低碳生活LED照明產(chǎn)業(yè)將普及

　　低碳生活LED照明產(chǎn)業(yè)將普及

　　低碳生活理念深入人心，LED光源備受青睞。蘇州納科顯示技術(shù)有限公司董事長(cháng)梁秉文發(fā)表了題為《LED光源如何才能進(jìn)入通用照明市場(chǎng)》，對于LED光源技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展現狀做了描述，對于LED光源性能、價(jià)格、和性?xún)r(jià)比與傳統光源進(jìn)行比較。指出盡管LED是新型光源，對于應用與傳統市場(chǎng)和產(chǎn)品，幾乎一定要經(jīng)過(guò)傳統的市場(chǎng)渠道，才有機會(huì )建立和通過(guò)新的渠道進(jìn)入市場(chǎng)，精辟的觀(guān)點(diǎn)引起來(lái)業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。

　　 LED作為新的、最有潛力的光源，越來(lái)越引起人們的重視。LED從早期僅僅作為一只普通的指示小燈，用在像電視機、錄音機等家電上，到今天被廣泛地用作戶(hù)外顯示、交通信號、汽車(chē)尾燈和景觀(guān)照明，以及正在開(kāi)始的路燈照明和大尺寸LCD背光光源，經(jīng)歷了差不多20-30年的時(shí)間，其發(fā)展之迅速是有目共睹的。特別是LED在5-10年將進(jìn)入通用照明市場(chǎng)的預期更是牽動(dòng)了無(wú)數顆激動(dòng)的心，有很多有志之士想在這方面有所貢獻，或參與到這個(gè)歷史的洪流當中。也正是因為大量人力、物力的投入，才使得LED照明技術(shù)和市場(chǎng)近幾年發(fā)展的異常迅速。

　　LED照明技術(shù)和產(chǎn)品現狀

　　 大功率LED的光效研發(fā)指標已達到161lm/W,而生產(chǎn)性的LED光效大部分在80-120lm的范圍。照明產(chǎn)品不但包括LED,還有驅動(dòng)和燈具部分。目前LED照明燈的價(jià)格很高，以三瓦LED杯燈作為例子，其光通量在120-200lm,價(jià)格將近80-100元。而一般的鹵素杯燈，20W的光通量大約320lm,而價(jià)格在2-10元左右。

　　 LED光源與傳統光源的對比

　　 LED作為照明產(chǎn)品，最大的一個(gè)弱點(diǎn)是光通量與成本幾乎成線(xiàn)形關(guān)系。這使得LED光源在高光通量范圍的成本很高，性?xún)r(jià)比很低。因此，在市場(chǎng)推廣前期，應該首先考慮低光通量的應用市場(chǎng)，比如200-800lm的應用需求。這個(gè)光通量的范圍，在目前LED光效的水平對應大概3-15W的電功率。

　　LED光源如何進(jìn)入通用照明市場(chǎng)

　　 對于傳統照明應用市場(chǎng)，LED光源無(wú)法逃避現有的銷(xiāo)售渠道。因為不論你是什么樣的新型光源，只要目標客戶(hù)是一樣的，產(chǎn)品從制造商到用戶(hù)所經(jīng)過(guò)的流程就應該是相同的。人們目前考慮最多的是，如何替代現有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線(xiàn)形熒光燈等，而這些光源的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經(jīng)過(guò)這些現有的銷(xiāo)售渠道。這些渠道的銷(xiāo)售驅動(dòng)力主要取決與價(jià)格、信譽(yù)和服務(wù)。各種照明光源的市場(chǎng)渠道可能有所不同，就拿室內照明產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，日用損耗類(lèi)的產(chǎn)品，如節能燈、燈杯、燈泡、電筒等，其顯性渠道包括專(zhuān)業(yè)照明市場(chǎng)、建材超市、消費類(lèi)超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)等，而隱性渠道則是物業(yè)管理公司（家居類(lèi)及商業(yè)類(lèi)）、市政公司等；對于家居照明的產(chǎn)品，如吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈、廚衛燈 、兒童燈 、鏡前燈、小功率局部照明產(chǎn)品（筒燈、射燈、格柵射燈）等，其顯性渠道包括專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、建材超市、家電超市、家具賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，而隱性渠道則是家裝公司、團購（現場(chǎng)推介會(huì )、網(wǎng)絡(luò )團購）、電工（安裝公司及裝修隊）等；商業(yè)照明產(chǎn)品，如筒燈、射燈、格柵燈盤(pán)、金鹵燈等，其顯性渠道包括專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設計院、電工、物業(yè)管理（家居類(lèi)及商業(yè)類(lèi)）、廣告公司、展覽設計公司、照明設計公司等；功能照明產(chǎn)品，如護眼燈、浴霸燈等，護眼燈顯性渠道有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、建材超市、消費類(lèi)超市、書(shū)店、眼鏡店、家具賣(mài)場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，其隱性渠道有眼科醫院、家長(cháng)推廣會(huì )（聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳、近視治療儀）等。

　　結論

　　LED作為照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和壽命的優(yōu)點(diǎn)很難進(jìn)入大眾市場(chǎng)。不過(guò)，在政府的支持下，可以以推廣項目的形式，做些政府的示范工程，以工程帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，譬如目前的路燈項目。要開(kāi)拓通用照明市場(chǎng)，首先考慮的應該是低光通量的應用場(chǎng)所。在技術(shù)成熟和價(jià)格適當的時(shí)候，在推廣高光通量照明燈具的應用市場(chǎng)。另外，要重視現有照明渠道對于LED照明光源的理解和接受程度，因為大部分的替代光源是要經(jīng)過(guò)現有的市場(chǎng)渠道進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)的。LED光源在快速發(fā)展的同時(shí)也存在著(zhù)挑戰，用時(shí)間和結果來(lái)見(jiàn)證。