研祥inside：差異化品牌定位之路

　　英特爾的成功大多源自在PC市場(chǎng)的成績(jì)，在消費者心中的地位不可動(dòng)搖，許多新品牌無(wú)數次挑戰，均以失敗而告終。然而研祥沒(méi)有選擇PC市場(chǎng)，而是以一種“嵌入式特種計算機”的定位出現，避免了與英特爾的正面競爭，但其推出的“研祥inside”卻足以形成與“Intel inside”形成并列地位，穩坐特種計算機市場(chǎng)交椅。

　　在行業(yè)壁壘不斷打破、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的今天，品牌的差異化已經(jīng)成為企業(yè)參與品牌競爭的核心。只有讓產(chǎn)品成為品牌，并形成自己獨特的個(gè)性，才能使企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出。

　　研祥通過(guò)對自身產(chǎn)品在特殊性能及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，通過(guò)“研祥inside”一個(gè)小小的標志，建立一個(gè)與眾不同的品牌形象，這種品牌形象代表一種可靠的品質(zhì)，換言之，即研祥確定了一個(gè)不同于英特爾的市場(chǎng)方向，產(chǎn)品選擇工業(yè)領(lǐng)域，用一種極具吸引力的品牌形象，形成中間商以及投資者的購買(mǎi)偏好。

　　差異化之一：可靠的質(zhì)量保證

　　在計算機行業(yè)，質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的生命。品質(zhì)與品牌本身就是息息相關(guān)的，沒(méi)有過(guò)硬的制造工藝就不可能有優(yōu)秀的產(chǎn)品，品牌的塑造也對產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求。研祥立足自主研發(fā)、自主創(chuàng )新，產(chǎn)品在制造和生產(chǎn)過(guò)程中嚴格控制生產(chǎn)流程和產(chǎn)品工藝，公司成立的品質(zhì)中心對產(chǎn)品的品質(zhì)指標進(jìn)行嚴格考核，所生產(chǎn)的產(chǎn)品全部符合質(zhì)量認證標準，并且售出的產(chǎn)品的返修率非常低，成為特種計算機市場(chǎng)可靠品質(zhì)的代言。

　　差異化之二：新聞營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌知名度

　　報紙上一篇《研祥inside：打造第二個(gè)inside》文章，引來(lái)了業(yè)內很多人的猜測，有人高調贊揚研祥的膽識，畢竟inside目前只有一個(gè)，也有人認為研祥模仿英特爾不會(huì )成功，甚至要有人認為這純屬炒作，這是一場(chǎng)很明顯的“新聞營(yíng)銷(xiāo)”，借題發(fā)揮突出賣(mài)點(diǎn)，加之媒體的免費炒作，迅速提高了研祥的品牌知名度。

　　差異化之三：強化國內市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)

　　奧運會(huì )的勝利召開(kāi)，研祥的奧運安檢產(chǎn)品作出了重要貢獻。以此為契機，研祥向海外市場(chǎng)邁進(jìn)。目前研祥在特種計算機行業(yè)位居全國第一，世界第三，已經(jīng)占據了三分之一的市場(chǎng)份額，接下來(lái)的目標是成為世界第一。如今“研祥inside”的標志廣泛出現在中國的同時(shí)，正在向世界外延。在金融危機席卷而來(lái)的時(shí)候，很多企業(yè)避而不談海外拓展，甚至紛紛從海外撤資，但是研祥卻勇敢地走出一條不同尋常的國際化之路。