技術(shù)。1995年8月，當時(shí)的郵電部與總參通訊部正式聯(lián)合下發(fā)文件，決定在全國采用CDMA制式，建立800M蜂窩移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )，也就是后來(lái)的“長(cháng)城網(wǎng)”。

中興內部曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)兩份可行性報告，分別針對CDMA和GSM。侯為貴拿到報告后，做出決策，優(yōu)先做GSM，但也不放棄CDMA。

侯認為，一方面，站在戰略安全的角度，國家需要一種和GSM相制衡的技術(shù)。CDMA抗干擾性強，容量大，技術(shù)有其先進(jìn)性。另一方面，即使CDMA不會(huì )在國內運營(yíng)商大規模建網(wǎng)，也可以用于軍隊等專(zhuān)網(wǎng)項目。再不行，還可以賣(mài)到國外，給國外運營(yíng)商建網(wǎng)。

結果，事實(shí)證明，侯的預測是對的。2000年10月16日，時(shí)任中國聯(lián)通副總裁王建宙正式對外表示，中國聯(lián)通將采用CDMA標準，建設除現有GSM網(wǎng)絡(luò )之外的另一張獨立網(wǎng)絡(luò )。

隨后的2001年，在聯(lián)通CDMA第一期招標中，中興作為唯一一家以自有品牌競標成功的國內廠(chǎng)商，斬獲整個(gè)招標額的7.5%，共計9億元的合同。在后來(lái)的二期、三期中，中興也大獲成功。

除了國內之外，中興還將CDMA推向國際，在東南亞等地區建設移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )，獲得不少利潤。到2004年左右，中興成為全球最具競爭力的CDMA設備商之一。2003年，CDMA業(yè)務(wù)收入占了中興當年總收入的16%。

然而，CDMA業(yè)務(wù)雖然如火如荼，但并不是當時(shí)中興最賺錢(qián)的產(chǎn)品。最賺錢(qián)的產(chǎn)品是哪個(gè)呢？

是小靈通。

2003年，小靈通共計為中興通訊貢獻了70多億的銷(xiāo)售額，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的三分之一。

小靈通的故事我之前曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)講過(guò)，限于篇幅，今天就不再多講了。

當時(shí)中興搞小靈通，既有決策考量的成分，也有運氣的成分。最終結果，反正就是押寶成功，大賺了一筆。

最后是手機。

1999年的時(shí)候，中興推出了自己的第一款手機，ZTE189。這也是國內第一款自主研發(fā)的全中文雙頻手機

當時(shí)，中興做手機的主要目的，其實(shí)并不是為了賺錢(qián)，而是為了滿(mǎn)足運營(yíng)商的需求。運營(yíng)商搞CDMA和小靈通，缺乏終端產(chǎn)業(yè)鏈的支持，于是，中興就擔當了這一重任。

彼時(shí)的中興員工和干部，很多人都覺(jué)得，這么復雜的系統產(chǎn)品都能做，為什么手機不能做呢？于是，就花了不少資金，投入了資源，進(jìn)了手機的坑。

結果，手機造出來(lái)之后，因為銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，賣(mài)不出去，虧了不少錢(qián)。于是，慢慢就走向了運營(yíng)商代銷(xiāo)的貼牌模式。也就是說(shuō)，運營(yíng)商在營(yíng)業(yè)廳賣(mài)中興手機，不過(guò)手機上往往沒(méi)有ZTE的LOGO，只有運營(yíng)商的LOGO。這就是捆綁銷(xiāo)售。

大家現在都知道，華為手機當初差點(diǎn)賣(mài)掉。其實(shí)，中興手機也一樣，當初差點(diǎn)賣(mài)給聯(lián)想（2000年），后來(lái)因為價(jià)格不合適，談崩了，才勉強留著(zhù)繼續經(jīng)營(yíng)。（聯(lián)想后來(lái)收購了廈華手機。）

2002年，手機市場(chǎng)突然開(kāi)始爆炸式增長(cháng)。這一年年底，國產(chǎn)手機的份額增至30%。這再次刺激了中興的手機熱情。

為此，中興專(zhuān)門(mén)成立了手機事業(yè)部，將之前分布于各個(gè)系統事業(yè)部的CDMA、GSM、PCS（小靈通）終端部門(mén)都集中起來(lái)，招兵買(mǎi)馬，擴充隊伍。當時(shí)，公司的第一副總裁殷一民，還主動(dòng)請纓到上海，擔任手機事業(yè)部的總經(jīng)理。

盡管中興在手機方面投入巨大，但是，中興采取的捆綁銷(xiāo)售模式，對運營(yíng)商形成了很強的依附性，喪失了自主品牌的形成能力。

對于廣大消費者來(lái)說(shuō)，他們很多人根本不知道自己購買(mǎi)的是中興手機。他們也會(huì )覺(jué)得，中興手機只是運營(yíng)商辦套餐贈送的手機，質(zhì)量和外觀(guān)等各方面都不如國外品牌，甚至不如波導、TCL等品牌。

這一問(wèn)題，一直到后來(lái)都沒(méi)有得到徹底解決，進(jìn)而影響了中興手機的長(cháng)遠發(fā)展。這是后話(huà)。

2004年，對中興來(lái)說(shuō)，發(fā)生了兩件大事。

第一件，1月15日，中興選舉產(chǎn)生公司第三屆董事會(huì )，侯為貴當選為公司董事長(cháng)，殷一民被董事會(huì )聘任為公司總經(jīng)理。在外界看來(lái)，中興順利完成了“交接班”。

第二件，12月9日，中興H股在香港聯(lián)合交易所主板正式上市，共集資35億港元。這是中國首家內地A股上市公司在香港發(fā)行H股股****。

1998年至2004年，是全球科技企業(yè)的寒冬。在全球經(jīng)濟危機和科技泡沫破碎的情況下，很多企業(yè)沒(méi)熬過(guò)去，倒閉了?；钪?zhù)的企業(yè)，也是如履薄冰，噤若寒蟬。

例如那一時(shí)期的華為，上上下下都在想著(zhù)如何度過(guò)“冬天”。2001年時(shí)，華為把旗下安圣電氣賣(mài)給艾默生，換回7.5億美元的“過(guò)冬費”。2003年，華為差點(diǎn)把自己以75億美元的價(jià)格，賣(mài)給摩托羅拉。這都說(shuō)明，當時(shí)的形勢是多么嚴峻。

然而，中興憑借CDMA和小靈通帶來(lái)的巨額收入，日子過(guò)得相當滋潤。盡管侯為貴也提到了“過(guò)緊日子”，但賬面上的現金流，還是足以讓同行羨慕不已。

2004年，中興營(yíng)收227億，華為營(yíng)收462億。盡管還有差距，但兩者仍處于一個(gè)數量級。誰(shuí)也沒(méi)有想到，再往后，兩者之間的差距，就迅速拉開(kāi)了。

 2005-2016：命運多舛，摸索前行

2004年之后，全球經(jīng)濟逐漸復蘇，通信行業(yè)也開(kāi)始逐漸回暖。iPhone和安卓的誕生，宣告智能機時(shí)代的到來(lái)，也拯救了3G，以及整個(gè)通信行業(yè)。一時(shí)之間，全球的設備商和運營(yíng)商都開(kāi)始忙于建設3G數據移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )，國內也不例外（2009年發(fā)牌）。

老子有云：“禍兮福所倚，福兮禍所伏”。

中興前期在CDMA和小靈通方面獲得了大量的利潤，結果，不可避免地影響了后期的戰略方向和市場(chǎng)策略。

我們經(jīng)常說(shuō)，人的性格決定命運。其實(shí)，企業(yè)也是一樣，企業(yè)也有自己的性格，這個(gè)性格同樣會(huì )影響自身命運。而企業(yè)的性格，很多程度上受創(chuàng )始人的性格所影響。

侯為貴以國企代表的身份創(chuàng )業(yè)，性格穩健，看重政府力量，注重政策走向，押寶政策往往能獲得成功。在外界看來(lái)，侯中庸、儒雅，像一頭老黃牛。

任正非以前是軍人，而且搞過(guò)技術(shù)，因為被騙，慘遭體制拋棄，自己拿著(zhù)一點(diǎn)錢(qián)出來(lái)創(chuàng )業(yè)。他的壓力更大，求生欲更強烈。同時(shí)，他是一個(gè)理想主義者，認死理，看重技術(shù)的價(jià)值，眼光更長(cháng)遠，殺伐更決絕，風(fēng)格更兇悍。正因為如此，他和他帶領(lǐng)的華為，一直都被認為是狼性文化。

早期的時(shí)候，因為市場(chǎng)大，大家剛剛進(jìn)入，兩者之間的性格和文化差異，并沒(méi)有在業(yè)績(jì)上體現出差距。然而，2004年之后，兩家企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)入深耕經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，開(kāi)始發(fā)力、拼內功。企業(yè)性格和文化的區別，還有管理水平、流程制度、價(jià)值觀(guān)，就開(kāi)始在公司業(yè)績(jì)上有所體現。

中興在CDMA和小靈通上獲得成功，不可避免地產(chǎn)生了松懈，投機心態(tài)上揚。雖然中興仍然在對WCDMA進(jìn)行投入，但是沒(méi)有沉下心苦練內功，沒(méi)有實(shí)現對主流及重點(diǎn)運營(yíng)商的突破。尤其是歐美的大國大T（跨國運營(yíng)商）方面，遲遲都沒(méi)有打開(kāi)局面。

中興部分高管的決策，也存在一些問(wèn)題。他們過(guò)于關(guān)注融資項目，例如國開(kāi)行援助項目，沒(méi)有硬剛真正的主流客戶(hù)，產(chǎn)品水平也沒(méi)有在摸爬滾打中提升，最終失去了入圍的機會(huì )。即便是有個(gè)別項目，成功突入，也是集中了全公司資源，難以復制。

中興在國際化方面的不徹底、不堅決，也是未能成功的原因之一。例如，員工本地化（招聘培養本地員工，減少中方員工占比），就曾經(jīng)反反復復推行和放棄了很多次，最終沒(méi)有能培養出可以依賴(lài)的本地員工隊伍。

從產(chǎn)品的角度來(lái)看，中興GSM產(chǎn)品線(xiàn)，一直都干不過(guò)CDMA產(chǎn)品線(xiàn)。CDMA是中興最成功的產(chǎn)品線(xiàn)，也是中興最強勢的產(chǎn)品線(xiàn)，走出過(guò)很多高管。（小棗君入職就在CDMA事業(yè)部，明顯能感受到CDMA的強勢文化，還有自豪感。我個(gè)人覺(jué)得，CDMA就是中興的一個(gè)異類(lèi)，是一群牛里的一匹狼。）

然而，CDMA再厲害，也擋不住歷史趨勢。CDMA被淘汰，是無(wú)法改變的事實(shí)。所以，能打的CDMA，沒(méi)有了市場(chǎng)，而市場(chǎng)很火的GSM，卻不太能打。整個(gè)情況就變得很尷尬。

直到2010年左右，中興內部CDMA和WCDMA合并（或者說(shuō)，CDMA被WCDMA吞并），扭轉了局面。合并后的無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)和核心網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，可以和華為掰掰手腕。而此時(shí)，抬頭一看，全球到處都插滿(mǎn)了華為的旗幟。華為已經(jīng)成功突破了歐美高端市場(chǎng)，而我們只有寥寥無(wú)幾的幾處突破，十分被動(dòng)。

2010年3月，因為種種原因，殷一民辭任總裁，由史立榮接任該職務(wù)。

史立榮是一位非常寬容且性格溫和的領(lǐng)導，喜歡放權，很少進(jìn)行強硬干涉。在史的領(lǐng)導下，中興做出了一系列的戰略調整。但是，情況并沒(méi)有得到明顯改觀(guān)。反而因為過(guò)于看重市場(chǎng)份額，犧牲了利潤，做了很多不賺錢(qián)甚至虧損的項目，導致公司現金流大幅減少。

2012年，中興出現了上市后的第一次虧損（28.4億人民幣）。這期間，中興進(jìn)行了一些裁員，流失了一些研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)骨干，對后續的產(chǎn)品質(zhì)量造成了一定影響。

后來(lái)，中興開(kāi)始在公司范圍內推行LTC（Lead to Cash）和HPPD（高效研發(fā)管理流程），規范了項目的執行，提升了研發(fā)效率，也扭轉了現金流不足的局面，公司發(fā)展漸漸回到正規。

再后來(lái)，公司進(jìn)行管理層調整。2016年4月，公司原CEO史立榮等三位高管卸任，趙先明博士出任中興通訊CEO兼董事長(cháng)。侯為貴擔任非執行董事長(cháng)，這也意味著(zhù)，侯為貴正式退休。

 2017-現在：死里逃生，重整旗鼓

2016之后的故事，想必大家都比較清楚。中興遭受了自公司創(chuàng )立以來(lái)最嚴重的的一次危機，那就是美國政府的制裁和封禁。

制裁和解禁的具體過(guò)程不再贅述了，大家可以自行查閱資料。

最終結果，就是中興支付巨額罰金，并且全體管理層換血。2018年8月，中興通訊宣布，李自學(xué)擔任公司新任董事長(cháng)、徐子陽(yáng)擔任總裁。這個(gè)管理班子，一直持續至今。

制裁對中興的影響是深遠的，除了短期的經(jīng)濟損失之外，在品牌形象上影響更大。很多人認為，中興沒(méi)有自主知識產(chǎn)權，才會(huì )被卡脖子。

其實(shí)，中興犯了錯誤，這是事實(shí)，中興也為之付出了代價(jià)。但是，如果以這件事就來(lái)否定中興的研發(fā)投入，作為前ZTEr，我是堅決無(wú)法認同的。我相信所有真正了解中興的人，也不會(huì )認同。

在很長(cháng)一段時(shí)間里，中興都是中國排名第二，世界排名前五的通信設備商，是少數具備通信全領(lǐng)域解決方案能力的企業(yè)之一。

中興在研發(fā)上的投入，遠遠超過(guò)行業(yè)平均水平，每年至少投入100多億人民幣。

專(zhuān)利方面，中興在2020年國內上市公司專(zhuān)利排行榜排名第一，一共是52170件。

不久前，國際知名專(zhuān)利數據公司IPLytics發(fā)布了最新的《5G專(zhuān)利競賽報告》，中興5G專(zhuān)利申請數占申請總數的9.81%，排名世界第三。

芯片方面，中興早在1996年就成立了IC設計部，開(kāi)始進(jìn)行芯片研發(fā)。2003年，正式成立中興微電子。

2015、2016、2017，連續三年，中興微電子的業(yè)績(jì)都在國內芯片設計企業(yè)中排名第三。

2018年營(yíng)收下滑，只有61億元，但也能排名全國第四。

這樣的企業(yè)，你說(shuō)它沒(méi)有自主研發(fā)能力，你不是鍵盤(pán)俠是什么？

中興擁有眾多產(chǎn)品線(xiàn)，這些產(chǎn)品線(xiàn)的核心供應鏈中，有大量的美國企業(yè)。不僅是硬件元器件，中興的很多軟件開(kāi)發(fā)工具，也都是美國公司提供的（行業(yè)都是如此）。正因為深度融入了全球產(chǎn)業(yè)鏈，才導致了當時(shí)中興“休克”的局面。

中興很強，但是面對美國以國家維度進(jìn)行的降維打擊，還是扛不住。如果不想被卡脖子，唯一的辦法，就是在全部產(chǎn)業(yè)鏈上都進(jìn)行布局。而布局全產(chǎn)業(yè)鏈，不應該是一家企業(yè)的責任，更需要國家層面的戰略部署和頂層設計。

華為的營(yíng)收是中興的將近9倍，現在扛得也非常辛苦，但確實(shí)是厲害，必須承認。

有人說(shuō)中興屈辱，我覺(jué)得，相比死要面子、魚(yú)死網(wǎng)破，保住公司幾萬(wàn)人的飯碗，穩住上下游產(chǎn)業(yè)鏈幾十萬(wàn)人的生計，更為實(shí)際。留得青山在，不愁沒(méi)柴燒。技術(shù)還在，團隊還在，基本面還在，忍辱負重，好好活下去，更有意義。

最后，我們再來(lái)說(shuō)說(shuō)現在的中興。

制裁之后的中興，痛定思痛，重點(diǎn)加強了公司合規的建設。這很大程度上讓公司經(jīng)營(yíng)變得更加穩健，但是，繁瑣的合規審核，不可避免地影響了公司的運作效率，讓行動(dòng)變得遲鈍。合規的高壓線(xiàn)，也讓中興在很多業(yè)務(wù)拓展方面變得有點(diǎn)畏首畏尾，失去了一些市場(chǎng)機會(huì )。沒(méi)辦法，這就是事物的兩面性。

講究合規經(jīng)營(yíng)的中興，對之前混亂的子公司孫公司關(guān)系進(jìn)行了大刀闊斧的清理，賣(mài)掉了很多，斬斷了聯(lián)系。這對公司的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)說(shuō)，是一件好事。賣(mài)掉子公司，也給中興貢獻了現金流。在如今5G競爭日趨激烈的情況下，現金流是非常有用的。

人員方面，經(jīng)歷制裁之后，中興從上到下都充滿(mǎn)了危機感，奮斗精神明顯強了很多，執行力也強了很多。但是，部分領(lǐng)導干部過(guò)于敏感，發(fā)條擰得太緊，也導致管理上過(guò)猶不及，傷害了員工的積極性和歸屬感。

產(chǎn)品方面，中興的無(wú)線(xiàn)仍然具有很強的競爭力，核心網(wǎng)實(shí)力也還在線(xiàn)。中興的承載網(wǎng)比較能打，這幾年也業(yè)績(jì)不錯。不過(guò)，中興的手機仍然沒(méi)能崛起，面對對手咄咄逼人的優(yōu)勢，現在非常被動(dòng)。中興沒(méi)有做公有云，關(guān)鍵領(lǐng)域的芯片也沒(méi)有看到有競爭力的產(chǎn)品，我個(gè)人感覺(jué)有點(diǎn)可惜。未來(lái)是算力的天下，這塊布局略顯不足。

總而言之，未來(lái)還有很長(cháng)的路，不管是輝煌還是痛苦，過(guò)去的終究屬于過(guò)去。人要往前看，公司也是一樣。面對傳統通信持續衰弱的局面，作為通信設備商，中興接下來(lái)的路并不會(huì )好走。如果走錯，很可能墜入深淵。如果走對，也可能再創(chuàng )輝煌。

未來(lái)十年，中興會(huì )交上一份怎樣的答卷？就讓時(shí)間來(lái)告訴我們答案吧！