2006年UPS市場(chǎng)趨勢：滲透 細分 創(chuàng )新

隨著(zhù)近幾年IT產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，人們日益認識到UPS在保護數據方面的重要作用，UPS已經(jīng)成為IT外設產(chǎn)品中新的利潤增長(cháng)點(diǎn)之一。2006年的中國UPS市場(chǎng)整體穩步發(fā)展，市場(chǎng)銷(xiāo)量實(shí)現了穩健增長(cháng)。而在各家IT媒體的年終評選中，APC、梅蘭日蘭等UPS廠(chǎng)商更是大出風(fēng)頭，拿下多項評選冠軍。 產(chǎn)品——深入應用 全面滲透 UPS發(fā)展到現在，其應用領(lǐng)域已經(jīng)非常寬廣，涵蓋了計算機互聯(lián)網(wǎng)數據中心，銀行結算中心和證券交易中心的計算機網(wǎng)絡(luò )系統，電信和移動(dòng)電話(huà)通信系統、各類(lèi)交通管理系統等等，為保證業(yè)務(wù)的連續性承擔著(zhù)重要作用。 中國各地區發(fā)展存在著(zhù)很大的不平衡性，一些地區有時(shí)會(huì )處于電力短缺的狀態(tài)，即使在電力供應正常的城市，市電品質(zhì)可能也不夠理想。曾經(jīng)受過(guò)電力困擾的企業(yè)對UPS的認知度普遍比較高，這在一定程度上促進(jìn)了UPS的發(fā)展。而另一方面，在信息高速交換的今天，網(wǎng)絡(luò )UPS保障觀(guān)念已經(jīng)基本被各公司企業(yè)廣泛接受，尤其是網(wǎng)絡(luò )數據保障的重要性也深入人心，這更進(jìn)一步帶動(dòng)了UPS市場(chǎng)的發(fā)展。從北京的奔馳汽車(chē)工廠(chǎng)到廣東東莞電信，從平頂山煤礦到青藏高速公路。不同地域，不同行業(yè)，UPS無(wú)時(shí)無(wú)處不在發(fā)揮著(zhù)其不可替代的作用。 在UPS市場(chǎng)擴大的同時(shí)，UPS產(chǎn)品也在不斷進(jìn)化，其行業(yè)競爭也隨之加劇。雖然國內廠(chǎng)商在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)略有斬獲，但有著(zhù)深厚技術(shù)優(yōu)勢的APC等老牌國外UPS廠(chǎng)商相比仍保持著(zhù)較強優(yōu)勢。 技術(shù)——控制成本 改進(jìn)創(chuàng )新 市場(chǎng)競爭加劇促使各UPS廠(chǎng)商不斷完善自己的產(chǎn)品線(xiàn)?，F在已不能簡(jiǎn)單地劃分大機或小機廠(chǎng)商，各UPS廠(chǎng)商都在使自己的產(chǎn)品線(xiàn)向全系列方向發(fā)展。傾向于為用戶(hù)提供各種不同需求產(chǎn)品及解決方案的同時(shí)，更注重新技術(shù)對于用戶(hù)成本的控制力。 隨著(zhù)技術(shù)的成熟，整體機房解決方案正在被越來(lái)越多的人接受。比如英飛集成系統（InfraStruXure）就是其中代表，從APC在中國市場(chǎng)正式推出英飛系統后，經(jīng)過(guò)長(cháng)久以來(lái)的市場(chǎng)推廣，越來(lái)越多的用戶(hù)接受了英飛理念，認可了英飛方案，并已將英飛系統應用到各類(lèi)型數據中心中。作為一種集成了機柜、制冷、電源、管理與維護的系統，英飛迎合了網(wǎng)絡(luò )關(guān)鍵物理基礎設施需求變化的開(kāi)放性、可自適應、可集成性結構，為整個(gè)IT系統提供了高可用、伸縮自如的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。這種按需定制的一體化解決方案更可幫助用戶(hù)有效地控制成本。由此可見(jiàn)，英飛集成系統也代表了為了數據中心基礎設施建設的一個(gè)發(fā)展方向。 隨著(zhù)英飛系統在國內用戶(hù)中廣受好評，也有一些國內廠(chǎng)商開(kāi)始跟進(jìn)這一發(fā)展方向，提出了一體化機房設備等類(lèi)似理念。除此之外，各UPS廠(chǎng)商在其他方面也進(jìn)行了多項改進(jìn)與創(chuàng )新。 首先是添加了遠程監控和網(wǎng)絡(luò )集成功能的UPS產(chǎn)品，廠(chǎng)家的遠程監控設備與UPS相連，監控UPS所有的內部參數和外部環(huán)境溫度、濕度。用戶(hù)的機房在發(fā)生電力故障時(shí)，監控設備通過(guò)帶外(電話(huà)線(xiàn))連接，向監控中心發(fā)送通知，技術(shù)專(zhuān)家們會(huì )立即分析電力事件，并根據預先定義的用戶(hù)配置文件進(jìn)行快速響應。在網(wǎng)絡(luò )集成的功能中，用戶(hù)需要UPS廠(chǎng)家提供軟件和附件的現場(chǎng)安裝和集成，同時(shí)提供產(chǎn)品的環(huán)境準備、現場(chǎng)安裝、網(wǎng)絡(luò )集成和功能測試。 其次，隨著(zhù)刀片式服務(wù)器和其它高負載密度服務(wù)器的廣泛應用，傳統的機房制冷解決方案難以有效應付機柜中產(chǎn)生的過(guò)多熱量。為了有效解決這個(gè)現實(shí)問(wèn)題，制冷解決方案不僅要盡量減少冷熱通道氣流的混和，提供動(dòng)態(tài)的冷卻和不斷變化的氣流，而且要能夠很好的與IT設備不斷變化的發(fā)熱量和氣流協(xié)調配合。模塊化的制冷解決方案，可應用于從小型計算機房到大型數據中心的各種IT環(huán)境?？砂惭b在機柜的兩側，為每個(gè)機柜冷卻，或在全冗余狀態(tài)下提供達高冷卻能力。正是準確的把握了用戶(hù)的需求特點(diǎn)，APC等廠(chǎng)商推出的模塊化/高密度空調解決方案，也在06年取得市場(chǎng)中取得了非常不錯的業(yè)績(jì)。 最后，針對工業(yè)應用而設計的UPS產(chǎn)品也是今年UPS市場(chǎng)最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。工業(yè)應用，不僅有著(zhù)特殊的物理環(huán)境，還有著(zhù)獨特的供電和負載環(huán)境。工業(yè)UPS是需要有強大的技術(shù)創(chuàng )新能力作后盾，并要求針對客戶(hù)需求的具有較強的實(shí)用性，使其為工業(yè)應用環(huán)境提供高可靠的電力保護。對此，各UPS廠(chǎng)商紛紛推出適應化學(xué)、制藥、運輸、半導體和飲食等行業(yè)的工業(yè)設施及加工廠(chǎng)的理想不間斷電源產(chǎn)品。如廣泛應用的AIS系列工業(yè)UPS等，其領(lǐng)先技術(shù)包括面向工業(yè)應用的重載設計、前端服務(wù)訪(fǎng)問(wèn)、容錯安裝指示等。 渠道——細分市場(chǎng) 加強交流 近年來(lái)，由于眾多廠(chǎng)商和產(chǎn)品的進(jìn)入，原有的小機分銷(xiāo)渠道已經(jīng)進(jìn)入調整期。UPS廠(chǎng)商也已經(jīng)認識到了渠道混亂給自身帶來(lái)的不利影響，渠道的調整將成為近兩年廠(chǎng)商的主要動(dòng)作。 無(wú)論是在全球市場(chǎng)還是在中國市場(chǎng)，各大UPS廠(chǎng)商都有自己不同的渠道策略和調整。APC公司06年渠道大會(huì )上大中華區總經(jīng)理曹衡康先生的說(shuō)明可以算作今年UPS渠道調整的縮影和方向：重視細分市場(chǎng)的必要和重要性，要在進(jìn)一步細分的市場(chǎng)上搭建渠道架構，大力發(fā)展細分后的渠道代理商和行業(yè)代理商，繼續深化渠道政策的制度化、規范化，加大對渠道伙伴的專(zhuān)業(yè)培訓力度，進(jìn)一步提升渠道價(jià)值，增強渠道凝聚力。 實(shí)現渠道的平穩發(fā)展，既要保證渠道合作伙伴有合理的利潤空間，還需加強對渠道合作伙伴的培訓。無(wú)論是對于廠(chǎng)商還是渠道商，可持續性的發(fā)展是很有吸引力的。如果廠(chǎng)商能夠讓渠道合作伙伴認識到自己為對方創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )能夠為之帶來(lái)長(cháng)久的盈利和發(fā)展機會(huì )，即使市場(chǎng)中一時(shí)出現利潤更高的產(chǎn)品，渠道商也會(huì )傾向于選擇能夠持續發(fā)展的業(yè)務(wù)。 目前UPS市場(chǎng)正處在一個(gè)穩步上升的時(shí)期，高、中、低端市場(chǎng)互相滲透，各廠(chǎng)商由單一的技術(shù)競爭轉向綜合實(shí)力的競爭，基本進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的成熟期，相信2007年的UPS市場(chǎng)將更加繁榮。