LED燈泡的定義和分類(lèi)

　　1, 定義

　　LED射燈是指發(fā)出的光線(xiàn)是方向性的（directional）的LED燈泡， 主要類(lèi)型有MR16, GU10, PARseries.LED球泡燈是指發(fā)出的光線(xiàn)為發(fā)散性的LED燈泡， 主要類(lèi)型為

　　按照功率來(lái)分， LED燈泡可分為： 小功率（主要為5mm LED生產(chǎn)的）和大功率（主要為1W,3W,甚至5WLED生產(chǎn)的）。 同時(shí)， 市場(chǎng)上， 也存在超大功率（比如， 50W的LED射燈）， 但是這種未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗，也未見(jiàn)得有很大市場(chǎng)

　　其中， 小功率的LED射燈， 球泡燈為最早設計和生產(chǎn)的LED燈泡， 已經(jīng)大規模采用， 但是質(zhì)量良莠不齊。這類(lèi)燈泡主要是在國外的零售網(wǎng)站上進(jìn)行銷(xiāo)售， 比如theledlight.com, wiedamark.com,ledwaves.com, 1000bulbs.com. 而大功率的LED射燈， 球泡燈為最近2-3年才大規模使用和推廣的，總體來(lái)說(shuō)要比小功率的LED燈泡穩定許多； 隨著(zhù)大功率LED的價(jià)格下降， 大功率LED燈泡將會(huì )成為市場(chǎng)主流

　　2, 消費者分析

　　總體來(lái)說(shuō)， 目前LED燈泡市場(chǎng)上， 不論是生產(chǎn)商， 采購商還是終端客戶(hù)， 都不夠專(zhuān)業(yè)，大多數還只是憑經(jīng)驗或者外觀(guān)等主觀(guān)臆斷來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。 在產(chǎn)品外觀(guān)雷同的情況下， 價(jià)格起主導作用

　　2.1 采購商

　　由于LED市場(chǎng)現在的渠道效應不明顯。 目前LED燈泡的采購商沒(méi)有明顯的特征，即凡是采購LED產(chǎn)品（尤其是應用產(chǎn)品）的都有可能會(huì )采購LED燈泡。 不過(guò)做燈飾亮化的采購商， 主要采購LED顯示屏， 洗墻燈，護欄管之類(lèi)的， 購買(mǎi)LED燈泡的可能性不大

　　采購商主要有分銷(xiāo)商（如LEDsign.dk）， 網(wǎng)上商店（如theledlight.com），建筑照明工程商（excled.com, ledsource.com）以及做節能系統改造的（這類(lèi)客戶(hù)同時(shí)也在銷(xiāo)售太陽(yáng)能產(chǎn)品）。無(wú)論是哪類(lèi)采購商， 都有可能經(jīng)常會(huì )在當地接到小工程（比如一個(gè)商店要換LED燈， 比如一個(gè)櫥窗要換LED燈

　　2.2 終端消費者

　　終端消費者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶(hù)， 和以家庭為代表的個(gè)人用戶(hù)。以零售商店為代表的商業(yè)用戶(hù)的采購傾向于在當地完成。以家庭為代表的個(gè)人用戶(hù)的采購傾向于在ebay.com或者其他零售網(wǎng)站上完成

　　2.3 地域市場(chǎng)

　　按照地域市場(chǎng)分析， 采購LED燈泡最多應屬歐洲。 其次才為北美。 原因在于， 1） 歐洲人的環(huán)保意識更強，更愿意在節能上花錢(qián)； 2） 北美市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻較高， 主要是因為做UL認證的過(guò)程太麻煩， 而且花費很貴。 而CE認證相對來(lái)說(shuō)不正規，國內出個(gè)1000塊錢(qián)就能拿到證書(shū)。 而且CE認證沒(méi)有統一的監管和查詢(xún)機構（在哪里做認證，就在哪里查詢(xún)。但是誰(shuí)也說(shuō)不清哪些是合法授權，具備資質(zhì)的CE認證機構），所以自己貼個(gè)CE標志也沒(méi)有人能查詢(xún)的出來(lái)。所以國內的LED燈泡供應商的主要市場(chǎng)基本上是歐洲

　　3, 競爭對手及競品分析

　　3.1 競爭對手

　　市場(chǎng)上LED燈泡的生產(chǎn)商和出口商主要集中在臺灣和大陸，韓國也有幾個(gè)比較有名的燈泡生產(chǎn)商（如fawoo.com的Lumidas系列燈泡）。 整體上，臺灣廠(chǎng)商的設計及生產(chǎn)工藝比大陸要先進(jìn)許多， 而且臺灣廠(chǎng)商的銷(xiāo)售手段也比大陸廠(chǎng)商高明一些。臺灣廠(chǎng)商的新產(chǎn)品推出很多是以切入某個(gè)應用市場(chǎng)為目標的， 而大陸廠(chǎng)商主要是靠抄襲來(lái)加入競爭。 所以，大陸廠(chǎng)商的競爭是處在惡性循環(huán)下

　　國內做LED燈泡的公司非常之多， 基本是只要有LED產(chǎn)品， 肯定有賣(mài)LED燈泡。 原因在于 1） LED燈泡的進(jìn)入門(mén)檻太低，而且市場(chǎng)上有很多能提供各種components的廠(chǎng)商， 所以只要自己有幾個(gè)工人就能組裝出燈泡。 2）標準的缺失也為大量廠(chǎng)商的進(jìn)入和生存發(fā)展提供了有利條件。 從我個(gè)人了解的范圍內， 目前國內銷(xiāo)售LED燈泡的主要廠(chǎng)商有

　　1深圳鼎立

　　鼎立的LED燈泡產(chǎn)品線(xiàn)比較齊全， 涵蓋了小功率， 大功率和射燈， 球泡燈等幾乎所有產(chǎn)品類(lèi)型。 他們的優(yōu)勢主要在于 a）他們自己有封裝廠(chǎng)， 可以將成本控制的比較低； b） 他們由于給Philips做PAR燈和球泡燈的代工， 這個(gè)給予了他們宣傳的優(yōu)勢。他們國內國外都在銷(xiāo)售， 國外市場(chǎng)的訂單也比較雜， 比較小。 國內市場(chǎng)主要是在做工程。這次的金融危機對他們的銷(xiāo)售比較大，因為Philips的訂單少了大約一半

　　2深圳邦貝爾

　　邦貝爾的營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)起來(lái)， 更系統化， 更正規化。 他們的產(chǎn)品全部是自己開(kāi)發(fā)設計的，早期以信號燈和小功率的LED路燈為市場(chǎng)切入， 同時(shí)他們的大功率LED燈泡在國外也較有市場(chǎng)。 很多我們的客戶(hù)都在銷(xiāo)售他們的LED燈泡（比如LEDpac.com）他們的銷(xiāo)售主要靠?jì)蓷l腿

　　1在國外發(fā)展代理商， 而且他們確實(shí)是實(shí)地派人去考察代理商的實(shí)力

　　2 以外貿的形勢銷(xiāo)售產(chǎn)品。 而推廣渠道主要是靠展會(huì )

　　他們的優(yōu)勢在于

　　1有自己的封裝廠(chǎng)

　　2 產(chǎn)品自主設計， 不會(huì )陷入同質(zhì)化的競爭

　　邦貝爾有上市計劃

　　3上海升美電子有限公司

　　升美雖然很小，但是戰略很簡(jiǎn)單， 主要面向LED照明市場(chǎng)，特色很明顯， 效果也比較明顯

　　他們的的產(chǎn)品線(xiàn)基本全是LED燈泡類(lèi)，日光燈管類(lèi)產(chǎn)品， 其中銷(xiāo)售最好的是LED大功率球泡燈， 日光燈管。他們的市場(chǎng)主要是美國， 法國和日本等。 而他們的UL認證也最為齊全， 基本涵蓋了大部分暢銷(xiāo)產(chǎn)品（很多UL認證都是他們的客戶(hù)付的錢(qián)或者承擔部分費用

　　不過(guò)他們的質(zhì)量也比較穩定， 價(jià)格比較高。工廠(chǎng)不大， 大概6個(gè)業(yè)務(wù)員， 只參加展會(huì )（香港和廣州展會(huì )）一年也能做500萬(wàn)USD左右的銷(xiāo)售