液晶上游供應鏈急劇變化 LCD有望趕超CRT
加入技術(shù)交流群
此時(shí)此刻，除了主流一線(xiàn)品牌繼續厲兵秣馬外，一些新興品牌也躍躍欲試，更有甚者，部分已經(jīng)退隱CRT江湖的品牌也在意圖卷土重來(lái)?？梢韵胂?，LCD版圖待定，華山論劍，怒海爭鋒，液晶“視”界的洗牌大戲才剛剛開(kāi)啟。
渠道重構與縱深
現在，一切都歸于平靜，但平靜之中大家都在開(kāi)始深刻的反思。
“隨著(zhù)LCD顯示器價(jià)格的下降，用戶(hù)群已經(jīng)更靠近直接消費者，這樣的變化也使得渠道必然會(huì )發(fā)生調整?！憋w利浦多媒體顯示設備事業(yè)部中國區新任總經(jīng)理郭元龍日前接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)。
郭元龍作出上述表態(tài)之時(shí)，正是國內顯示器渠道“天下大亂”接近尾聲的時(shí)候。在這次轟轟烈烈的“換代緋聞”中，幾乎每一個(gè)主流顯示器廠(chǎng)商都有所波及：佳都承認與明基分手；LG與總代利高正式“離異”，簽約昂達；受昂達影響，AOC主要代理商錦之鑫也轉向LG；而為了根治竄貨現象，三星要對渠道進(jìn)行大手術(shù)的說(shuō)法早已在圈內傳遍。
在此之前，大家熟悉的顯示器廠(chǎng)商與渠道之間的關(guān)系基本上有三種模式：控制(三星&三捷恒安)、共贏(yíng)(LG-樂(lè )鑫)和基礎支撐(飛利浦-怡華)。
“不過(guò)，現在的顯示器市場(chǎng)利潤總體攤薄，當初各廠(chǎng)商那種特點(diǎn)鮮明的渠道模式已經(jīng)不復存在，與之相伴的卻是長(cháng)期的扁平化和不斷加量的壓貨聲?！币晃粡臉I(yè)者對記者稱(chēng)。
冠捷中國區總經(jīng)理段振華認為，如何提升供應鏈的效率，減少低效流通環(huán)節是廠(chǎng)商和總代理必須共同面對的問(wèn)題。渠道的多元化發(fā)展也是一種趨勢。他特別強調，顯示器分離采購特點(diǎn)的出現，更是標志著(zhù)渠道發(fā)展向品牌廠(chǎng)商方向進(jìn)行轉變。
但是，在顯示器廠(chǎng)商進(jìn)行分離采購的轉變中，依然遇到了難以預見(jiàn)的困難。明基與佳都之間的分手正說(shuō)明了這一點(diǎn)。業(yè)內也承認，在市場(chǎng)終端明基自身的品牌拉力是非常強大的，但在行業(yè)采購中，它卻必須借助外力，這也直接促使了去年8月份明基與佳都之間的結盟。
“當初明基找到佳都的時(shí)候，就是看中對方在行業(yè)方面強大的影響力，意欲借此彌補自身行業(yè)覆蓋能力不足的弱項?！泵骰@示器事業(yè)部一位產(chǎn)品經(jīng)理曾私下告訴記者。
但短短4個(gè)月過(guò)去，雙方卻難以繼續延續下去。來(lái)自明基的說(shuō)法是，因為市場(chǎng)的因素，使得去年11月份LCD顯示器價(jià)格下降非常厲害，導致很多行業(yè)采購的單子不再具備價(jià)格優(yōu)勢，銷(xiāo)量并沒(méi)有達到雙方的預期目標。
對此，佳都國際執行總裁蔡逸敏告訴記者，“雙方合作得非常好，而且也是友好分手，不存在什么問(wèn)題?！?nbsp;
實(shí)際上，對于目前顯示器渠道的調整和變化問(wèn)題，各家都不愿意具體細談，但隱含的問(wèn)題卻相當明顯--市場(chǎng)就那么大，而且爭奪者太多，廠(chǎng)商和渠道之間也只能順應市場(chǎng)的潮流。
“我覺(jué)得調整是再正常不過(guò)了，現在的顯示器渠道就是資金實(shí)力和渠道力量的綜合較量，顯示器總代必須擁有巨額的資金后盾和很強的渠道拓展能力才能適應廠(chǎng)商的要求。畢竟廠(chǎng)商才是最終的主導力量?！币晃粯I(yè)內人士表示。
當然，廠(chǎng)商也在改變。如美格今年的關(guān)鍵策略就是強調終端市場(chǎng)。來(lái)自?xún)?yōu)派的消息則是，從去年開(kāi)始，優(yōu)派與渠道不再使用“返點(diǎn)”的方式，而是用“Off-Sale”的方式，即按照渠道賣(mài)掉多少貨來(lái)結賬，而不是像過(guò)去其他廠(chǎng)商那樣以渠道進(jìn)貨量來(lái)結賬。這樣做的好處是，渠道不用為了獲得返點(diǎn)，積壓很多的貨在手里，從而提高了代理商的資金周轉率，提高了渠道利潤，渠道的風(fēng)險也減少了。
不過(guò)，這種把風(fēng)險轉嫁到廠(chǎng)商自身的方式是否可行，業(yè)界仍需要時(shí)間來(lái)觀(guān)察。
值得注意的是，在廠(chǎng)商提出渠道多元化的過(guò)程中，大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入廠(chǎng)商的視野。飛利浦表示，自身會(huì )對賣(mài)場(chǎng)的直接銷(xiāo)售加大力度?！爱斎贿@樣的力度，首先還是要建立在扶植終端代理商的基礎上?！惫垙娬{。
對此，優(yōu)派全球總裁朱家良卻表達了自身的擔憂(yōu)：”我們要把優(yōu)派的長(cháng)處很清楚地讓對方知道。因為優(yōu)派本身是具有品牌優(yōu)勢的，消費者到連鎖賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)顯示器，不一定是沖著(zhù)賣(mài)場(chǎng)的品牌去的?！?nbsp;
實(shí)際上，他的潛臺詞是，優(yōu)派不會(huì )按照連鎖賣(mài)場(chǎng)的規則去玩。因此，大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售是否適合顯示器廠(chǎng)商也需要進(jìn)行摸索。
虛擬與實(shí)體之變
“由于液晶面板占LCD顯示器成本的八成左右，因此上游廠(chǎng)商的變化對顯示器行業(yè)的影響非常大?！盠G電子中國DD&M(數字顯示設備&多媒體)事業(yè)部總經(jīng)理李廷漢表示。
這樣的例子在2003年已經(jīng)比比皆是，由于當年下半年上游面板價(jià)格的節節提高，居然造成了不少年初進(jìn)入市場(chǎng)的顯示器廠(chǎng)商匆忙退出。
正因為如此，一些在上游面板制造上沒(méi)有工廠(chǎng)的顯示器廠(chǎng)商在去年開(kāi)始了謀變。其中，尤以?xún)?yōu)派的“虛擬垂直整合”模式和冠捷的一系列收購引人注目。
在此之前，由于受到產(chǎn)業(yè)鏈變化的影響，優(yōu)派中國在2004年Q1、Q2的銷(xiāo)量不甚理想，市場(chǎng)排名也由第一變成了第五。
優(yōu)派全球總裁朱家良告訴記者，“優(yōu)派去年學(xué)到的教訓是，市場(chǎng)占有率非常高，品牌知名度也很好，渠道也架設得不錯，就是貨不夠，缺貨嚴重，就是因為上游資源的問(wèn)題造成了障礙?！彪S后，為了盡量減少上游變化對優(yōu)派的影響，優(yōu)派提出了“虛擬垂直整合”的模式。
所謂“虛擬垂直整合”是指上游和下游的“虛擬”。朱家良認為，只有面板生產(chǎn)、沒(méi)有顯示器品牌的上游廠(chǎng)商最大的問(wèn)題就是離市場(chǎng)較遠，不了解很多的資訊。但是，優(yōu)派有資源，有渠道，通過(guò)簽訂合作協(xié)議，上游面板廠(chǎng)不管發(fā)生什么樣的變化，都要能及時(shí)供應優(yōu)派的需求，這樣雙方就能達成雙贏(yíng)。
“我很有信心去完成這樣的整合方式，因為現在面板業(yè)競爭本身也很激烈，它們自身也非常需要一家能大量出貨的渠道，優(yōu)派有這個(gè)能力。當然，面板供大于求對我們最為有利?！敝旒伊夹ΨQ(chēng)。
無(wú)獨有偶，冠捷也在做著(zhù)同樣的事情。不過(guò)，它的力度更大，底牌也足夠的好?！皩τ诠诮荻?，我們采用‘多家供應，全球采購，內外結合，平衡調濟’的復合采購模式，因此能夠很好地應對市場(chǎng)的變化?！惫诮葜袊鴧^總經(jīng)理段振華告訴記者。
去年12月底，在飛利浦宣布把顯示器和低端平板電視的制造業(yè)務(wù)轉手給冠捷之后，冠捷就超過(guò)三星電子，坐上了第一大顯示器制造廠(chǎng)商的寶座。
數據顯示，2004年冠捷顯示器的產(chǎn)能大約為2500萬(wàn)臺，2005年加入飛利浦的約1000萬(wàn)臺產(chǎn)能后，冠捷的年生產(chǎn)能力超過(guò)了3500萬(wàn)臺?！皬姶蟮囊幠＝?jīng)濟可以使冠捷在生產(chǎn)和供應鏈管理上都受益?！狈治鰩煼Q(chēng)。
此外，作為冠捷的第一大股東，京東方也是它的面板供應商。不過(guò)，隨著(zhù)飛利浦的介入，也一定程度上使冠捷擁有了更大的籌碼。
盡管如此，冠捷仍然顯得“不滿(mǎn)足”。同樣是去年12月底，全球前十大面板供應商之一的中華映管宣布，經(jīng)董事會(huì )批準通過(guò)，中華映管將與冠捷科技合資設立LCD面板后段模塊組裝廠(chǎng)--華冠光電。據稱(chēng)，華冠光電計劃于2005年第三季度量產(chǎn)，初期月產(chǎn)能為50萬(wàn)片。
大屏是未來(lái)方向？
“當前業(yè)界正在經(jīng)歷一場(chǎng)19英寸LCD顯示器革命！優(yōu)派將逐步退出15英寸，全面轉向17、19英寸?！痹?月初的一次會(huì )議上，朱家良告訴記者。實(shí)際上，朱的話(huà)不僅道出了優(yōu)派2005年的新策略，也從另一角度向人們預示了今年LCD市場(chǎng)的新格局。
數據顯示，2004年國內17英寸LCD顯示器銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)臺，市場(chǎng)比重突破30%，同比增長(cháng)371.6%。相比之下，由于得不到上游廠(chǎng)商和終端用戶(hù)的青睞，15英寸LCD的增長(cháng)趨勢日漸放緩，市場(chǎng)比重從88.9%降至68.4%，未來(lái)成長(cháng)空間狹小。預計2008年左右19英寸LCD將會(huì )取代17英寸LCD，占據中國顯示器市場(chǎng)的統治地位。
目前，隨著(zhù)上游面板價(jià)格的不斷下滑，19英寸LCD顯示器的價(jià)格已經(jīng)顯露松動(dòng)的跡象。飛利浦的郭元龍亦表示：“2005年，17寸LCD產(chǎn)品是飛利浦最重要的部分，而19寸也正在成為新的成長(cháng)點(diǎn)?！?nbsp;
從目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，技術(shù)含量低的15英寸LCD顯示器的競爭正在迅速向低層次的價(jià)格戰演變，而綜合廣視角、對比度、色彩和響應時(shí)間等先進(jìn)技術(shù)的大屏LCD顯示器才代表了顯示器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。
“從這個(gè)意義上說(shuō)，掌握了大屏LCD顯示器市場(chǎng)的主動(dòng)，就掌握了LCD顯示器市場(chǎng)的未來(lái)?！币晃粯I(yè)者向記者強調。
評論