東方集成：深耕現代測試租賃業(yè)

      專(zhuān)業(yè)提供電子測試相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的的北京東方中科集成科技有限公司，06年以來(lái)東方集成公司通過(guò)與世界500強企業(yè)歐力士集團(ORIX)的合作，借助全球最大的科技租賃公司超過(guò)55億人民幣的科學(xué)儀器設備庫存以及40年的相關(guān)管理流程與技術(shù)，在電子制造、半導體行業(yè)、通信等諸多行業(yè)的科研與生產(chǎn)等領(lǐng)域，以科技租賃服務(wù)形式，為廣大科研與生產(chǎn)客戶(hù)提供相關(guān)的高科技產(chǎn)品的服務(wù)，從而為用戶(hù)在解決各種問(wèn)題和滿(mǎn)足需求的同時(shí)，節約初期投資、降低成本、提高企業(yè)的效益. 目前東方集成公司是在全國已經(jīng)設立16家分支機構，07年的營(yíng)業(yè)收入約3.5億元人民幣，其業(yè)務(wù)在大的通信制造企業(yè)中所占比例較大。 

        進(jìn)入快車(chē)道 

        科技租賃在國外已有四十多年的歷史，是十分成熟的業(yè)務(wù)模型，在發(fā)達國家，超過(guò)30%的科研與生產(chǎn)的測試需求是通過(guò)租賃類(lèi)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足的，隨著(zhù)近年來(lái)中國的成熟與發(fā)展，目前租賃市場(chǎng)成長(cháng)十分迅速，越來(lái)越多的客戶(hù)開(kāi)始使用這一方便、快捷、經(jīng)濟的服務(wù)來(lái)應對日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境。租賃業(yè)務(wù)在我國已經(jīng)進(jìn)入了高速增長(cháng)期，東方集成公司市場(chǎng)總監江懿先生告訴記者，東方集成在上世紀90年代開(kāi)始經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)時(shí)，用戶(hù)對設備租賃的接收程度還比較低。但目前隨著(zhù)國外制造研發(fā)企業(yè)大量涌入，中國目前已經(jīng)成為世界最重要的研發(fā)與制造業(yè)匯聚地，許多著(zhù)名跨國企業(yè)均將其總部以及主要基地搬遷到中國，這些企業(yè)依照其運營(yíng)經(jīng)驗開(kāi)始在國內尋找科技租賃業(yè)務(wù)本地化服務(wù)的過(guò)程中，推動(dòng)了中國科技租賃這一行業(yè)的迅速發(fā)展。同時(shí)，國內的大型企業(yè)，例如中興、華為、普天、大唐等由于市場(chǎng)競爭以及本身業(yè)務(wù)需要，也逐步接受這種經(jīng)濟、便捷、高效的服務(wù)模式，因此中國科技租賃市場(chǎng)已經(jīng)由導入期進(jìn)入快速增長(cháng)期。 

        目前東方集成提供的科技租賃產(chǎn)品主要分成三大類(lèi)，一是電子測試和測量?jì)x器設備；二是科學(xué)儀器與實(shí)驗室儀器設備；三是PC、筆記本電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )交換設備等IT設備。 

        由于科技租賃的特點(diǎn)，十分適合于研發(fā)、生產(chǎn)以及工程類(lèi)企業(yè)的需求。這些企業(yè)具有生產(chǎn)周期性的特點(diǎn)，采用租賃業(yè)務(wù)既能短期提高產(chǎn)能，獲得旺季利潤，又有效地規避了固定資產(chǎn)閑置和浪費?，F在，許多資金充裕的大公司也租賃研究開(kāi)發(fā)設備，目的就是規避風(fēng)險。 

        租賃業(yè)務(wù)一般分為兩個(gè)種類(lèi)，其一為金融性租賃，也是分期付款的一種方式，租賃公司只擔負客戶(hù)的還款賬期；其二是經(jīng)營(yíng)性租賃，租賃公司擁有設備的產(chǎn)權，客戶(hù)只有使用權，在明確了產(chǎn)權關(guān)系后，也明確了服務(wù)責任。江懿說(shuō)：“如果客戶(hù)租賃我們的設備出現故障而不能正常運行，東方集成會(huì )給客戶(hù)提供7X24小時(shí)的服務(wù)保障，給用戶(hù)先進(jìn)行設備更換，然后再進(jìn)行責任區分，不會(huì )耽誤客戶(hù)的工作。”這也是客戶(hù)大量使用科技租賃的好處之一。 

        看齊國際巨頭 

        目前，國外的租賃業(yè)務(wù)模式發(fā)展已經(jīng)成熟?？v觀(guān)全球，租賃業(yè)的巨頭幾乎都是規模大的上市公司，有順暢的融資渠道，能夠根據主流廠(chǎng)商的需求，投資巨大，一次性購買(mǎi)大量的最新型號的儀器儀表。而且，這些公司儼然就是一個(gè)非銀行的金融機構，內部有完善的行業(yè)分析師和業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團隊，基本上都采用了金融化手段進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也非常廣泛，包括，飛機、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)，儀器儀表只是其中的一部分。 

        江懿表示，東方集成一直制力于把公司發(fā)展成為最貼近客戶(hù)需求的本土化租賃巨人，在向國外同行學(xué)習其豐富的運營(yíng)與服務(wù)經(jīng)驗的同時(shí)，發(fā)展更加符合本地化客戶(hù)的需求與特點(diǎn)的服務(wù)模式與方法。與國外科技租賃占30%以上市場(chǎng)份額相比，我國的科技租賃市場(chǎng)滲透率目前尚不足5%，因此科技租賃行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。針對目前電信行業(yè)大規模重組以后，通信市場(chǎng)會(huì )以更高的速度推進(jìn)的同時(shí)，整體行業(yè)會(huì )更加追求效率與回報，因此相關(guān)研發(fā)、生產(chǎn)、工程安裝以及服務(wù)等領(lǐng)域對科技租賃的需求會(huì )大大增加。據了解，目前一些國外的租賃公司也已經(jīng)對中國的3G市場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。江懿說(shuō)：“我們也要借助公司20年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，本全國性覆蓋網(wǎng)絡(luò )，以及海關(guān)保稅倉庫等等本土化服務(wù)的優(yōu)勢，借助國家以及行業(yè)整體發(fā)展的東風(fēng)，力爭成為中國科技租賃行業(yè)的第一名。” 

        把握未來(lái)商機 

        雖然中國的3G形勢漸趨明朗，但還有很多不確定性的市場(chǎng)因素，因此科技租賃模式就成為了廣大通信設備制造廠(chǎng)商可以采用的一個(gè)十分好的規避技術(shù)以及市場(chǎng)風(fēng)險的辦法。象目前國內3G重點(diǎn)發(fā)展的TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)，雖然已經(jīng)試商用，目前國家也在加大對TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)的投入，但畢竟處于起始階段，因此相關(guān)設備、基站以及終端的生產(chǎn)廠(chǎng)家的整體投入與風(fēng)險控制是需要面對的一個(gè)難題，而通過(guò)租賃服務(wù)就會(huì )比較好地解決這個(gè)難題。 

        江懿認為，租賃業(yè)務(wù)特別適合于通信研發(fā)與制造企業(yè)。租賃公司立足于產(chǎn)品和市場(chǎng)的理解，進(jìn)行前瞻性的規劃和專(zhuān)業(yè)化的采購，在保證設備的通用性后，可以確保2~3年的時(shí)間周期內設備的更新?lián)Q代。這樣就更好地規避了客戶(hù)購買(mǎi)設備的減值風(fēng)險?，F在東方集成已經(jīng)為各主要的TD-SCDMA廠(chǎng)家提供了大量?jì)x器和儀表，以協(xié)助行業(yè)客戶(hù)來(lái)完成研發(fā)、生產(chǎn)以及安裝的測試需求。 

        今年，移動(dòng)通信市場(chǎng)除了TD-SCDMA二次招標和10個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化以外，需求總量逐步放大，江懿認為。根據業(yè)內預計，明年或者2010年，會(huì )逐步展開(kāi)WCDMA、cdma2000以及TD-SCDMA的大規模商用。除提供本土化的TD-SCDMA租賃服務(wù)外，針對其他幾個(gè)制式例如：CDMA-2000;WCDMA甚至WiMAX等，公司也已按照市場(chǎng)需求，與業(yè)內最主要的測試儀器廠(chǎng)家Agilent，R&S, Anritus等積極合作，近期已采購與儲備了大量的研發(fā)與生產(chǎn)儀表，來(lái)滿(mǎn)足整個(gè)通訊行業(yè)發(fā)展的需求。隨著(zhù)通訊行業(yè)的發(fā)展，將會(huì )給東方集成帶來(lái)好的發(fā)展機遇。