LED照明產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)建議

　　相比較于前段時(shí)間的火爆，最近一段時(shí)間各界對于LED照明市場(chǎng)的看法逐漸趨向于理性化。

　　LED照明前景利好，LED照明必將在未來(lái)取代傳統的照明產(chǎn)品，那么“如何才能把這種美好的愿景轉變?yōu)楝F實(shí)”便成為當下每一個(gè)參與生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售LED照明產(chǎn)品的商家所必須要思考的問(wèn)題。

　　眾所周知，我們和國外同行相比，在LED的研發(fā)技術(shù)上并不占優(yōu)勢，這也是為什么當前市場(chǎng)上會(huì )出現中低端產(chǎn)品幾近泛濫，高端產(chǎn)品卻是鳳毛麟角的局面。外資高水準的產(chǎn)品沖擊著(zhù)本就脆弱的國內市場(chǎng)，壟斷了絕大部分的市場(chǎng)份額。我們怎么才能搏得一席之地？怎樣才能在LED市場(chǎng)競爭愈來(lái)愈激烈的今天，做到揚已之長(cháng)、避己之短，把劣勢轉化為優(yōu)勢，提高自己的市場(chǎng)競爭力呢？樂(lè )百供小編建議廣大商家可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行嘗試：

　　一、保證質(zhì)量 認認真真做產(chǎn)品

　　保證LED生產(chǎn)廠(chǎng)家所制作的LED產(chǎn)品的品質(zhì)過(guò)硬，這是后續打入LED市場(chǎng)，參與行業(yè)競爭的先決條件。沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢的我們，如果再不能保證自己產(chǎn)品的工藝質(zhì)量，且先不說(shuō)與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行競爭，恐怕連市場(chǎng)的門(mén)都敲不開(kāi)。

　　不論東方還是西方，都有“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的說(shuō)法，而由于我們一直以來(lái)以“價(jià)格低廉”的方式獲取市場(chǎng)份額，同時(shí)市面上大量假冒偽劣制品的客觀(guān)存在，導致了很多消費者對于國產(chǎn)商品的誤解，進(jìn)而在同等條件下更傾向于選擇國外的同類(lèi)產(chǎn)品。所以樂(lè )百供小編認為，如果我們能夠認認真真地做產(chǎn)品，保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，不弄虛作假，取得消費者的信任，這樣即使我們缺乏做高端產(chǎn)品的技術(shù)，也能夠抓住一定的市場(chǎng)份額，不斷地令企業(yè)發(fā)展、壯大。

　　二、市場(chǎng)細分 以客戶(hù)需求為指導

　　在有了過(guò)硬質(zhì)量產(chǎn)品的保證、獲得相對穩定的市場(chǎng)份額后，樂(lè )百供小編認為，LED生產(chǎn)銷(xiāo)售商家可以對其所有市場(chǎng)進(jìn)行細分，以客戶(hù)的實(shí)際需求為生產(chǎn)指導，增強商家自身的競爭實(shí)力。

　　市場(chǎng)細分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調研，依據消費者的需要和欲望、購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費者群就是一個(gè)細分市場(chǎng)，每一個(gè)細分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費者構成的群體。

　　舉個(gè)例子，比如現在80、90后對于個(gè)性的彰顯十分在意，對于那些與眾不同、具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品較為青睞。LED商家不妨投其所好，設計一些不同于傳統照明樣式的燈具。比如已經(jīng)有商家做出的“懸浮的月亮LED氣球燈”“LED個(gè)性汽車(chē)表情燈”（參見(jiàn)下圖）等等。

　　三、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 擴大自主品牌效應

　　俗話(huà)說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”。由于國家有關(guān)LED產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標準還在逐步完善，各級地方政府或生產(chǎn)廠(chǎng)家都是按照自己制定的標準執行運作，所以現在國內大多數LED商家還沒(méi)有形成一個(gè)有效的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在外資強大的沖擊下，很容易就會(huì )失掉手上的市場(chǎng)份額。因此樂(lè )百供小編認為，我們需要有一個(gè)可以“共進(jìn)共退”的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在搶奪市場(chǎng)份額的基礎上，能夠同時(shí)有效地抵御國外高新技術(shù)產(chǎn)品對于市場(chǎng)地蠶食。另外，我們還需要樹(shù)立起自己的國有品牌（必須以過(guò)硬質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎），以利于增強消費者對于產(chǎn)品的認同，提高市場(chǎng)的辨析度。

　　綜上所述，盡管目前LED市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，但也并非沒(méi)有應對地方法。謀事在人、我們只有冷靜分析市場(chǎng)，不斷提高自身競爭力，才能夠在殘酷地商戰中獲得一席之地。