IT經(jīng)理世界：3G下的大唐棋局

4月25日、26日兩天，大唐電信(600198.sh)的股價(jià)再次一路上揚，盤(pán)中近漲停。奇怪的是，大唐電信在資本市場(chǎng)的完美走勢幾乎是在完全利空的條件下完成的。4月27日，大唐發(fā)布公告：由于兩年連續虧損，大唐電信的股票從4月30日起會(huì )被特別處理，標以*ST符號。4月18日，大唐電信披露了2006年的年報：凈利潤虧損達到7.19億元，每股收益虧損1.64元。

一直以來(lái)，大唐電信的股價(jià)都好像“過(guò)山車(chē)”一樣，跌得急漲得也快，一些股民甚至把它戲稱(chēng)為“大唐權證”。大唐電信已經(jīng)被資本市場(chǎng)抽象成一個(gè)不折不扣的“3G符號”。

4月6日，大唐電信又有了一次出人意料的反彈，有消息認為：華為有可能參與到大唐集團內部重組之中，介入大唐的TD項目。4月16日，大唐電信再次漲停，中金公司分析認為：市場(chǎng)預測3G市場(chǎng)啟動(dòng)在即，大唐集團很快會(huì )重組，甚至可能向大唐電信注入大唐移動(dòng)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

顯然，因為大唐電信被一些投資者誤認為是中國3G標準TD-SCDMA的代表，其股價(jià)已經(jīng)完全背離了企業(yè)本身，成了3G的晴雨表。

有趣的是，受到投資人追捧的大唐電信卻是“假3G”。在大唐集團中，真正做TD的是大唐移動(dòng)，但是不屬于上市資產(chǎn)。大唐電信股份公司只是大唐移動(dòng)的兄弟公司，充其量也只能算是和TD沾親帶故而已。

如果說(shuō)TD是一盤(pán)棋的話(huà)，大唐移動(dòng)雖然是中國3G一顆很重要的棋子，但之前一直沒(méi)有順利“過(guò)河”，現在形勢發(fā)生了變化，它必須開(kāi)始沖鋒陷陣。

招標結果超出 預期

4月11日是中國移動(dòng)與首次TD 建網(wǎng)招標中標的幾家企業(yè)“小簽”的日子，當大唐移動(dòng)總裁唐如安在合同書(shū)上簽字時(shí)，終于露出了難得一見(jiàn)的輕松笑容。大唐移動(dòng)成立五年來(lái)，經(jīng)歷了數不清的危機和磨難，現在他終于可以喘口氣了。

大唐移動(dòng)與其合作伙伴在此次招標中總共獲得了36.68%的份額，包括大唐移動(dòng)上海貝爾阿爾卡特投標聯(lián)合體的27.45%，廣州新郵通的5.61%和烽火通信的3.62%，大唐系成為中國移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò )招標的第二大贏(yíng)家。唐如安承認：“這個(gè)結果的確比我們預想的要好，中國移動(dòng)給了大唐最大的信任?！敝?，普遍的預測是大唐移動(dòng)能夠中標30%左右。

招標工作結束后，大唐上下立刻進(jìn)入了供貨的準備工作之中。唐如安透露說(shuō)：“4月底就要送達一部分設備，5月底的時(shí)候，有些城市的供貨數量需要達到60%?！彪m然從去年年底開(kāi)始，大唐移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始備貨，但數量還遠遠不夠。由于在建設過(guò)程中大唐移動(dòng)要負責技術(shù)督導，因此，廣州和上海的工程人員都已集結完畢。

和中興通訊等其他競爭對手相比，大唐移動(dòng)幾乎是唯一一家之前與中國移動(dòng)沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)，對于大唐移動(dòng)來(lái)說(shuō)，這是第一次真正意義上與運營(yíng)商直接合作，唐如安坦承大唐目前面臨的挑戰非常嚴峻：“之前，中國移動(dòng)對我們在供貨、物流、工程、售后等環(huán)節都沒(méi)有什么判斷，因此這次合作是對大唐移動(dòng)的全面考驗?！?

能夠成為這次競標的最大贏(yíng)家之一，唐如安認為，最根本的原因還是在于TD是由大唐提出來(lái)的標準，產(chǎn)業(yè)鏈上任何一個(gè)環(huán)節的企業(yè)都需要獲得大唐在技術(shù)上的許可和授權。

但是業(yè)界人士也普遍認為，大唐最終勝出和其國字號的背景密切相關(guān)。一直以來(lái)，為了推動(dòng)TD發(fā)展，中國政府以各種形式支持大唐移動(dòng)，雖然唐如安并不認為“感情因素”是決定招標結果的關(guān)鍵因素，但他也承認，大唐移動(dòng)擁有與生俱來(lái)的政府資源優(yōu)勢。

2006年年中，原中移動(dòng)的副總工程師真才基正式入主大唐集團，成為大唐集團的新任董事長(cháng)。人事變動(dòng)的背后，正是中移動(dòng)以及信息產(chǎn)業(yè)部對大唐主導的TD的明確支持。

作為推動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，最初由大唐移動(dòng)等企業(yè)提起，大唐移動(dòng)副總裁楊驊成為T(mén)D聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)。之前由政府主導，運營(yíng)商和設備商共同參與的TD測試，一直是在TD聯(lián)盟的組織和協(xié)調下進(jìn)行的。雖然現在楊驊已經(jīng)不再擔任大唐移動(dòng)副總裁的職位，但大唐移動(dòng)與政府以及與中移動(dòng)之間似乎仍然有“千絲萬(wàn)縷”的聯(lián)系。

業(yè)內人士評價(jià)：“這次招標，從政府層面來(lái)說(shuō)，需要平衡各個(gè)參與廠(chǎng)商的利益。最終的結果也算是對大唐多年付出的一種回報?！?

多種途徑融資

“這次招標對于大唐移動(dòng)的另外一個(gè)重要意義是，我們終于有了第一筆銷(xiāo)售收入?！碧迫绨灿悬c(diǎn)動(dòng)容地說(shuō)。到現在為止，大唐移動(dòng)為T(mén)D的投入已超過(guò)30億元，而且基本是凈投入?！叭卞X(qián)”一直是大唐移動(dòng)最大的困難之一，唐如安記得：“公司資金最緊張的時(shí)候，賬上的錢(qián)只剩下100萬(wàn)元，對于一個(gè)通信設備公司來(lái)說(shuō)幾乎是難以為繼了?！?

在過(guò)去的幾年中，為了籌集資金，大唐移動(dòng)動(dòng)用了各種渠道和辦法。唐如安說(shuō)：“大唐移動(dòng)目前的資金來(lái)源主要有：自有資金，這包括大唐移動(dòng)組建時(shí)的積累和來(lái)自大唐集團的輸血；政府項目的投資；私募和銀行貸款；獲取技術(shù)許可的收入?！?

雖然這次拿到了合同，但由于中國移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò )基礎建設預付款至少在今年6月才到賬，面對大量的生產(chǎn)資金缺口，資金鏈條已經(jīng)繃得非常緊的大唐移動(dòng)將如何渡過(guò)難關(guān)呢？唐如安透露：“大唐移動(dòng)已經(jīng)獲得了國家開(kāi)發(fā)銀行的授信，最多可以拿到46億元的TD項目貸款?！睒I(yè)內消息稱(chēng)，此次大唐移動(dòng)是以自主知識產(chǎn)權作為質(zhì)押。唐如安說(shuō)：“我們一直得到國家開(kāi)發(fā)銀行的資助，他們是站在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度對大唐進(jìn)行支持的?！?nbsp;

早在2004年，國家開(kāi)發(fā)銀行便對大唐移動(dòng)發(fā)放了2億元的技術(shù)援助貸款。到去年年中，大唐移動(dòng)已從國家開(kāi)發(fā)銀行獲得3次總計8億元人民幣的貸款。

有了這筆錢(qián)，大唐移動(dòng)至少在此次中標設備的生產(chǎn)中，不用再擔心資金的問(wèn)題了。不過(guò)面對今后發(fā)展中的資金缺口，唐如安并不回避：“資本的性質(zhì)并不重要，我們會(huì )通過(guò)各種途徑進(jìn)行融資?！碧迫绨步榻B，未來(lái)的一段時(shí)間，包括大唐移動(dòng)和大唐集團的財務(wù)結構都會(huì )有所調整。雖然他并沒(méi)有透露具體的調整方案，但目前大唐集團持有大唐移動(dòng)約93%的股份，肯定將在大唐移動(dòng)未來(lái)的融資工作中扮演關(guān)鍵角色。對于外界流傳的大唐移動(dòng)可能單獨上市的傳言，唐如安不置可否，他說(shuō)：“要看投資者對大唐移動(dòng)的價(jià)值能估到多少，要看我們需要募集多少資金，也要看集團對大唐移動(dòng)的控制尺度?！?

企業(yè)定位之惑

該以怎樣的方式參與市場(chǎng)競爭，才是眼下大唐移動(dòng)面臨的最大問(wèn)題。大唐移動(dòng)脫胎于電信科學(xué)技術(shù)研究院，無(wú)論從基因上，還是從這幾年的經(jīng)歷看，大唐移動(dòng)都更像是一個(gè)科研單位，因此其走向市場(chǎng)的能力一直遭到業(yè)界質(zhì)疑。唐如安也承認：“市場(chǎng)化能力的確是我們的短板?！笔袌?chǎng)啟動(dòng)之后，作為T(mén)D標準的提出者如何參與市場(chǎng)競爭，大唐在市場(chǎng)中的位置到底在哪里？這些問(wèn)題困擾了唐如安很久?，F在，他終于對未來(lái)有了一個(gè)模糊的構想。

首先，唐如安認為大唐移動(dòng)肯定不會(huì )做“TD領(lǐng)域的高通”?！案咄ǖ纳虡I(yè)模式是在特殊的時(shí)期和環(huán)境下形成的，很難復制?！碧迫绨舱J為，“如果大唐模仿高通的模式，也不利于TD的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！奔热唤窈蟮闹饕杖雭?lái)源不是專(zhuān)利費，那么大唐又將選擇怎樣盈利呢？

唐如安給出的答案是：“我們的目標是成為有創(chuàng )新模式的市場(chǎng)主流供應商?！彼M(jìn)一步解釋說(shuō)：“我們要盡量發(fā)揮大唐移動(dòng)的長(cháng)處——研發(fā)?！碧迫绨舱f(shuō)，大唐希望能探索出一條自己的道路。目前，大唐移動(dòng)在終端方面的嘗試，或許可以說(shuō)明其未來(lái)在TD產(chǎn)業(yè)鏈中的定位方向。大唐不是終端廠(chǎng)商，也不是手機芯片廠(chǎng)商，他們只賣(mài)解決方案給各終端廠(chǎng)商和手機設計公司，并提供硬件平臺，供手機廠(chǎng)商、方案提供商進(jìn)行前期開(kāi)發(fā)、測試。目前，大唐已經(jīng)與國內十幾家終端廠(chǎng)商簽定了協(xié)議。唐如安說(shuō)：“這就意味著(zhù)這些廠(chǎng)商今后每賣(mài)出一部手機，大唐移動(dòng)都會(huì )有收益?！?

“大唐移動(dòng)的目標是站在產(chǎn)業(yè)鏈的高端，不僅開(kāi)發(fā)終端解決方案，還會(huì )做業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)平臺?！碧迫绨策@樣定位大唐移動(dòng)的未來(lái)方向。

不過(guò)對于大唐移動(dòng)來(lái)說(shuō)，提高產(chǎn)業(yè)化能力仍然是目前的最大挑戰。當大唐、中興、華為這個(gè)當年“巨大中華”四巨頭之三又一次在TD商用聚首時(shí)，大唐在市場(chǎng)運作能力的短板還是非常明顯的，這也將成為影響大唐今后命運的重要因素之一。

大唐移動(dòng)從兩三年前開(kāi)始有意通過(guò)各種方法為走向市場(chǎng)做準備。2004年底，上海貝爾阿爾卡特(ASB)向大唐移動(dòng)注資1.5億元人民幣換取3%的股份，成為大唐移動(dòng)的戰略投資方，大唐的生產(chǎn)能力得到很大提高。結果證明，ASB強大的產(chǎn)業(yè)化能力，成為此次大唐在中移動(dòng)招標中獲得大單的重要籌碼。

大唐移動(dòng)的組織結構也正在調整，比如將銷(xiāo)售從以前的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)單獨分離出去，并逐漸壯大。2005年籌備建設了工程和客服體系，各地的分公司也逐漸建立起來(lái)。唐如安說(shuō)：“除了外部的調整以外，人的觀(guān)念的調整才是最難和最重要的?！?

另外，決定大唐移動(dòng)未來(lái)走向的另一個(gè)不可忽視的因素，是其與大唐集團里其他企業(yè)的關(guān)系。例如，現在有傳言說(shuō)大唐移動(dòng)有可能參與大唐電信股份公司的重組，如果成為現實(shí)，對股份公司顯然是件好事，但對大唐移動(dòng)并不一定是。

因為承載著(zhù)TD的重任，處在政策和市場(chǎng)雙重壓力之下的大唐移動(dòng)從成立開(kāi)始就非常特殊，隨著(zhù)TD市場(chǎng)的啟動(dòng)，大唐移動(dòng)的定位和角色必須轉變。