德信無(wú)線(xiàn)技術(shù)骨干出走 手機設計公司低谷徘徊

就在這兩天，國內最大的手機設計公司德信無(wú)線(xiàn)(TechFaith)宣布以裁員400名為主要內容的“戰略重組”。同時(shí)，據水清木華研究中心統計，今年開(kāi)始我國手機設計公司的數量不再增加，設計市場(chǎng)正在洗牌。

仍在低谷

今年5月中旬，美國上市的德信無(wú)線(xiàn)公布了其第一季度財務(wù)報表。財報顯示，德信無(wú)線(xiàn)第一季度凈營(yíng)收為2730萬(wàn)美元，凈虧損為340萬(wàn)美元，而去年同期其凈利潤為130萬(wàn)美元。至此，德信無(wú)線(xiàn)已連續三個(gè)季度虧損。

和一般遭遇虧損的上市公司一樣，德信無(wú)線(xiàn)采取裁員方式應對暫時(shí)的危機，財報發(fā)出9天后，德信無(wú)線(xiàn)宣布戰略重組，裁員400名，以便德信員工至 1400名員工。此前，德信無(wú)線(xiàn)一直被公認為國內最大的手機設計公司，而其競爭對手希姆通(SIMCOM)則曾在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，德信的“大”只是因為“人員最多”，但公司營(yíng)業(yè)額并不如希姆通。裁員之后，德信的規模水平將與其競爭對手龍旗、希姆通接近。

不過(guò)，業(yè)內人士都清楚，對德信無(wú)線(xiàn)的靈魂人物——德信董事會(huì )主席兼 首席執行官董德福而言，近期的裁員已經(jīng)不是最慘烈的境遇，從去年年底到今年年初德信無(wú)線(xiàn)技術(shù)骨干紛紛帶團隊離開(kāi)才是對他最沉痛的打擊，其中尤以德信的創(chuàng )始人之一、曾任高級副總裁的劉軍的離開(kāi)為最。到目前為止，當年德信的5位創(chuàng )始人已經(jīng)走了3位，德信的前途在風(fēng)雨中飄搖。

“唇亡而齒寒”，德信的冬天讓所有目前健在的手機設計公司感到?jīng)鲆?，事?shí)上，在幾大手機設計公司中，除了龍旗和希姆通還算相對正向外，其他如中電賽龍、經(jīng)緯科技等都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了減員重組的陣痛。

腹背受敵

設計公司在國內手機產(chǎn)業(yè)鏈中的崛起是手機市場(chǎng)迅速膨脹的產(chǎn)物。2002年到2003年，大量手機設計公司在中國內地注冊成立，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)培育后，手機設計產(chǎn)業(yè)在2005年達到巔峰，其中以德信無(wú)線(xiàn)、龍旗、希姆通等三家企業(yè)在海外成功上市為代表。但很快，手機設計行業(yè)在2006年中旬迎來(lái)了發(fā)展的低谷。

產(chǎn)業(yè)界一致認為以聯(lián)發(fā)科(MTK)為代表的Turnkey Solution模式(將芯片與手機開(kāi)發(fā)所需的軟件平臺乃至第三方軟件捆綁銷(xiāo)售)的規模應用，是改變設計公司發(fā)展狀態(tài)的重要原因之一?！斑@種全面解決方案 (total solutions)在中國內地的盛行，使得位于芯片廠(chǎng)商和手機品牌廠(chǎng)商之間的設計公司的工作越來(lái)越?jīng)]有技術(shù)含量?！币恢备櫴謾C設計行業(yè)的水清木華高級分析師沈子信對《中國電子報》記者表示。在芯片上捆綁軟件的所謂Tunky solutions模式，實(shí)際上等于是上游芯片企業(yè)吃掉了下游軟件設計公司的一塊業(yè)務(wù)，使得手機產(chǎn)業(yè)鏈更加扁平化。記者了解到，到去年年底，MTK解決方案占國內手機市場(chǎng)份額的40%，到目前為止，除了夏新之外的所有國內手機企業(yè)都采用了MTK的解決方案。

“MTK把手機設計公司承擔的一大部分任務(wù)給做了，使得進(jìn)入手機研發(fā)設計領(lǐng)域的門(mén)檻大大降低，小的設計公司有生存的可能，也讓大的公司受到很大壓力。因為和小公司競爭，大設計公司不具有成本優(yōu)勢?！毕Ｄ吠ǖ纳鲜心腹?、晨訊科技創(chuàng )始人王祖同向《中國電子報》記者表示。據不完全統計，目前全國有大小手機設計公司八九百家，僅深圳就有三四百家的規模。

軟硬件一體的解決方案承擔了原來(lái)手機設計公司的職能，只剩下應用軟件設計、工業(yè)設計(ID)和結構設計(MD)，即主要是外觀(guān)設計，但外觀(guān)設計也并不一定是手機設計公司的專(zhuān)長(cháng)，有些手機設計公司甚至不具備開(kāi)模能力，要由專(zhuān)門(mén)的開(kāi)模公司承擔。而這樣的工作，一些具備一定研發(fā)實(shí)力的手機企業(yè)就可以承擔。事實(shí)上，國內手機產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了從半壁江山的高峰跌到25%的低谷后，開(kāi)始注重研發(fā)投入，而手機企業(yè)的研發(fā)即從應用軟件和ID、MD設計開(kāi)始。因此，設計公司的另外一塊業(yè)務(wù)又被其下游企業(yè)手機生產(chǎn)公司吃掉了一塊?！吧舷聰D壓之下，手機設計公司的生存空間越來(lái)越小?！鄙蜃有疟硎?。

尋求轉型

“手機設計行業(yè)正處于洗牌階段，各大企業(yè)紛紛轉型，例如德信在轉型做ODM，希姆通在偏向于做物流。個(gè)人認為，設計公司在轉型時(shí)不應該盲從，而應該找到自身的價(jià)值?！笔謾C設計公司深圳經(jīng)緯科技產(chǎn)品規劃部經(jīng)理歐陽(yáng)勝海在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

據沈子信觀(guān)察和分析，目前中國內地的手機設計公司可有5種轉型模式：一種是轉型為既做設計又做生產(chǎn)的手機ODM，像很多中國臺灣ODM企業(yè)那樣，從去年開(kāi)始德信在做這方面的嘗試；第二種是從設計公司變身為品牌廠(chǎng)商(OEM)，自己賣(mài)手機，沈子信告訴《中國電子報》記者，其實(shí)國內手機設計公司中有不少已獲得手機牌照，比如希姆通已獲核準，龍旗也正在申請；第三種是成為手機基帶芯片的軟件合作伙伴，和芯片廠(chǎng)商合作提供類(lèi)似MTK的Total solutions；四是尋求被品牌廠(chǎng)商收購，或者成為國外廠(chǎng)商在中國的研發(fā)中心；五是開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尋找利潤突破口。

“MTK的做法，造就了小的研發(fā)公司，對大的研發(fā)公司形成壓力。大公司的出路是做有門(mén)檻的東西，包括國際市場(chǎng)，包括新業(yè)務(wù)?！蓖踝嫱硎?。記者了解到，希姆通2006年將手機電視、智能手機、GPS手機等作為主要開(kāi)拓重點(diǎn)，同時(shí)在今年年初將華為手機事業(yè)部總經(jīng)理李承軍挖至旗下，便是為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

而德信無(wú)線(xiàn)正從純設計模式變成ODM模式，《中國電子報》記者獲悉，在德信的規劃中，未來(lái)ODM將占80%，純設計只占20%。

目前我國手機設計公司的業(yè)務(wù)模式主要有三種：一是純設計模式，即open BOM，設計公司只負責設計，主要客戶(hù)是品牌廠(chǎng)商；二是中國特色的PCBA，所謂“賣(mài)板子”，有點(diǎn)當年賣(mài)模塊的模式，主要客戶(hù)是中小手機廠(chǎng)商；三是ODM 模式，既負責設計又組織生產(chǎn)(實(shí)際生產(chǎn)通常是由電子制造服務(wù)商即EMS完成)，向客戶(hù)交付的是成品。

從大的設計公司紛紛尋求轉型的狀態(tài)看，單純的手機設計公司形態(tài)似乎在消失。

是否“尷尬”

“手機設計公司的身份決定了它與生俱 來(lái)的尷尬性，它夾在上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間，上下游天然具有侵占這部分市場(chǎng)的沖動(dòng)，導致它不可能作為穩定形態(tài)存在?！?一直對手機設計行業(yè)頗有研究的同行潘九堂在與記者交流時(shí)表示，“雖然在DVD、MP3播放器、手機和液晶電視市場(chǎng)，純粹的第三方設計公司(IDH)都曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，特別是在中國手機市場(chǎng)，黑手機在設計公司的幫助下甚至改寫(xiě)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局。但從長(cháng)期來(lái)看，IDH的主要機會(huì )仍在于新興市場(chǎng)，充當‘技術(shù)分銷(xiāo)者 ’的角色，一旦市場(chǎng)成熟，IDH的地位將迅速下跌?！碑斠粋€(gè)市場(chǎng)因日漸成熟而攤薄利潤時(shí)，設計公司的上下游必定縱向擴張吞食設計公司原有的蛋糕。

但歐陽(yáng)勝海卻不同意這種觀(guān)點(diǎn)?！霸O計公司是手機產(chǎn)業(yè)鏈中非常有價(jià)值的環(huán)節，在競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，設計公司的存在使下游企業(yè)短平快地推出產(chǎn)品成為可能。設計公司是一個(gè)研發(fā)和系統集成的角色，在產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺?！辈贿^(guò)歐陽(yáng)勝海也同時(shí)認可IDH在新興市場(chǎng)的作用：“手機電視、雙模雙待、WiFi、3G，手機產(chǎn)業(yè)始終會(huì )受到政策因素的影響，在政策不明朗時(shí)，設計公司的存在幫助下游品牌企業(yè)承擔技術(shù)和政策風(fēng)險。這是社會(huì )分工的不同?！?/P>

但是，歐陽(yáng)勝海指出，目前設計公司的定位很亂，有上千人的大公司，也有幾個(gè)人的小公司，設計公司應保持何種規模是一門(mén)值得探討的學(xué)問(wèn)?！耙粋€(gè)企業(yè)要尋找到自己的價(jià)值而不是盲目求大。以德信無(wú)線(xiàn)為例，它的創(chuàng )始人基本都從MOTO出來(lái)，他們有做世界一流研發(fā)公司的情節，因此在業(yè)務(wù)上升時(shí)迅速擴張人力，最后導致人員膨脹?！彼f(shuō)。

由于設計公司的主要資產(chǎn)是人，而且研發(fā)也采取項目制，一個(gè)項目幾個(gè)人就可以完成，大公司比小公司并不一定存在優(yōu)勢，因此這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是創(chuàng )業(yè)門(mén)檻低，難以形成大公司，相反很多大公司都出現了裂變。

雖然小企業(yè)有足夠靈活的應變能力，但也并不是設計公司發(fā)展的長(cháng)久之計。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展必定需要壯大，擴張無(wú)非是橫向和縱向兩種。很多企業(yè)在橫向擴張中遇到了挫折，所以向產(chǎn)業(yè)鏈上下游衍生，這正是目前各設計公司紛紛轉型的原因。

因此，從這個(gè)角度，目前德信無(wú)線(xiàn)等手機設計企業(yè)們遭遇的冬天并不是失敗，而是發(fā)展時(shí)的一個(gè)低谷，可能是新發(fā)展的開(kāi)端。

春天不遠

和前幾年國產(chǎn)手機進(jìn)入低迷一樣，大量小設計公司的出現從老牌的設計公司那里奪走了大量手機新軍的訂單，大設計公司以為市場(chǎng)利好而剛擴大規模，卻發(fā)現大量訂單流失了。但是，隨著(zhù)手機市場(chǎng)的洗牌，這個(gè)局面會(huì )緩解。

“因為小的手機公司會(huì )有洗牌和分化，有些拿到牌照變成正規軍，如果經(jīng)營(yíng)得好，還有可能成為好的品牌公司，還有一些手機廠(chǎng)家會(huì )變成純水貨的公司，專(zhuān)門(mén)做冒牌產(chǎn)品，但總之小的手機廠(chǎng)家陣營(yíng)會(huì )縮小，縮小之后小的研發(fā)公司的生存基礎會(huì )有問(wèn)題。而大的設計公司因為已經(jīng)有了基礎，可以往高端發(fā)展?！蓖踝嫱硎?。

“只有下游的國產(chǎn)手機企業(yè)走出低谷半年后，手機設計公司才會(huì )走出低迷?！鄙蜃有畔颉吨袊娮訄蟆酚浾弑硎?。他認為，由于設計周期和賬期的原因，手機設計公司和手機制造商的興衰有一個(gè)遞延期，大約為半年。

“而國產(chǎn)手機整體走出谷底應該是在2007年底，因此手機設計公司的春天還得再往后，可能會(huì )在2008年以后開(kāi)始好轉?！鄙蜃有耪f(shuō)。他同時(shí)認為，由于2G手機市場(chǎng)過(guò)于成熟，一些新業(yè)務(wù)也已經(jīng)被預測和開(kāi)發(fā)得差不多，他個(gè)人估計設計產(chǎn)業(yè)在2G時(shí)代已經(jīng)看不到太多空間，春天的到來(lái)估計也是在3G時(shí)代。

或許，還是要以那句話(huà)結束：冬天到了，春天還會(huì )遠么？