盤(pán)點(diǎn)：智能硬件創(chuàng )業(yè)八大坑

　　合理正規的渠道是最大的保障，很多團隊因為貪圖某一兩個(gè)主要器件的便宜，而去冒險走一些非常規的供應商，前期設計驗證、甚至小批量的時(shí)候可能都沒(méi)問(wèn)題，當你準備大批量投產(chǎn)的時(shí)候發(fā)現他們根本無(wú)法連續大量供貨，這時(shí)候再轉去尋找原廠(chǎng)支持，這時(shí)候不但需要重新等待原廠(chǎng)流程，還可能被管控嚴格的供應商列入黑名單。

　　6、 選擇合適的代工廠(chǎng)

　　目前國內電子產(chǎn)品代工行業(yè)已經(jīng)到了兩級分化程度，手機作為重要的電子產(chǎn)品，市場(chǎng)總體增長(cháng)放緩，品牌集中度越來(lái)越高，導致很多小型代工廠(chǎng)處境越來(lái)越艱難，而富士康這樣的大型代工廠(chǎng)不僅為蘋(píng)果、三星、惠普、索尼等國際品牌代工，近年來(lái)也為小米、錘子手機、美圖手機等國內知名品牌提供了代工服務(wù)，另外，偉創(chuàng )力、華寶通訊、英華達等這些代工廠(chǎng)都可以為硬件產(chǎn)品提供可靠的量產(chǎn)保障。

　　以下為國內主要電子產(chǎn)品代工廠(chǎng)品牌合作情況：

　　國內較為大牌的代工廠(chǎng)基本被臺資企業(yè)包攬，大牌代工廠(chǎng)成本偏高，商務(wù)流程漫長(cháng)，但是因為平時(shí)工人的培訓到位，出廠(chǎng)的品質(zhì)有一定保證。深圳也有很多小型代工廠(chǎng)，價(jià)格便宜，但是人員流動(dòng)非常大，工人素質(zhì)層次不齊，甚至可能影響產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，硬件創(chuàng )業(yè)公司需要選擇最適合自己的代工廠(chǎng)，在成本和品質(zhì)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，同時(shí)建立自己的質(zhì)量管控體系。

　　7、不要放棄線(xiàn)下渠道

　　如今電商的全面發(fā)展摧垮了無(wú)數傳統渠道，包括IT行業(yè)、電子消費品的線(xiàn)下渠道。那么硬件創(chuàng )業(yè)公司是否需要線(xiàn)下渠道?

　　以小米為例，賽諾官網(wǎng)數據統計顯示，2012年小米手機線(xiàn)上銷(xiāo)售比例66%、2013年58%、2014年57%，可見(jiàn)消費者印象中以線(xiàn)上銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)為主體的小米，不但從未放棄線(xiàn)下渠道，而且線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售比例反而有增長(cháng)趨勢。

　　比起電商，線(xiàn)下渠道雖然在價(jià)格上不占優(yōu)勢，但是離消費者更近，比起圖片和文字，能夠體驗到產(chǎn)品實(shí)物往往更容易激起消費者購買(mǎi)欲望，消費者也不需要等待，可以立即拿到產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)品使用指導和售后服務(wù)方面，線(xiàn)下渠道也有著(zhù)明顯的優(yōu)勢。

　　因此，對硬件創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上渠道只是渠道的一種，并不是渠道的全部，不能因為電商門(mén)檻低、導入快而放棄了線(xiàn)下渠道的建設。

　　8、如何解決庫存問(wèn)題

　　如果只做電商直銷(xiāo)，就需要保持大量庫存來(lái)保證消費者隨時(shí)的需要，對硬件創(chuàng )業(yè)公司是一個(gè)巨大的負擔。

　　而公司把貨物轉移到渠道分銷(xiāo)商那里的話(huà)，既減少了庫存，又達到了加速貨物及資金快速周轉的需要，一定程度上解決了供需不同步的矛盾。

　　所以線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道都可以解決庫存風(fēng)險的問(wèn)題，再加上高效的內部信息系統，及時(shí)掌控需求信息和市場(chǎng)變化，一定能把庫存控制在一個(gè)合理的水平，降低公司運營(yíng)風(fēng)險。