電視直銷(xiāo)使國產(chǎn)手機淪為地攤貨 無(wú)異于品牌自殺

2006年底2007年初開(kāi)始誕生的手機電視直銷(xiāo)正在以一種迅雷不及掩耳之勢成為另一種主流的手機營(yíng)銷(xiāo)模式。有業(yè)界人士告訴記者，現在國產(chǎn)手機廠(chǎng)家推新品，首先考慮的就是電視直銷(xiāo)，因為電視直銷(xiāo)不僅可以做宣傳，而且可以賣(mài)產(chǎn)品。 

事實(shí)證明，短期內電視直銷(xiāo)對新上市手機的銷(xiāo)售推動(dòng)是立竿見(jiàn)影的，一款手機新品，如果用傳統銷(xiāo)售渠道推廣，能夠賣(mài)出二十萬(wàn)部，成績(jì)就相當不錯了，可選用電視直銷(xiāo)，馬上可以讓這個(gè)數量翻上幾番，達到80萬(wàn)部，甚至更多。所以有人質(zhì)疑，一些國產(chǎn)手機廠(chǎng)家把電視直銷(xiāo)作為拯救自身的“最后一根稻草”。

但手機分析師譚貽國認可，選擇電視直銷(xiāo)是國產(chǎn)手機盲目追逐利潤的一種短視行為，長(cháng)期這樣下去，國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)無(wú)異于在“品牌自殺”，將來(lái)肯定要為今天的一時(shí)沖動(dòng)，受到懲罰。中國最早用電視直銷(xiāo)這種銷(xiāo)售模式推介產(chǎn)品的是保健品。由于過(guò)份的夸張和吹噓，電視直銷(xiāo)被保健品弄得身敗名裂，臭名昭著(zhù)，成為對品牌最具殺傷力的一種銷(xiāo)售模式。當年國家有關(guān)部門(mén)都實(shí)在看不下去，對這種銷(xiāo)售模式做出過(guò)治理和整頓。 如果電視直銷(xiāo)能夠實(shí)事求是，到也可以發(fā)展成一種健康的銷(xiāo)售模式。然而國產(chǎn)手機廠(chǎng)商并沒(méi)吸取當年保健品做電視直銷(xiāo)的教訓，反而把電視銷(xiāo)的負面手段，如吹噓、無(wú)中生有等發(fā)揚光大了，讓用這種模式購買(mǎi)過(guò)手機的消費者甚為不滿(mǎn)，紛紛向當地工商部門(mén)投訴，說(shuō)是被電視直銷(xiāo)騙了。而北斗手機董事局主席譚文勝最近在接受記者采訪(fǎng)時(shí)指出，電視直銷(xiāo)有兩種手段，一是“無(wú)中生有”，二是“移花接木”，由于做得很逼真，圖文聲并茂，所以消費者特別容易“中招”。

隨著(zhù)越來(lái)越多國產(chǎn)手機廠(chǎng)家選擇電視直銷(xiāo)這種銷(xiāo)售模式來(lái)推廣和銷(xiāo)售新上市手機，競爭更加白熱化，為能夠在眾多競爭對手中脫穎而出，電視直銷(xiāo)廣告吹噓得越來(lái)越離譜，越來(lái)越登峰造極，一款手機，竟成了“萬(wàn)能手機”了。業(yè)界專(zhuān)家指出，國產(chǎn)手機扎堆電視直銷(xiāo)，說(shuō)明國產(chǎn)手機為了片面追求提升市場(chǎng)份額和快速扭轉不良財務(wù)狀況，已經(jīng)心急如焚，置品牌建設于不顧，淪為實(shí)實(shí)在在的地攤貨。