電信電源模塊市場(chǎng)面臨多重挑戰

　　電信電源產(chǎn)品從1/8磚到1/16磚的改變當然不會(huì )簡(jiǎn)單到只是一個(gè)體積的問(wèn)題，電信電源產(chǎn)品的改變將涉及很多層面，我相信這個(gè)過(guò)程不會(huì )很快。首先要打破的是技術(shù)瓶頸。對于電源模塊供應商而言，高密度產(chǎn)品對研發(fā)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量保證提出了更高的要求，而如何在減小產(chǎn)品體積的同時(shí)保持大的功率輸出也是一個(gè)難度相當大的挑戰。通常，電源模塊供應商的設計理念是基于通用芯片不斷提高模塊設計水平，并通過(guò)同IC供應商建立合作聯(lián)盟來(lái)保證基礎硬件的質(zhì)量。

　　在中國市場(chǎng)，另一個(gè)挑戰來(lái)自非技術(shù)層面。一方面本地客戶(hù)要求的技術(shù)支持服務(wù)越來(lái)越多，另一方面，國際通信系統大廠(chǎng)在向中國轉移生產(chǎn)制造后，其研發(fā)力量在中國的投入也逐漸增大，這種趨勢也要求電源模塊供應商提供更多的技術(shù)支持上的配合。兩年前，愛(ài)立信開(kāi)始在上海投入研發(fā)團隊，并在06年年底將研發(fā)人員從26人增加到30人，而我們在瑞典  
總部的研發(fā)人員是60人左右。過(guò)去兩年，我們在上海的研發(fā)團隊主要為愛(ài)立信瑞典電源模塊工廠(chǎng)產(chǎn)能向上海轉移提供相應的技術(shù)支持，并配合一些瑞典研發(fā)總部的外包項目。隨著(zhù)團隊逐漸調整和穩定，公司正計劃將工作重點(diǎn)由支持產(chǎn)能轉移和研發(fā)外包向自主研發(fā)和配合外包并重的方向過(guò)渡。

　　其實(shí)，電信電源模塊供應商之所以對區域技術(shù)支持進(jìn)行投入，也在于從側面緩解不同地區客戶(hù)對電源模塊技術(shù)的不同需求。從亞太地區的客戶(hù)情況看，目前尚無(wú)哪家領(lǐng)先電信系統設備供應商要求電源模塊供應商按照其跟進(jìn)的某種先進(jìn)技術(shù)提供支持。北美和歐洲的情況則不同，包括思科、愛(ài)立信、諾基亞、西門(mén)子等在內的頂級通信系統大廠(chǎng)都有提出對諸如IBC（中間母線(xiàn)電源）、Micro-TCA等先進(jìn)技術(shù)的要求，所以通信電源模塊的技術(shù)支持面臨全球協(xié)同服務(wù)的需求。

　　通信設備產(chǎn)業(yè)基本遵循大者恒大的規律在發(fā)展，即使是前一前二，其間差距也不小。但這個(gè)市場(chǎng)中也確實(shí)存在中小型的客戶(hù)，而且，誰(shuí)也不敢保證他們不是十幾年前的華為。如何保證銷(xiāo)售和服務(wù)的天平不會(huì )因為采購量而傾斜呢？我認為，代理商起到了很好的平衡作用，通過(guò)代理渠道覆蓋中小客戶(hù)解決了供應商銷(xiāo)售資源分配的問(wèn)題，畢竟中小客戶(hù)采購量有限，對一些服務(wù)支持的要求也不象大廠(chǎng)那么多。

電信電源產(chǎn)品的改變將涉及很多層面，我相信這個(gè)過(guò)程不會(huì )很快……電信電源模塊供應商之所以對區域技術(shù)支持進(jìn)行投入，也在于從側面緩解不同地區客戶(hù)對電源模塊技術(shù)的不同需求?！嵔ㄆ?nbsp;上海愛(ài)立信-新泰電子有限公司亞太地區市場(chǎng)與銷(xiāo)售副總裁