彩電廠(chǎng)商被家電賣(mài)場(chǎng)層層盤(pán)剝

　　
　　去年年底國美以36億元收購大中電器之事落槌之后，國內家電連鎖零售業(yè)終于出現了“國美與蘇寧雙寡頭競爭”的市場(chǎng)格局。對于面臨著(zhù)行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代和上游資源嚴重匱乏的中國彩電品牌來(lái)說(shuō)，大中城市的雙寡頭競爭顯然又是沉重一擊。

　　無(wú)奈的廈華

　　去年5月份新上任的廈門(mén)華僑電子股份有限公司(600870.SH，下稱(chēng)“廈華”)董事長(cháng)王炎元不久前在北京接受《第一財經(jīng)日報》采訪(fǎng)時(shí)的直言，家電大連鎖里哪個(gè)彩電廠(chǎng)家的銷(xiāo)售量比例越高，哪個(gè)彩電廠(chǎng)家的銷(xiāo)售渠道費用就越高，而這已經(jīng)成為廈華業(yè)績(jì)虧損的一個(gè)重要原因。

　　繼2006年巨虧5.23億元之后，廈華去年10月30日發(fā)布的第三季度報告還稱(chēng)1~9月虧損2.16億元，并同時(shí)發(fā)布“2007年業(yè)績(jì)預虧公告”。

　　為了不讓這種情況繼續惡化，王炎元上任之后，正在三、四級市場(chǎng)大力開(kāi)拓其他銷(xiāo)售渠道。廈華內部人士還向記者透露，家電連鎖賣(mài)場(chǎng)占廈華彩電的銷(xiāo)售量比例由之前的四成多已經(jīng)壓縮至目前的三成多。

　　目前國內彩電業(yè)的競爭主戰場(chǎng)，已經(jīng)由之前多年的CRT(顯像管)領(lǐng)域轉變?yōu)槠桨咫娨曨I(lǐng)域。但是，對于沒(méi)有上游面板生產(chǎn)能力的國產(chǎn)彩電品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品毛利率本已低得可憐，國美、蘇寧等家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)對彩電廠(chǎng)家銷(xiāo)售利潤的層層盤(pán)剝，更讓某些彩電企業(yè)出現了嚴重業(yè)績(jì)虧損。

　　正因為如此，除了廈華以外，國內不少彩電品牌目前已經(jīng)正在有意壓縮在家電連鎖渠道中的銷(xiāo)售比例，期望以此降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費用，減少虧損額。

　　“霸道”的連鎖賣(mài)場(chǎng)

　　某國產(chǎn)彩電品牌銷(xiāo)售負責人也認同廈華的說(shuō)法。他分析到，隨著(zhù)國內家電大連鎖不斷整合，可供廠(chǎng)家選擇的連鎖銷(xiāo)售渠道越來(lái)越少，導致話(huà)語(yǔ)權越來(lái)越大的家電大連鎖向彩電企業(yè)征收的各種明目的費用也越來(lái)越多。

　　例如，彩電生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)入一家家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)時(shí)，交納了基本的進(jìn)場(chǎng)費之后，還要再交納選位費(給錢(qián)越多的企業(yè)，賣(mài)場(chǎng)內展臺位置就越好)，另外還有裝修費(以展臺內部裝修名義讓彩電企業(yè)買(mǎi)單)和市場(chǎng)費(其中包括在當地平面媒體上的周末促銷(xiāo)廣告費用)等。

　　此外，家電大連鎖在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，還會(huì )要求彩電企業(yè)無(wú)償地“捐出”大量成本不菲的贈品。經(jīng)常在促銷(xiāo)活動(dòng)結束后剩余的那部分贈品，家電大連鎖也不會(huì )返還彩電企業(yè)。

　　除了這些賬目上公開(kāi)的費用之外，彩電企業(yè)在和家電大連鎖打交道時(shí)，還要遵守不少“灰色地帶”的慣例。例如，彩電廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員在和家電大連鎖結算貨款時(shí)，往往要出錢(qián)私下打點(diǎn)家電大連鎖的采購負責人，以便于讓家電大連鎖盡快地返還廠(chǎng)家貨款，避免造成“長(cháng)期拖欠貨款影響生產(chǎn)企業(yè)流動(dòng)資金”的局面。

　　另覓三、四級市場(chǎng)渠道

　　近年來(lái)，由于不堪忍受家電大連鎖在一、二級市場(chǎng)的利潤盤(pán)剝，眾多彩電廠(chǎng)家都紛紛在家電大連鎖尚未進(jìn)入的三、四級市場(chǎng)開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。

　　一些彩電企業(yè)干脆成立了獨立注冊法人的開(kāi)放性銷(xiāo)售平臺，TCL的“幸福樹(shù)”就是中國第一家定位于三、四級市場(chǎng)的全國性專(zhuān)業(yè)電器連鎖公司，目前已經(jīng)發(fā)展到500多家。海爾主導的“日日順”也是如此，目前已經(jīng)發(fā)展超過(guò)1100家加盟連鎖店。

　　長(cháng)虹去年還成立了樂(lè )家易連鎖管理有限公司(下稱(chēng)“樂(lè )家易”)，在全國范圍廣開(kāi)門(mén)店。長(cháng)虹某人士表示，為了快速開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)，目前樂(lè )家易針對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行“免加盟費”的政策。

　　目前樂(lè )家易已經(jīng)在四川、重慶、云南、貴州、浙江等地區開(kāi)設了多家門(mén)店，不過(guò)，為了避免引起國美、蘇寧等強勢家電大連鎖的注意，目前各地樂(lè )家易的店名都低調地稱(chēng)為“C生活體驗店”，門(mén)店招牌上并沒(méi)有出現“樂(lè )家易”的名稱(chēng)。