東方集成成功拓展TD－SCDMA高端客戶(hù)

　　在2005年中國國際通信展上，3G成為最大的亮點(diǎn)之一。在這個(gè)展會(huì )上，從產(chǎn)品到技術(shù)，無(wú)論是WCDMA、TD－SCDMA還是CDMA2000，都成為人們所關(guān)注的焦點(diǎn)。關(guān)注3G的不僅是通訊產(chǎn)業(yè)鏈上通常的系統廠(chǎng)商、芯片廠(chǎng)商、手機廠(chǎng)商、測試儀表、運營(yíng)商，一個(gè)與通信業(yè)息息相關(guān)的通訊測試測量業(yè)——測試儀器租賃業(yè)務(wù)，對3G的動(dòng)向亦極為關(guān)注。俗話(huà)說(shuō)，“好風(fēng)憑借力，扶我上青云”，對于中國不多的開(kāi)展測試儀器租賃業(yè)務(wù)的公司之一——北京東方中科集成科技有限公司(下稱(chēng)東方集成)來(lái)說(shuō)，3G的興起將為其帶來(lái)更多TD－SCDMA高端客戶(hù)。

投資大  設備完善

　　儀器租賃在國際上是較為普遍、成型的一種滿(mǎn)足客戶(hù)測試需求的一種服務(wù)方式，它起源于20世紀70年代的美國等市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達的地區。在美國租賃業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)之后約5～10年，歐洲租賃業(yè)務(wù)逐漸成型與發(fā)展。

　　對東方集成來(lái)說(shuō)，進(jìn)入租賃業(yè)務(wù)是10多年深思熟慮的結果。因為進(jìn)入租賃業(yè)務(wù)投入巨大。首先是測試設備租賃的入門(mén)門(mén)檻實(shí)在太高了。對于司空見(jiàn)慣的一臺低端示波器，幾十萬(wàn)元人民幣是很常見(jiàn)的，而對于中、高端示波器，動(dòng)輒幾十萬(wàn)美金也是正常的。作為租賃公司，需要擁有完善、齊備的供租設備，這些設備的投資，無(wú)疑讓很多投資者望而興嘆，而對服務(wù)高端3G客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這些是必不可少的。第二是要對這個(gè)行業(yè)具有深刻了解。對客戶(hù)何種情況下適合租賃測試設備、什么情況適合購買(mǎi)設備，如何考慮測試成本等，是客戶(hù)在租賃或購買(mǎi)測試設備時(shí)非常關(guān)心的問(wèn)題，如果沒(méi)有對測試行業(yè)的了解，難以提供良好的租賃服務(wù)。

　　幸運的是，東方集成從1993成立之日起就一直在關(guān)注著(zhù)中國測試設備的租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展可能。隨著(zhù)國內IC產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和全球化進(jìn)程，中國已經(jīng)成為國際化的生產(chǎn)基地，國際公司在中國大規模投資，尤其是對通訊制造業(yè)和運營(yíng)行業(yè)的投資。通訊制造與運營(yíng)行業(yè)高速發(fā)展，導致測試儀器具有更新?lián)Q代快、使用周期短等特點(diǎn)。如果遇到不景氣的年頭，這些公司對花費巨資采購高端價(jià)值昂貴的新的測試設備更加慎重與小心。因此，對一些更新風(fēng)險較大、原價(jià)格昂貴且使用周期較短的測試需求，中短期的儀器租賃服務(wù)大大降低了企業(yè)的融資門(mén)檻。

　　“我們面向整個(gè)通訊產(chǎn)業(yè)，目前，我們集中向國內的TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈上的高端客戶(hù)以及國際大客戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù)?！苯步榻B說(shuō)。

成功拓展普天等高端客戶(hù)

　　江懿認為，不同的高端客戶(hù)選擇東方集成與他們希望得到理想的測試服務(wù)不無(wú)關(guān)系。對國際化公司來(lái)說(shuō)，他們在得到與境外同品質(zhì)的服務(wù)水準的同時(shí)，更希望得到一個(gè)本土化的專(zhuān)業(yè)公司提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)化差異性的租賃服務(wù)。而這一點(diǎn)，東方集成的租賃業(yè)務(wù)做到了與分銷(xiāo)的差異化，而且靈活性更好，受到國外專(zhuān)業(yè)租賃公司的看好與青睞。相對于分銷(xiāo)業(yè)務(wù)只能提供有限的產(chǎn)品品牌相比，東方集成的租賃業(yè)務(wù)可以同時(shí)提供多個(gè)品牌的產(chǎn)品，比如測試測量領(lǐng)域的國際大廠(chǎng)商安捷倫、泰克、羅德與施瓦茨、安立等的產(chǎn)品。在靈活性上，客戶(hù)可以根據自己對測試設備使用的時(shí)間、測試精度等要求隨需隨租。對國內廠(chǎng)商而言，由于通訊產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代快，通訊公司對花費巨資采購高端價(jià)值昂貴的新的測試設備均十分慎重，但又要滿(mǎn)足生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)不斷遇到的實(shí)際測試的需求。加上國內一些TD－SCDMA通訊設備制造企業(yè)的發(fā)展與成長(cháng)，由于其資金來(lái)源的市場(chǎng)化，使得這些企業(yè)更加關(guān)注企業(yè)的投入與產(chǎn)出的效益。因此對一些更新風(fēng)險較大，原價(jià)格昂貴，且使用周期較短的測試需求，采用中短期的儀器租賃服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足?；诖?，中國普天等高端客戶(hù)與東方集成的合作日趨緊密。

　　江懿同時(shí)指出，由于傳統的測試測量設備的使用習慣存在，很多國內的企業(yè)對租賃業(yè)務(wù)還不太了解，市場(chǎng)教育與觀(guān)念的改變需要一段時(shí)間，但很多客戶(hù)一旦嘗試過(guò)這種業(yè)務(wù)，就會(huì )意識到這是一種極為方便的儀器使用方式。他說(shuō)，目前，TD－SCDMA的主要運營(yíng)商大唐、普天、中興、鼎橋等高端客戶(hù)都已經(jīng)和東方集成具有密切合作。

　　2003年，東方集成與歐洲最大的專(zhuān)業(yè)從事電信測試儀器的服務(wù)商英國LIVINGSTON聯(lián)姻，租賃業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展。2006年，東方集成與具有65億人民幣固定資金用于租賃業(yè)務(wù)的ORIX Rentec成為合作伙伴。二則的合作使國外租賃業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗和東方集成的進(jìn)出口優(yōu)勢以及本地化服務(wù)優(yōu)勢結合起來(lái)。

　　江懿說(shuō)，“東方集成完善的設備與齊全的服務(wù)使我們與TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)中高端客戶(hù)的合作能夠長(cháng)期保持下去，未來(lái)，我們同樣會(huì )在中低端客戶(hù)服務(wù)中進(jìn)一步拓展市場(chǎng)?！?/P>