聯(lián)想自信渠道穩固 不懼戴爾引入零售模式

月30日消息，在昨天下午的昭陽(yáng)K系列商用筆記本新品發(fā)布會(huì )上，聯(lián)想集團高管未能避開(kāi)媒體關(guān)于戴爾的提問(wèn)。一位聯(lián)想高管稱(chēng)目前渠道穩固，并不懼戴爾引入零售模式。

據戴爾公司證實(shí)，戴爾將從6月10日開(kāi)始在美國、加拿大和波多黎各三國的3000多家沃爾瑪超市銷(xiāo)售其Dimension E521電腦，這意味著(zhù)其堅持了二十多年的單一直銷(xiāo)模式正式終結。

近日更有輿論稱(chēng)，戴爾擬在中國內地尋找渠道分銷(xiāo)合作伙伴，英邁國際與神州數碼這兩大渠道商可能是戴爾公司的首選目標。

在中國內地市場(chǎng)，聯(lián)想、惠普、戴爾這幾大PC巨頭的競爭觸角已切入區域市場(chǎng)，并相繼有針對區域市場(chǎng)的產(chǎn)品與策略出臺。戴爾若在中國引進(jìn)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，與聯(lián)想的直接競爭將更加激烈。

聯(lián)想集團負責大中華區銷(xiāo)售的副總裁藍燁對此表示，不管戴爾通過(guò)直銷(xiāo)、代理商或分銷(xiāo)商來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，其本質(zhì)一點(diǎn)就是銷(xiāo)售通路的設計，銷(xiāo)售通路的設計要依據目標客戶(hù)采購的習慣和采購需求。

“我們還是專(zhuān)心建設自己的通路，還沒(méi)有太考慮他們的影響，建通路的廠(chǎng)商多得是，又不是他們一家，盡管聯(lián)想中國的渠道體系并不是完美的，但我們有自信?！彼{燁說(shuō)。

據藍燁透露，聯(lián)想擁有很多超過(guò)十年的合作伙伴，這些公司與聯(lián)想一起成長(cháng)，并擁有很高的學(xué)歷與能力，人品也非常出色。

“大家風(fēng)雨同舟十多年，不僅產(chǎn)生了感情，也彼此認同了理念，在種情況下我覺(jué)得更重要的是看準客戶(hù)需求和看準市場(chǎng)發(fā)展?！彼{燁說(shuō)，聯(lián)想的雙業(yè)務(wù)模式目前能應對中國市場(chǎng)的各種渠道挑戰，中國區的市場(chǎng)份額也總是在漲，而且有越漲越快之勢。