TD要長(cháng)遠發(fā)展 如何面對當前挑戰
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正在瓜分“六合三”重組蛋糕的電信運營(yíng)商們都無(wú)法逃避這個(gè)問(wèn)題。
“中國移動(dòng)面臨著(zhù)各種各樣新的挑戰和問(wèn)題，但在我看來(lái)，其他困難和金融風(fēng)暴相比都只是小困難。”中移動(dòng)總裁王建宙說(shuō)，“如何來(lái)面對國際金融風(fēng)暴，這是所有中國企業(yè)都要面對的最大挑戰。”
9月28日上午，天津泰達萬(wàn)麗酒店。2008夏季達沃斯論壇議程已經(jīng)過(guò)半，但在達沃斯論壇首個(gè)華人聯(lián)席主席王建宙眼中，真正的議題才剛剛開(kāi)始。
“在今天的全球經(jīng)濟形勢下，不論哪個(gè)運營(yíng)商，第一考慮的都應該是怎么應對國際性的金融風(fēng)暴。”王建宙說(shuō)，電信重組后，運營(yíng)商之間的全業(yè)務(wù)競爭毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )更激烈，現在大家需要更將眼光看得遠一些，努力維護行業(yè)價(jià)值，“中移動(dòng)也會(huì )在這方面帶頭努力。”
有錢(qián)，但不亂花
9月26日，就在達沃斯論壇第一天，美國最大的儲蓄貸款銀行華盛頓互助銀行宣布破產(chǎn)。
萬(wàn)里之外，即使輕快的音樂(lè )縈繞整個(gè)會(huì )場(chǎng)，天津達沃斯論壇仍然籠罩在緊張的陰翳中。
“外國企業(yè)家碰到你，第一句話(huà)會(huì )說(shuō)，祝賀你們成功舉辦了一屆奧運會(huì )；第二句話(huà)就是：你怎么看待全球性的金融危機？它對你的公司會(huì )有什么影響？”王建宙說(shuō)，幾乎每一場(chǎng)討論，這都是不可回避的問(wèn)題，“這是所有與會(huì )者都關(guān)心的主題。”
關(guān)心源于對不可測未來(lái)的深深憂(yōu)慮。王建宙說(shuō)，企業(yè)界的領(lǐng)袖們都在猜測，現在倒下的已經(jīng)有商業(yè)銀行，有投資銀行，有保險公司，危機的范圍正在一步步擴大，而下一張多米諾骨牌輪到誰(shuí)，沒(méi)人知道。而對于已經(jīng)逐步融入全球化、與世界經(jīng)濟接軌的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，欲置身事外已經(jīng)成為不現實(shí)的奢望。
“中移動(dòng)除了巴基斯坦以外，目前全是國內業(yè)務(wù)，但金融風(fēng)波對我們一樣有很大影響。我們在紐約交易所和港交所上市，國際金融風(fēng)波任何一點(diǎn)消息都對我們，尤其是股價(jià)，有直接影響。”王建宙說(shuō)，最近幾個(gè)月來(lái)，中移動(dòng)上市公司的股價(jià)已經(jīng)跌掉了大約一半，雖然有其他原因，但外部形勢也是不可忽視的因素，“在這樣的環(huán)境下，好消息不會(huì )起作用，壞消息則會(huì )被無(wú)限放大。”
然而令王建宙欣慰的是，當這場(chǎng)席卷全球的金融風(fēng)暴遽然而至，多次被資本市場(chǎng)詬病的巨大現金流卻增強了中移動(dòng)的底氣。
“我昨天碰到普華永道的全球CEO，他很羨慕我們有強大的現金儲備。許多投資銀行和商業(yè)銀行就是因為資金鏈斷裂倒在這次金融風(fēng)暴中，如果他們有多一些的現金流，就不至于倒閉，不至于破產(chǎn)。” 王建宙告訴記者。
近幾年來(lái)，中移動(dòng)的財務(wù)政策一直偏于穩重。根據中移動(dòng)8月份公布的財報，截止到今年6月30日，中移動(dòng)保留了超過(guò)1200億人民幣的存款，以及近900億人民幣的現金。
對上市公司而言，這是一把雙刃劍：如果公司業(yè)務(wù)穩定，則大量現金流長(cháng)期閑置，意味著(zhù)降低了資金利用率，從而拖累公司的整體效益指標；如果遭逢“亂世”，那么手中有糧心中不慌，充足的現金流就意味著(zhù)保命之本。
金融風(fēng)暴，無(wú)疑成為一個(gè)關(guān)鍵的拐點(diǎn)。
“在過(guò)去幾年中，幾乎每個(gè)分析師的報告，每次披露業(yè)績(jì)都把保留大量現金流作為負面問(wèn)題提出來(lái)。”王建宙說(shuō)，雖然中移動(dòng)一直堅持，保有現金是為了長(cháng)遠利益考慮，并與分析師們進(jìn)行交流，但始終無(wú)法扭轉他們的觀(guān)點(diǎn)，中移動(dòng)的財務(wù)政策也一直被評價(jià)為“保守”。
然而，最近幾個(gè)月來(lái)，分析師對中移動(dòng)的報告中，充足的現金已成為中移動(dòng)足以抵御各種金融風(fēng)暴的正面因素。“這是不知不覺(jué)的一個(gè)變化。”王建宙說(shuō)。
而在更多人的眼中，現在更值得關(guān)注的問(wèn)題是，金融危機會(huì )不會(huì )成為中移動(dòng)揚帆出海全球擴張的機會(huì )。事實(shí)上，在風(fēng)暴的影響下，不僅中移動(dòng)股價(jià)下跌了一半，國際上股價(jià)跳水的運營(yíng)商已經(jīng)數不勝數，而在此刻，充足的現金流意味著(zhù)中移動(dòng)擁有了寶貴的抄底實(shí)力。
不過(guò)，在王建宙看來(lái)，現在并不是抄底的好時(shí)機，所以有錢(qián)并不等于可以亂花。他說(shuō)，在與全球CEO們交流時(shí)，大家一致的觀(guān)點(diǎn)是，現在還無(wú)法判斷金融風(fēng)暴會(huì )在何時(shí)以何種方式結束，所以現在最好的辦法就是繼續堅定執行穩健的財務(wù)政策。“我們會(huì )繼續關(guān)注海外并購的機會(huì )，但會(huì )繼續理性保守地投資，在目前的金融風(fēng)暴情況下更會(huì )加倍小心。”
他同時(shí)表示，國際電信行業(yè)歷史證明，運營(yíng)商不適宜參與制造業(yè)，所以中移動(dòng)對價(jià)值鏈上的拓展不會(huì )參與制造業(yè)，在媒體、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，則會(huì )考慮戰略合作與投資，“但我們的原則是，不會(huì )與合作伙伴去競爭，同時(shí)要進(jìn)入的領(lǐng)域肯定是我們自己具有特長(cháng)，而且特別適合于我們運營(yíng)商來(lái)做的領(lǐng)域。”
市場(chǎng)驅動(dòng)力仍在
王建宙認為，雖然金融風(fēng)暴對外界環(huán)境產(chǎn)生影響，但市場(chǎng)上仍然有機會(huì )，中移動(dòng)現在需要做的就是抓住機會(huì )并轉化為業(yè)績(jì)。
“當前有一點(diǎn)很明顯，國際性的經(jīng)濟衰退意味著(zhù)我們要進(jìn)一步擴大內需，擴大消費。”王建宙認為，雖然也參與生產(chǎn)，但對大部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)，電信也是消費，而且是低能耗的，國家鼓勵用戶(hù)也喜歡的消費，同時(shí)，電信還可以拉動(dòng)銷(xiāo)售、旅游等消費。
最經(jīng)典的案例就是手機音樂(lè )。從8月8日22點(diǎn)至8月9日24點(diǎn)，在短短26小時(shí)內，奧運主題歌《我和你》無(wú)線(xiàn)下載量就達到驚人的573萬(wàn)次，每小時(shí)超過(guò)22 萬(wàn)人次下載，打破全球音樂(lè )單曲最快發(fā)售記錄，成為無(wú)線(xiàn)音樂(lè )史乃至整個(gè)音樂(lè )史上的最快傳播速度。一首歌下載可以超過(guò)數百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)次，手機已經(jīng)成為音樂(lè )銷(xiāo)售的重要渠道。
“我們必須要看到，宏觀(guān)金融形勢有影響，競爭日趨激烈，同時(shí)中國的移動(dòng)通訊市場(chǎng)普及化程度越來(lái)越高，13億人已經(jīng)有超過(guò)6億手機用戶(hù)，也就是說(shuō)每2個(gè)人中就有1個(gè)在用手機，增長(cháng)速度正在放緩，但是新客戶(hù)增長(cháng)、現有客戶(hù)話(huà)務(wù)量，商業(yè)性和娛樂(lè )性的新業(yè)務(wù)都還有很大的余地。”王建宙說(shuō)。
“雖然困難很多，但市場(chǎng)的驅動(dòng)力仍然存在。”他說(shuō)，“我們現在要做的就是努力去適應市場(chǎng)變化。”
他表示，新的增值業(yè)務(wù)、新的話(huà)務(wù)量依然是中移動(dòng)的持續發(fā)展動(dòng)力，中移動(dòng)未來(lái)將花更多精力用于無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)潛力開(kāi)拓。
王建宙認為，手機與互聯(lián)網(wǎng)的結合是必然趨勢，而在此過(guò)程中，手機不但逐漸具備互聯(lián)網(wǎng)的功能，而且會(huì )延伸出更多功能，但同時(shí)手機的特性讓用戶(hù)不可能像電腦一樣進(jìn)行太復雜的操作。所以中移動(dòng)正在考慮相關(guān)的問(wèn)題，并推出更多針對性的應用。
“比如移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，未來(lái)會(huì )繼續創(chuàng )新，成為一個(gè)大的，賣(mài)應用的dream shop(夢(mèng)之商店)，合作伙伴符合規范的應用都可以在這個(gè)商店來(lái)賣(mài)。”他說(shuō)，“而對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們要把手機變成傻瓜照相機，一點(diǎn)擊Wiget(客戶(hù)端)就能直接使用業(yè)務(wù)。”
他透露，今年4月23日中移動(dòng)、軟銀和沃達豐共同創(chuàng )建的聯(lián)合創(chuàng )新實(shí)驗室(JIL Joint Innovation Lab)將推動(dòng)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用和服務(wù)的開(kāi)發(fā)，其第一個(gè)項目就是Wiget。
TD-SCDMA不打“消耗戰”
王建宙認為，在金融風(fēng)暴的壓力下，中國運營(yíng)商在繼續尋找市場(chǎng)拉動(dòng)力的同時(shí)，更應該注意的是站高一步，在競爭的同時(shí)維護行業(yè)利益。
他表示，未來(lái)中移動(dòng)仍將妥善處理經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的平衡，正如數年前中移動(dòng)開(kāi)拓農村市場(chǎng)一樣，既提升農村地區通信服務(wù)，也為中移動(dòng)帶來(lái)新的市場(chǎng)驅動(dòng)力，提升自升業(yè)績(jì)。“就在9月初，中移動(dòng)首次進(jìn)入2008年道瓊斯可持續發(fā)展指數(DJSI)，這也是中國內地企業(yè)第一次入選。”
而在中移動(dòng)負責投資運營(yíng)的TD-SCDMA市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，中移動(dòng)也將堅持這一原則。
“前幾天披露中期業(yè)績(jì)時(shí)我們提到，為了分擔風(fēng)險，TD-SCDMA的核心網(wǎng)共享，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)由母公司建設，上市公司向母公司租賃使用，等到成熟后上市公司再向母公司收購。但市場(chǎng)推廣也要成本，建設也要分擔，那我們怎樣去開(kāi)拓市場(chǎng)回收成本？”
“我們會(huì )全力開(kāi)拓市場(chǎng)，但要通過(guò)增加功能和降低手機成本吸引用戶(hù)，而不是大額補貼和大幅度的降價(jià)。”王建宙說(shuō)，TD-SCDMA不想打犧牲行業(yè)利益的“消耗戰”，“這才能持久和長(cháng)遠，發(fā)展，并保證行業(yè)價(jià)值不受影響”。
據他透露，目前TD-SCDMA的三大問(wèn)題在于手機質(zhì)量問(wèn)題較大、功能較少且價(jià)格較高，業(yè)務(wù)與2G差異化較小，以及換號換機問(wèn)題成為用戶(hù)入網(wǎng)門(mén)檻。
對此，中移動(dòng)已經(jīng)主動(dòng)約見(jiàn)大量手機和芯片廠(chǎng)商負責人，并參與到手機制造環(huán)節，希望設備廠(chǎng)商生產(chǎn)出質(zhì)量更好、價(jià)格更低的手機，同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)應用，并已在深圳、廈門(mén)、天津開(kāi)始試點(diǎn)，用戶(hù)不改變號碼、不換卡、不需到營(yíng)業(yè)廳登記即可使用TD業(yè)務(wù)。這意味著(zhù)，一個(gè)GSM手機用戶(hù)，只要購買(mǎi)一臺成熟的TD手機，不用換卡就可以享受3G服務(wù)。
“試點(diǎn)后我們會(huì )把第一批的其他7個(gè)城市也改成這種網(wǎng)絡(luò )結構，新的28個(gè)城市完全按照這種形式來(lái)建設。”王建宙透露，根據新的網(wǎng)絡(luò )結構，不但廠(chǎng)商投入的設備可以平滑升級到LTE，設備商和中移動(dòng)都節省大量成本，而且用戶(hù)也將會(huì )因為2G/3G的無(wú)縫切換得到更好的通話(huà)體驗。
“目前核心網(wǎng)改造已經(jīng)完成。”王建宙說(shuō)，“我們的目標是，通過(guò)這一系列的措施，既全力推進(jìn)TD-SCDMA，也盡可能維持我們的經(jīng)營(yíng)效益和行業(yè)利益。”
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