中國聯(lián)通200萬(wàn)超低端手機入市 加速定制

背景： 

近日中國聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛公司已完成200萬(wàn)超低端CDMA手機的集采，同時(shí)將配合大規模促銷(xiāo)舉措一次性投放市場(chǎng)。此次中國聯(lián)通將按細分市場(chǎng)的不同特征，進(jìn)行“購機捆綁C網(wǎng)全國性配套政策”、“買(mǎi)手機送贈品”、“抽獎旅游”三項內容的全國性統一主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。 

易觀(guān)分析： 

易觀(guān)國際認為，聯(lián)通華盛對低端手機的大規模集采再次驗證了中國聯(lián)通在堅持效益導向中嚴格控制手機補貼成本的趨勢。（參看易觀(guān)國際分析師文章：《中國聯(lián)通2006年財報分析》） 此次集采19款200萬(wàn)部終端也充分體現了中國聯(lián)通欲以規模優(yōu)勢降低成本，以功能和外觀(guān)實(shí)現差異化的定制策略。 

中國聯(lián)通手機定制不僅有效降低了終端廠(chǎng)商的投入成本，增強了產(chǎn)業(yè)鏈抗擊市場(chǎng)風(fēng)險能力，而且有利于運營(yíng)商整合渠道資源，建立渠道扁平化模式，從而更有效地把握市場(chǎng)需求。對于用戶(hù)而言，終端定制有效擴大用戶(hù)體驗范圍。 

易觀(guān)國際認為，中國聯(lián)通在加大低端手機定制力度的同時(shí)，應借助與終端廠(chǎng)商良好的合作模式加速“深層定制”進(jìn)程。由于目前的手機定制僅局限于在機身上備有運營(yíng)商標志以及在手機操作界面增加有限的數據業(yè)務(wù)功能，因此這種定制模式往往只停留在品牌宣傳層面，而無(wú)益于運營(yíng)商數據業(yè)務(wù)的推廣。對于移動(dòng)運營(yíng)商而言，只有整合產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節優(yōu)勢，以業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)為切入點(diǎn)，針對新應用對終端硬件和軟件進(jìn)行全方位定制，才能真正實(shí)現從業(yè)務(wù)到產(chǎn)品的“深層定制”。 

易觀(guān)建議： 

對于中國聯(lián)通： 

1. 中國聯(lián)通應加大介入手機定制的力度，在細分用戶(hù)市場(chǎng)的基礎上，將業(yè)務(wù)特性和用戶(hù)體驗相結合，聯(lián)合手機廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)適合聯(lián)通發(fā)展的數據業(yè)務(wù)平臺，使聯(lián)通定制終端更好地滿(mǎn)足不斷豐富的業(yè)務(wù)需求，從而更好地鎖定用戶(hù)。 

2. 中國聯(lián)通應滿(mǎn)足用戶(hù)對業(yè)務(wù)內容的個(gè)性化需求，在選擇內容提供商時(shí)應吸納更多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的提供商，避免內容缺乏新意。 

3. 中國聯(lián)通應尋求更多終端定制的契合點(diǎn)，加強在行業(yè)應用領(lǐng)域的發(fā)展，在滿(mǎn)足個(gè)人消費市場(chǎng)的同時(shí)打造行業(yè)應用的經(jīng)典品牌。