施克布陣中國 志在華夏

　　機器視覺(jué)產(chǎn)品經(jīng)理譚永霖：貼近市場(chǎng) 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
　　
　　目前，機器視覺(jué)在中國還屬于新興產(chǎn)業(yè)，相對而言，歐美國家已經(jīng)形成相當規模的應用氣勢，談到國內外機器視覺(jué)產(chǎn)品的差別，譚永霖經(jīng)理認為，機器視覺(jué)的產(chǎn)生主要是代替眼力做檢測，發(fā)達國家的人力資源成本相對較高，采用視覺(jué)系統比較普遍，而中國因為擁有豐富的人力優(yōu)勢，因此，采用機器視覺(jué)系統，會(huì )有受到某些方面的阻力，就企業(yè)而言，要多方面評估基于平衡投資回報等方面因素，因此，機器視覺(jué)產(chǎn)品推廣的難度會(huì )大于國外。

　　但是，盡管如此，譚經(jīng)理仍然很樂(lè )觀(guān)，他表示，機器視覺(jué)的常規型產(chǎn)品競爭日益激烈，目前，國內機器視覺(jué)產(chǎn)品應用主要集中在珠三角和長(cháng)三角地區，未來(lái)，施克的常規型產(chǎn)品仍然會(huì )繼續面向這兩個(gè)市場(chǎng)，但是，對于非常規型產(chǎn)品施克會(huì )在中國尋找合適的發(fā)展區域，并加大推廣力度。

　　在中國內陸地區，近兩年來(lái)，機器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對快速，尤其是國內機器視覺(jué)企業(yè)如雨后春筍般紛紛崛起，機器視覺(jué)產(chǎn)品已經(jīng)在醫藥和包裝行業(yè)形成了應用規模。當被問(wèn)及到，面對這樣的局面，施克將如何保持優(yōu)勢時(shí)，譚經(jīng)理從容地告訴我們：作為機器視覺(jué)的一分子，一定會(huì )以不斷壯大為目標，但是不管懷抱怎樣的目標，最終還是要貼近市場(chǎng)，因為不論是銷(xiāo)售還是產(chǎn)品研發(fā)，都必須針對客戶(hù)需求。這是施克不會(huì )改變的宗旨。

　　談到對機器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)的理解時(shí)，譚經(jīng)理說(shuō)，機器視覺(jué)會(huì )引領(lǐng)工業(yè)自動(dòng)化走向另外一種局面。他繼續解釋道：自動(dòng)化在機器視覺(jué)出現之前，還停留在非真正智能的狀態(tài)，當有了視覺(jué)，就有了人的眼睛和思維，因此，機器視覺(jué)在引導整個(gè)工業(yè)智能化向更成熟的方向發(fā)展。機器視覺(jué)正在讓人類(lèi)感受著(zhù)前所未有的變化；機器視覺(jué)也正在改變工業(yè)自動(dòng)化的思維和模式。

　　當然，機器視覺(jué)從開(kāi)始導入到蓬勃發(fā)展，還需要更多人的共同努力。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，不分國界和區域，雖然從某種角度可能是競爭對手，但從另外的角度看又可能是合作伙伴。譚經(jīng)理用沉穩的語(yǔ)氣強調說(shuō)：“希望機器視覺(jué)可以在更廣闊的領(lǐng)域去建設和推廣，因為只有這樣，市場(chǎng)才會(huì )被做大。任何一個(gè)發(fā)展健康的產(chǎn)業(yè)，都必然會(huì )讓其中的每個(gè)企業(yè)從中受益。”

　　安全光幕產(chǎn)品經(jīng)理王旭光：突破定勢 導入安全理念

　　王旭光經(jīng)理告訴我們施克的安全產(chǎn)品傳統優(yōu)勢領(lǐng)域是汽車(chē)行業(yè)以及高端壓力機行業(yè)。目前，按行業(yè)劃分，在汽車(chē)行業(yè)，施克占有絕對優(yōu)勢，基本上占有80%以上的份額，其中包括安全掃描儀和安全光幕產(chǎn)品；在高端壓力機行業(yè)，如出口型壓力機，施克也占有三成份額。

　　但是，針對中國的市場(chǎng)潛力和規模，施克安全產(chǎn)品在低端市場(chǎng)的占有率還相對較小，未來(lái)，施克會(huì )繼續鞏固高端市場(chǎng)，并針對低端市場(chǎng)推出高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，基于降低成本，可能會(huì )考慮國產(chǎn)化，預計在今年底明年初，施克會(huì )推出專(zhuān)門(mén)針對低端市場(chǎng)的全新產(chǎn)品。

　　中國安全產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，王旭光經(jīng)理強調說(shuō)，施克要給中國客戶(hù)導入安全理念，他透露，本年度12月份在上海，施克將舉辦由德國多位安全專(zhuān)家蒞臨，共同探討安全產(chǎn)品的研討會(huì )，同時(shí)還將邀請汽車(chē)行業(yè)和壓力機行業(yè)以及其他行業(yè)客戶(hù)參與，目的主要是增強中國客戶(hù)的安全理念和安全意識。

　　一直以來(lái)，施克都以豐富的產(chǎn)品線(xiàn)而著(zhù)稱(chēng)，安全類(lèi)產(chǎn)品也是如此，王旭光經(jīng)理介紹說(shuō)，目前除市場(chǎng)表現良好的安全光幕、安全掃描儀，施克還會(huì )加強如安全繼電器、安全開(kāi)關(guān)、安全控制器的研發(fā)和推廣工作，目前，施克也正在看到新的發(fā)展趨勢，即現場(chǎng)總線(xiàn)方向，明年，施克安全總線(xiàn)的控制器，包括安全PLC、全IO等產(chǎn)品也會(huì )陸續推出。

　　工業(yè)安全是一個(gè)涉及到檢測、控制和通訊等內容的系統，王旭光經(jīng)理自信滿(mǎn)懷地告訴我們，施克能夠為客戶(hù)提供工業(yè)安全領(lǐng)域的全套解決方案，從最上層的安全PLC到下面的安全IO、安全總線(xiàn)一直到末端的安全鎖、安全開(kāi)關(guān)、安全光幕、安全掃描儀等，他希望除在安全光幕、安全掃描儀領(lǐng)域繼續保持領(lǐng)先的優(yōu)勢之外，同時(shí)在各方面也能有一定程度的提升。

　　目前，中國也正陸續出臺工業(yè)安全方面的相關(guān)法規，在國內，會(huì )越來(lái)越加大對工業(yè)安全的重視度。面對中國市場(chǎng)，王旭光經(jīng)理表示，隨著(zhù)中國工業(yè)安全標準越來(lái)越高，可以預見(jiàn)，中國工業(yè)安全產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非?？捎^(guān)，施克的立足點(diǎn)在保持高端傳統優(yōu)勢地位的同時(shí)，將更關(guān)注電子行業(yè)以及低端壓力機行業(yè)，未來(lái)，施克要在中國安全類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上與眾多生產(chǎn)企業(yè)同分一杯羹。

　　采訪(fǎng)接近尾聲，我們從三位年輕經(jīng)理的談話(huà)中不難了解到，施克中國的戰略體現在因地制宜，根據中國市場(chǎng)的需求，適時(shí)作出調整。正如，王旭光經(jīng)理一句精辟的話(huà)：“目前，施克在歐美市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率是NO.1，我們希望能把NO.1的影響力轉移到中國來(lái)。”