中興通訊TD手機圍獵:以規模沖擊專(zhuān)利圍城
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7月10日,中興通訊(000063.SZ)手機產(chǎn)品體系副總經(jīng)理熊輝在接受本報采訪(fǎng)時(shí),委婉回復了記者關(guān)于中興華為未獲TD高通授權的追問(wèn):TD的專(zhuān)利數量積累是一個(gè)動(dòng)態(tài)數據。
我們還在不斷提高TD擁有的專(zhuān)利數。熊輝說(shuō),中興通訊目前已經(jīng)擁有109項TD手機成熟專(zhuān)利,在WCDMA領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)已經(jīng)深入芯片級研發(fā),相關(guān)軟件協(xié)議站已開(kāi)發(fā)成熟,相當數量的專(zhuān)利未來(lái)可與其它專(zhuān)利擁有者互換。
相比之下,幾天前高通的表態(tài)似乎更急于推進(jìn)TD的專(zhuān)利談判——高通亞太區董事長(cháng)汪靜7月5日高調宣稱(chēng),已有多家公司獲得高通授權可以研發(fā)TD設備,但并不包括在TD手機上最可能占據較高份額的中興通訊和華為。
高通一直是我們很好的合作伙伴之一。熊輝說(shuō),中興通訊過(guò)去在CDMA相關(guān)專(zhuān)利上也采取過(guò)與高通互換的形式,這種合作還將延續到TD。
自主專(zhuān)利制衡
其實(shí)不止華為、中興,TD聯(lián)盟的大多數廠(chǎng)家都沒(méi)有和高通達成最終協(xié)議。一位TD聯(lián)盟廠(chǎng)商告訴記者,目前大唐、中興、華為等本土廠(chǎng)商仍在夜以繼日地提高自己在TD專(zhuān)利上的擁有量,同時(shí)專(zhuān)利談判應該由TD聯(lián)盟出面一塊去談。不過(guò),高通更重視中興和華為在未來(lái)份額中的占有量,尤其中興通訊,畢竟它的各種測試指標最好。
業(yè)界統計認為,從2006年2月開(kāi)始,中興TD手機在國家TD規模網(wǎng)測試中,各項指標測試中取得多數指標的領(lǐng)先;同時(shí),中興2006年的第一款TD手機U310,也是第一個(gè)拿到TD手機入網(wǎng)試用批文的廠(chǎng)商;此后,中興還繼續推出業(yè)界第一款TD/GSM雙模雙待手機。
熊輝還透露,10月TD手機采購將按計劃展開(kāi),中興有信心拿到理想份額。
顯然,如果中興繼續囊括TD手機終端的最高份額訂單,也當然成為了高通面向中國TD收費的最大潛在客戶(hù)。
按照高通的預期,由于3G技術(shù)基于CDMA,因此高通享有有關(guān)技術(shù)的專(zhuān)利權,每個(gè)3G手機要支付高通專(zhuān)利費,有關(guān)費用不超過(guò)出廠(chǎng)價(jià)的5%?；蛘呷绺咄ǜ笨偛猛綮o所言,中國內地市場(chǎng)占高通營(yíng)業(yè)額的17%,占整個(gè)亞太區三分二,中國廠(chǎng)商將承受巨大的TD專(zhuān)利壓力。
但是在熊輝看來(lái),專(zhuān)利壓力并不如想像之大:WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA這三種3G技術(shù)在底層有70%以上的專(zhuān)利是可以共享的,在研發(fā)層面,我們?yōu)楹Ｍ膺\營(yíng)商定制開(kāi)發(fā)3G手機的技術(shù)積累完全可以應用于TD終端上。熊輝認為,中興其它兩種制式的手機在海外已初有斬獲,其自有專(zhuān)利及與眾廠(chǎng)商的專(zhuān)利互換合作都越來(lái)越深入,這將改變未來(lái)TD專(zhuān)利談判的局面。
熊輝坦承,在專(zhuān)利數量上,目前本土廠(chǎng)商還難以與高通抗衡,但是他認為,目前中興在芯片級研發(fā)以及TD手機協(xié)議站軟件和可商用芯片上已經(jīng)投入大量研發(fā),未來(lái)中興TD終端專(zhuān)利還會(huì )獲得長(cháng)足進(jìn)展,而以之作為籌碼的專(zhuān)利交換空間還會(huì )更大。我們過(guò)去率先推出機卡分離CDMA手機時(shí),在專(zhuān)利上和高通就有很好的互換合作,以后還會(huì )合作下去。
規模戰推動(dòng)專(zhuān)利戰
與高通急于專(zhuān)利談判水落石出的心態(tài)相比,手機業(yè)務(wù)處于井噴期的中興通訊正試圖以規模競賽來(lái)應對下一輪的專(zhuān)利競爭。
中興通訊董事長(cháng)侯為貴近期在內部下達指標:未來(lái)2-3年,手機業(yè)務(wù)將占中興通訊整體業(yè)務(wù)收益的一半以上。而此前,手機在中興整體業(yè)績(jì)中比重很低,至去年最高也只達到20%左右。這意味著(zhù),從今年開(kāi)始,手機業(yè)務(wù)必須每年增長(cháng)50%以上。
中興手機正在進(jìn)入一場(chǎng)規模戰役中。
今年上半年海外大豐收和國內TD的首戰告捷,讓中興通訊手機部門(mén)顯得比較從容。中興通訊近期公布,今年上半年,手機累計出貨量已經(jīng)突破1600萬(wàn)部,其中海外市場(chǎng)占70%,中興手機已進(jìn)入全球60多個(gè)國家和地區,在最有增長(cháng)潛力的印度市場(chǎng),中興CDMA手機的份額已經(jīng)近30%,超過(guò)了三星、MOTO、LG等知名品牌,位列第一。
中興手機井噴的狀態(tài)同時(shí)體現在3G手機的全球突破,以及歐美等高端市場(chǎng)的突破性進(jìn)展上。
中興統計資料顯示,借助在全球參股30多家運營(yíng)商的沃達豐,中興手機已經(jīng)在南非、剛果、莫桑比克、土耳其等市場(chǎng)銷(xiāo)售;去年以來(lái),中興開(kāi)始依次突破和黃、英國電信BT、西班牙電信、加拿大Telus等多個(gè)一級運營(yíng)商的招標,WCDMA 和CDMA2000EVDO手機已經(jīng)分別在歐美、韓國和日本獲得運營(yíng)商百萬(wàn)級的訂單,CDMA2000EVDO在美國、加拿大也已經(jīng)有了規模突破。
熊輝認為,全球突破提高了中興在手機業(yè)務(wù)上的3G體驗,我們銷(xiāo)售的所有手機幾乎都是為運營(yíng)商定制開(kāi)發(fā)的,例如英國電信BT-movio指定我們?yōu)槠溟_(kāi)發(fā)DAB-IP的3G電視手機,他說(shuō),目前國內TD手機的短板恰恰在于欠缺對用戶(hù)體驗的把握。
前述TD聯(lián)盟廠(chǎng)商認為,3G專(zhuān)利棋局正發(fā)生微妙變化:一方面,本土廠(chǎng)商在爭分奪秒不斷增加專(zhuān)利數量;另一方面,就像中興通訊這樣已在TD首戰上告捷的廠(chǎng)商,還在積極拓展自己未來(lái)的市場(chǎng)占有率,因為規模也是決定單位專(zhuān)利成本的重要依據之一。
他說(shuō),以印度為例,中興通訊CDMA手機大規模的進(jìn)入,對中興未來(lái)與高通的專(zhuān)利談判,將產(chǎn)生積極作用。
而這將微妙地改變本土廠(chǎng)商與國外巨頭們博弈的棋局。
國際權威電信分析機構Gartner分析顯示,經(jīng)過(guò)前幾年的洗牌,全球手機終端前五名的座次依次為諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、LG,中興作為今年上半年的黑馬,開(kāi)始逼近前五名的座次,并已在印度等部分市場(chǎng)領(lǐng)先于前五名的不少廠(chǎng)商。
我們在海外的表現優(yōu)于國內,但我們會(huì )殺回來(lái)的。熊輝說(shuō),TD本身對改變國內手機格局就是最好的機會(huì )。
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