藉新一代重載連接器，TE聯(lián)手TTI發(fā)力中國工業(yè)應用市場(chǎng)

　　TE最近發(fā)布的升級版產(chǎn)品系列完善，電流涵蓋從5A到350A，繼承了TE傳統重載連接器的卓越性能，而模塊化系列則提供了客戶(hù)定制其連接界面的可能性，客戶(hù)可以按照連接需求定義其連接界面。

　　重載連接器包含了3個(gè)重要的組成部分：插芯，針件及外殼。插芯和針件組成一個(gè)電氣模塊，為設備提供電氣連接，而外殼由金屬或熱塑材料制作而成，結構強壯，能夠為電氣連接提供可靠的機械及環(huán)境保護。而金屬外殼的防水防腐蝕特性則保證了 TE 的重載連接器能夠在惡劣環(huán)境下工作甚至滿(mǎn)足客戶(hù)的戶(hù)外連接需求。

　　TE重載連接器同時(shí)兼備了更廣泛的應用和快速全面的服務(wù)能力，能夠廣泛適用于工業(yè)生產(chǎn)，特別是嚴苛及復雜環(huán)境下的連接作業(yè)，滿(mǎn)足中國及全球市場(chǎng)客戶(hù)對智能控制設備的多元需求。繼中國市場(chǎng)之后，該產(chǎn)品將逐步在全球發(fā)布。

　　該產(chǎn)品的應用方向包括機械設備、自動(dòng)扶梯、電力機車(chē)、風(fēng)能、機器人、高壓開(kāi)關(guān)柜等。TE結合雙方的優(yōu)勢、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及合作伙伴資源，已在國內贏(yíng)得多個(gè)合作項目。“其實(shí)重載連接器在機械設備是覆蓋最廣的，SIBAS連接器的市場(chǎng)占有率很不錯，包括工程機械行業(yè)、扶梯、高壓開(kāi)關(guān)柜等，業(yè)內很多大品牌都是我們的客戶(hù)。未來(lái)看，風(fēng)能、機器人、電力機車(chē)這些都是我們重載連接器產(chǎn)品重要的發(fā)展方向。”

　　比如電力機車(chē)方面，國內主要的廠(chǎng)商都是TE的大客戶(hù)，我們都會(huì )利用現有的合作渠道去跟機車(chē)廠(chǎng)來(lái)推進(jìn)重載連接器的合作，一些項目已經(jīng)在按照客戶(hù)的進(jìn)度而推動(dòng)。而對于風(fēng)能市場(chǎng)，這是一個(gè)很難攻克的市場(chǎng)，比電力機車(chē)還難，因為它的開(kāi)發(fā)周期很長(cháng)。TE收購S(chǎng)IBAS以后，通過(guò)兩邊的配合，產(chǎn)品、渠道、工程等部門(mén)全力合作，我們拿到了國內一家位列前三名的風(fēng)能客戶(hù)的項目。還有機器人方面，舉例來(lái)說(shuō)，現在TE和ABB的高層已經(jīng)達成了戰略性的合作意向，以后TE的產(chǎn)品會(huì )進(jìn)入他們的機器人，包括SIBAS的重載連接器。

　　戰略合作伙伴T(mén)TI

　　其實(shí)對于重載連接器行業(yè)，產(chǎn)品的功能差距不大，更多還是體現在對市場(chǎng)的反應，還有對客戶(hù)需求的滿(mǎn)足，如技術(shù)、周期、服務(wù)能力等方面。TE是在連接器方面最大的供應商，也是方案最多、產(chǎn)品線(xiàn)最齊全的供應商，可以幫助客戶(hù)降低了供應鏈的復雜程度，從而降低綜合采購成本。另外，TE會(huì )尋找TTI這樣優(yōu)質(zhì)的戰略合作伙伴來(lái)幫助一起推進(jìn)市場(chǎng)，為本地客戶(hù)提供最佳的技術(shù)支持、供應鏈服務(wù)。

　　TTI就介紹了最近正在跟進(jìn)的兩個(gè)項目例子，“對于風(fēng)能這一新興潛力行業(yè)，我們目前在跟南京的一家客戶(hù)接洽，他們是設計并生產(chǎn)風(fēng)能變槳控制系統的，一套這樣的系統需要20~30套重載連接器，可以說(shuō)市場(chǎng)的潛力是很大的?？蛻?hù)目前在用另一個(gè)國際品牌，相比之下，SIBAS產(chǎn)品線(xiàn)從成本和服務(wù)上有很大的優(yōu)勢。又比如電力機車(chē)，我們在跟一家深圳的公司，他們是生產(chǎn)機車(chē)電源的。我們提供了一套SIBAS的樣品給他們，他們測過(guò)后覺(jué)得非常好，合作空間很大。”

　　當然，和TE合作的案例還有很多。普遍來(lái)講，這些客戶(hù)在行業(yè)里都屬于有名的標桿企業(yè)，他們一方面特別重視品牌，質(zhì)量與服務(wù)，另外一方面又在尋找性?xún)r(jià)比很高的備選方案。自從TE收購了SIBAS后，這些客戶(hù)能在這方面找到完美的平衡點(diǎn)。TTI的應用工程師和TE的技術(shù)人員在技術(shù)方面給了這些客戶(hù)極大的支持，讓客戶(hù)充分了解SIBAS產(chǎn)品的特點(diǎn)特性?？蛻?hù)同時(shí)也需要供應商有這樣的能力與實(shí)力來(lái)滿(mǎn)足他們除了備貨以外的，從項目初期開(kāi)始的支持。這方面TTI和TE做到了。

　　TTI Asia工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理Tony Luo補充道，TE主要跟進(jìn)一些大客戶(hù)，而其他更廣闊的市場(chǎng)就需要像TTI這樣的合作伙伴來(lái)幫助推進(jìn)了。TTI在技術(shù)支持、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、備貨等方面的優(yōu)勢對我們客戶(hù)都是非常重要的，能給客戶(hù)更大的保障和靈活度。

　　據悉，2015年10月TE重載連接器會(huì )面向全球發(fā)布，其實(shí)現在已經(jīng)有開(kāi)始向海外很多客戶(hù)開(kāi)始批量供貨了，像西門(mén)子、ABB的高壓等產(chǎn)品線(xiàn)。TTI同時(shí)在歐洲、美洲也在幫TE推進(jìn)其重載連接器產(chǎn)品，還有韓國、日本市場(chǎng)，也有不少客戶(hù)在認證中，進(jìn)展很快。