LED顯示屏產(chǎn)業(yè)：高端看品牌，低端走渠道

　　隨著(zhù)人們對LED概念認識的深入，LED顯示屏行業(yè)進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展的快車(chē)道，魚(yú)龍混雜的同行公司（主要指生產(chǎn)型公司）為占得市場(chǎng)，取得更多的市場(chǎng)利潤，各出奇招；從目前的行業(yè)形勢看，把同行公司分為高端與低端，這里的高低不是產(chǎn)品本身品質(zhì)的高低，而是概指產(chǎn)品相對技術(shù)含量的高低，即全彩屏與單雙色。各定位不同的公司又是如何爭得自己市場(chǎng)的呢？總結一句：高端看品牌，低端走渠道。

　　高端品牌公司是如何建立自己的品牌的

　　廣告宣傳

　　有專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃團隊或公司為其宣傳，包括從網(wǎng)絡(luò )到行業(yè)網(wǎng)站或相關(guān)書(shū)刊雜志，從展會(huì )到相關(guān)媒體的系統策劃推廣，如X明，X森等。

　　項目立身

　　做一些影響力比較大的LED屏項目，從而從輿論上造成我們只做大項目的產(chǎn)品定位，進(jìn)而來(lái)提升公司的高端品牌，如X翔，X德等。

　　公關(guān)造勢

　　相關(guān)政策的有利推進(jìn)，加上政府人員的調研考察，從而能得到有影響力媒體的大力正面宣傳，如去年在央視新聞聯(lián)播中宣傳的長(cháng)春X達光電，還有深圳的X子光電，X曼光電，東莞X上光電等。
自有品牌延伸 有些公司之前做與LED顯示屏相關(guān)的產(chǎn)品，由于看到該市場(chǎng)利好，便利用自身強大的品牌優(yōu)勢延伸到這個(gè)行業(yè)，如康X，九X光電，虹X光電等。

　　早期建立的區域優(yōu)勢，特別是早幾年行業(yè)剛起步時(shí)在國外市場(chǎng)迅速建立的品牌知名度，如今回歸本地市場(chǎng)，競爭力也較強大，如深圳聯(lián)X光電，LIGHTXX，東莞英X，惠州XX光電等。

　　而目前更多同行公司的則是依靠業(yè)務(wù)人員的強大推勢，把公司的品牌，定位，產(chǎn)品通過(guò)一個(gè)個(gè)項目，普開(kāi)蓋地的推向全國，如X普，X光，X銳等。還有一些公司只專(zhuān)注于某一類(lèi)型產(chǎn)品，如只做室內三合一全彩，或三并一全彩，來(lái)占領(lǐng)細化的市場(chǎng)，如X晶，X特，光X等。

　　商端品牌一般沒(méi)有代理商，不設渠道，但不可否認，他們會(huì )在當地設一個(gè)辦事處，負責協(xié)助當地工程商對項目的敲定與項目的后期維護工作。

　　低端走渠道，做得相對好點(diǎn)的是福建的強X和深圳的X彩，強X目前的情況是全國撒網(wǎng)，各設一點(diǎn)，但由于面鋪得太開(kāi)，現在有一點(diǎn)點(diǎn)混亂，竄貨或投機現象時(shí)有發(fā)生。X彩科技使用的策略是低價(jià)誘入，品牌滲透；通過(guò)低價(jià)把眾人的目光吸引過(guò)來(lái)，再來(lái)玩行業(yè)的文字游戲。從市場(chǎng)來(lái)看，他們的影響力及市場(chǎng)份額還是不錯的，我覺(jué)得應該是同行同等公司的榜樣。

　　LED顯示屏市場(chǎng)越大，當然競爭也越大，如何保持自己的優(yōu)勢，在競爭中不敗，需要先看看自己公司的產(chǎn)品定位及行業(yè)地位，不要盲目，一定要認清方向。

　　而低端的客戶(hù)群是：工程商（一般是走整屏為主，有時(shí)也會(huì )自己組裝成屏再去安裝），廣告亮化公司（一般項目不是很大，自己組裝屏占多，走當地批發(fā)商板子或量大從廠(chǎng)家走板子），LED批發(fā)商（主要在各大一線(xiàn)城市，有區域優(yōu)勢，特別是河南鄭州的批發(fā)商），對不同的客戶(hù)群要采取不同的應對策略，不同的保護價(jià)格，這一點(diǎn)需要深入研究。