中興與沃達豐對接全球新興市場(chǎng)

從5月下旬開(kāi)始，沃達豐在全球新興市場(chǎng)的柜臺上悄然放上了兩款25美元和45美元價(jià)格低廉的手機，盡管手機上只有沃達豐的標識，但它們來(lái)自中國。

這是中興手機和沃達豐簽訂戰略合作協(xié)議之后的真正實(shí)施，這些沒(méi)有中興標識的手機，代表中國手機在海外新興市場(chǎng)展開(kāi)了和諾基亞等手機巨頭的競爭。

中國的成本優(yōu)勢

來(lái)自海外的媒體似乎無(wú)法理解為何中國手機如此價(jià)格低廉，在他們發(fā)給中興通訊的采訪(fǎng)提綱中，甚至會(huì )問(wèn)：“你們在深圳工廠(chǎng)年齡最小的員工多少歲？”

國外很多人無(wú)法理解中國企業(yè)的成本優(yōu)勢?！昂椭Z基亞等巨頭相比，中興手機的優(yōu)勢不是硬件，而是軟件?！敝信d通訊手機事業(yè)部總經(jīng)理何士友對《第一財經(jīng)日報》強調。

中興通訊位于張江開(kāi)發(fā)區碧波路的上海研發(fā)中心，兩幢新大樓正在大興土木，這里的員工規模已經(jīng)有6000人左右。因為新辦公樓還沒(méi)有建成，目前很多員工都在附近的辦公樓租用其他的辦公室。

樓里3層都有食堂，員工們仍然要分批用餐。由于人數眾多，醫院和銀行把自己的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)到了中興的辦公樓里。

中興已經(jīng)在全球設立了14個(gè)研發(fā)中心，其中7個(gè)在國內，7個(gè)在國外。就中興在上海6000人的規模，在中興仍然只是排到第三，深圳和南京要超過(guò)這里。

2007年，一個(gè)碩士畢業(yè)生進(jìn)入中興通訊月薪為5000～6000元人民幣左右，這對于中國就業(yè)壓力不斷加大的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，屬于“不是最好，但也絕對不差”的選擇。

對于中國通信企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的成本不僅可以使他們迅速積累人才，也可以讓他們以相對較低的成本與國際競爭對手正面搏擊。

突擊主流

在市場(chǎng)表現上，去年中興手機出貨1800萬(wàn)部，今年第一季度，其出貨已經(jīng)將近1000萬(wàn)部。中興通訊2007年第一季度財報中顯示，手機業(yè)務(wù)增幅為51%，主要是出口大幅增長(cháng)抵消了國內手機銷(xiāo)售的下滑。

盡管增長(cháng)勢頭明顯，但是中興手機與國際巨頭相比仍然有很大差距?！叭ツ耆蚴謾C銷(xiāo)量分布是，諾基亞3億部左右，摩托羅拉2億部左右，三星1億部左右，索愛(ài)和LG都在5000萬(wàn)～6000萬(wàn)部?！焙问坑颜J為，“5000萬(wàn)～6000萬(wàn)部是一個(gè)拐點(diǎn)，中興希望盡快能做到這個(gè)數量級?！?

海外市場(chǎng)對于中興手機的發(fā)展來(lái)說(shuō)尤為重要。去年中興大力拓展海外市場(chǎng)，進(jìn)入50多個(gè)國家和地區，目前在中興手機的銷(xiāo)售構成中，海外市場(chǎng)占了70%。

何士友對這個(gè)成績(jì)并不滿(mǎn)足?！爸匾氖侵髁魇袌?chǎng)和主流運營(yíng)商?！彼磸拖蛴浾邚娬{這一點(diǎn)。

對于中國通信企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其海外擴展首先從亞非拉等第三世界國家開(kāi)始，因此一下子要在主流市場(chǎng)和主流運營(yíng)商中獲得突破，同樣并非易事。

國內軟肋

中興手機海外銷(xiāo)售占70%的成績(jì)，已經(jīng)高于其中興通訊整體市場(chǎng)海外占比，但這一數據同樣顯示出中興手機國內市場(chǎng)的軟肋。

2006年，由于國內小靈通、CDMA業(yè)務(wù)下滑，對于中興通訊業(yè)績(jì)產(chǎn)生了很大影響。而這一年，中興手機在國內市場(chǎng)的品牌建設和渠道建設上，仍然沒(méi)有找到突破口。

中興從1998年開(kāi)始介入手機領(lǐng)域，從通信設備廠(chǎng)商起家的它最早是“工程師做手機”的思路，對于物流和渠道并不熟悉。這種不熟悉直接導致中興手機錯過(guò)了2002年左右國產(chǎn)手機大飛躍的年代。那個(gè)年代依靠渠道取勝的典型代表是波導、TCL這些品牌。

由于傳統渠道建設不力，2005年左右，中興手機開(kāi)始逐漸放棄國內手機市場(chǎng)傳統渠道。希望通過(guò)與運營(yíng)商良好的合作關(guān)系能夠在運營(yíng)商定制市場(chǎng)全力以赴。

這一當時(shí)看來(lái)“果敢”的策略在今日何士友看來(lái)，仍然是“向市場(chǎng)交了學(xué)費”。

運營(yíng)商定制渠道并非一帆風(fēng)順?！爸袊\營(yíng)商市場(chǎng)仍然是雙寡頭競爭，而且目前運營(yíng)商并不介入服務(wù)內容，所以運營(yíng)商定制在中國的比例仍然不是很高，企業(yè)還是很難?！?

也因此，目前中興手機的渠道分布中，10%～20%是傳統渠道，70%～80%是運營(yíng)商定制。這一布局顯然并不合理。何士友認為，合理結構應該是60%～70%為傳統渠道，而運營(yíng)商定制則為30%～40%。

痛定思痛，在哪里跌倒還得在哪里爬起來(lái)。今年以來(lái)，在國內GSM手機渠道市場(chǎng)上，中興手機開(kāi)始重新啟用傳統渠道。

中興通訊希望手機業(yè)務(wù)在整體收入中占到五成，而現在這一比例僅為兩成。