在校大學(xué)生盲目創(chuàng )業(yè)失敗一元錢(qián)賣(mài)公司

　　2000年9月，胡騰以?xún)?yōu)異的成績(jì)考進(jìn)了北京師范大學(xué)國際貿易專(zhuān)業(yè)。2002年7月，胡騰陪當年畢業(yè)的一位學(xué)兄參加大學(xué)生招聘會(huì )。然而，忙活了一整天，他的學(xué)兄和其他大部分畢業(yè)生一樣，最終沒(méi)有找到合適的工作。這件事對胡騰的觸動(dòng)很大，他想如果開(kāi)辦一家公司，幫助大學(xué)生找工作，然后收取一定的中介費，既幫助了大學(xué)生就業(yè)，又為自己找到了工作，豈不是雙贏(yíng)？

　　2003年7月，胡騰詳細寫(xiě)了一份籌辦公司的計劃書(shū)，然而深諳市場(chǎng)風(fēng)險的父母堅決反對。見(jiàn)過(guò)不了父母這一關(guān)，胡騰找到姨父談了自己的想法，姨父被胡騰創(chuàng )業(yè)的激情所感動(dòng)，決定支援他3萬(wàn)元。在姨父的游說(shuō)下，胡騰的父母終于松了口，給了他5萬(wàn)元的“創(chuàng )業(yè)基金”。

　　擇址武漢

　　有了資金，公司設在哪呢？

　　胡騰思索開(kāi)了：北京成本高，上海朋友少，西安位置偏。思來(lái)想去，胡騰把創(chuàng )業(yè)的首選地定在了九省通衢之地——武漢。

　　胡騰的6位同學(xué)又湊了4萬(wàn)元，成了他公司的股東。加上他河南高中的同學(xué)，胡騰的公司共有8名股東。

　　2003年7月，胡騰來(lái)到武漢考察市場(chǎng)，把公司辦公地點(diǎn)選在了高校林立的洪山區匯通大廈。

　　8月27日，胡騰正式注冊成立了思邁人才顧問(wèn)有限公司，任總經(jīng)理，并建立了專(zhuān)業(yè)的人才網(wǎng)站——思邁人才網(wǎng)。思邁公司的主旨是為企業(yè)和個(gè)人提供人才評估、咨詢(xún)、培訓、交流、獵頭、人事代理等服務(wù)，為高校畢業(yè)生就業(yè)開(kāi)通“綠色通道”，提供求職培訓、素質(zhì)測評、推薦安置工作等服務(wù)。

　　開(kāi)業(yè)之初，由于人才網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有運作起來(lái)，各種服務(wù)項目沒(méi)法開(kāi)展。于是，胡騰決定從最基礎的為大學(xué)生找家教和其他兼職做起。

　　經(jīng)營(yíng)失敗

　　為便于工作，胡騰在武漢各高校聘請了24名代理人，他們的主要任務(wù)是負責收集大學(xué)生寢室電話(huà)，散發(fā)公司傳單，召集召開(kāi)大學(xué)生求職聚會(huì )等。這些聘請的代理人作為公司的員工，由公司發(fā)工資。胡騰給他們開(kāi)的工資是200元/月的底薪，外加0.1元/張的傳單派送費，他是按北京的通行價(jià)格來(lái)實(shí)施的，在實(shí)際運作中，胡騰才發(fā)現，按武漢標準，這些工作僅需50元的底薪便足夠了。

　　為了宣傳公司，胡騰決定散發(fā)一些廣告來(lái)提高公司知名度。設計好宣傳單后，胡騰分別給12家廣告公司打了電話(huà)，讓他們先報出價(jià)來(lái)。按照設想，思邁公司準備印制8種宣傳品，預算資金是8000元。為贏(yíng)得較低的價(jià)位，胡騰決定采取競標的方式進(jìn)行。12家廣告公司經(jīng)過(guò)競聘，胡騰選中了一家叫價(jià)較低的廣告公司。但是，這家以低價(jià)位贏(yíng)得了合同的公司在拿到合同后，又對胡騰展開(kāi)游說(shuō)：如果按照胡騰的設想，這樣的廣告是如何如何達不到宣傳效果，必須怎樣怎樣印刷才行。胡騰經(jīng)不住業(yè)務(wù)員的游說(shuō)，很快改變了原來(lái)的方案，結果8000元的預算僅印制了3種宣傳品，便沒(méi)有錢(qián)了。

家教首先要聯(lián)系學(xué)生，按事先的構想，9月至10月是思邁免費服務(wù)期，9月底前發(fā)出的2萬(wàn)張傳單，應有2000-3000人成為思邁會(huì )員，公司將為成為會(huì )員的大學(xué)生免費服務(wù)。實(shí)際情況卻不是這樣，因懷疑思邁免費服務(wù)的真實(shí)性，很多學(xué)生不敢來(lái)。到9月底，僅有500名學(xué)生來(lái)報名，因仍有人持懷疑態(tài)度，150人在辦卡時(shí)故意填錯了身份證號，實(shí)際入會(huì )的僅有350名會(huì )員，會(huì )員卡做好后，卻又有150人因擔心收費沒(méi)來(lái)領(lǐng)卡。最后，2萬(wàn)張宣傳單換來(lái)的僅是200名免費會(huì )員，大大低于原先的設想。

　　聯(lián)系學(xué)生不甚理想，家長(cháng)方面也受到了挫折。為取得家長(cháng)需求信息，胡騰花了5000元在報紙上刊登了廣告。最后，5000元廣告換來(lái)的僅是35個(gè)客戶(hù)，且多需的美術(shù)、音樂(lè )等特殊家教，最終沒(méi)有做成。

　　一元賣(mài)公司

　　到2003年10月8日，公司12萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金已花去了5萬(wàn)多元，卻沒(méi)有任何收入。

　　在這種情況下，胡騰開(kāi)始意識到自己并不適合管理一個(gè)公司，決定聘請職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理。

　　10月10日，經(jīng)理人正式接管思邁公司，但僅接手一個(gè)星期后，經(jīng)理人便辭職不干了。

　　當初一起投資的6名同學(xué)見(jiàn)狀，抽走了4萬(wàn)元的股份。最后僅剩下胡騰高中的一個(gè)同學(xué)堅持著(zhù)和他一起干。

　　“是該結束了！”胡騰盤(pán)點(diǎn)發(fā)現，3個(gè)月的時(shí)間，公司凈虧7.8萬(wàn)元。面對這種情況，胡騰決定將思邁轉讓給真正有志于從事人才中介的公司或個(gè)人。他提出的條件是接手人不能變更公司的辦公地址，不能變更公司的營(yíng)業(yè)項目。2003年12月，他以1元錢(qián)價(jià)格把思邁轉賣(mài)給了一個(gè)博士生。

　　點(diǎn)評：

　　對于比較盲目的創(chuàng )業(yè)者，面臨失敗也是比較常見(jiàn)的。創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之前，起碼要明白三點(diǎn)：

　　一是準備做什么？

　　二是目標客戶(hù)是誰(shuí)？

　　三是準備怎么做？

　　從頭到尾，胡騰連這三個(gè)最基本的問(wèn)題都沒(méi)有搞清楚，所以失敗是難免的。