銷(xiāo)售工程師必備技能——LED照明篇

　　作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售工程師首先要具備的就是對自己的產(chǎn)品了如指掌，熟悉競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。以下是綜合對比LED照明燈、節能燈和白熾燈的各項指標，讓銷(xiāo)售和消費者對家用燈具選哪種有一個(gè)清晰的概念。

　　第1項：多方面安全高效節能

　　這一天是周六，小李一早就起床叫醒妻子，準備給這個(gè)不大的窩“整整容”。原因么，他的孩子上大學(xué)要放假回來(lái)了，他們準備把家里粉飾一新，給孩子一個(gè)好心情。他發(fā)現家里的燈泡已經(jīng)有幾個(gè)壞掉了，如果有必要，就把這一套全換了吧。說(shuō)到換燈泡，他就想起來(lái)上次擰燈泡時(shí)把手燙傷了，正在懊悔之時(shí)，恰好一位好友前來(lái)串門(mén)。要說(shuō)這位好友大劉，恰恰又是一位照明方面的技術(shù)型人才。

　　家用燈具選擇哪種

　　“大劉，你來(lái)得正好啊，快幫我推薦個(gè)燈泡吧！”“這個(gè)簡(jiǎn)單，你挑一款喜歡的LED燈就成?！薄癓什么燈？你不是給人家打廣告吧？現在的托可是花樣百出啊，前些天的電商大戰不就是炒作么……”“我說(shuō)的LED可不是一個(gè)牌子啊，”大劉指了指小李手里的白熾燈，“LED就是發(fā)光二極管，屬于第四代電光源，有著(zhù)諸多優(yōu)勢?！薄澳撬烤苟加猩逗锰幇?？”小李的妻子聽(tīng)到大劉這么說(shuō)，也加入了他們的談話(huà)。

　　多方面更加安全

　　“這第一點(diǎn)呢，就是LED燈更加安全。咱們自己家用么，安全應該是首先考慮的一點(diǎn)。LED燈在工作時(shí)溫度低，意外接觸以及擦拭或者更換的時(shí)候不會(huì )被燙傷?！薄皩?，我上次換那個(gè)破燈就被燙了，”小李揉著(zhù)右手，好像剛被燙了似的，“每次被燙還老忘，唉，一著(zhù)急就直接上手了……”“LED是電致發(fā)光，也就是直接將電能轉化為光能，不用像白熾燈那樣先將電能轉變成熱能，使物體溫度升高才發(fā)光，所以不會(huì )燙到家人?！贝髣⒔忉尩?。

　　“再一個(gè)，LED不含鉛、汞、鎘等有害物質(zhì)。當然了，我說(shuō)的是正規廠(chǎng)商生產(chǎn)的LED燈具中不含有這些有害物質(zhì)?！贝髣⒗^續說(shuō)道，“熒光燈和節能燈中含有汞蒸汽，這些燈具破碎會(huì )造成內部的汞蒸氣泄露，即使很小的劑量也會(huì )對肝、肺和大腦造成損害，對人體和環(huán)境有極大的危害?！薄翱磥?lái)節能燈也是有潛在危險的啊，”小李感嘆，“如果這么考慮的話(huà)是得換L……呃……”

　　“LED燈?！贝髣⒗^續道，“而且LED燈無(wú)頻閃，無(wú)紫外線(xiàn)和紅外線(xiàn)輻射，消除了傳統光源頻閃引起的視覺(jué)疲勞，換句話(huà)來(lái)講，就是LED燈沒(méi)有光線(xiàn)污染，對人體無(wú)傷害、無(wú)輻射?！?/P>

　　高光效決定節能

　　小李用手指敲著(zhù)桌子，想起了節能的問(wèn)題：“大劉你說(shuō)這LED燈比節能燈還要節能么？”“對，LED燈的高光效決定了它在節能方面的表現優(yōu)秀。白熾燈的光效僅為10-15lm/W，熒光燈的光效約為70lm/W，而LED燈的光效可以達到90-120lm/W，隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，其光效還會(huì )進(jìn)一步增加?！毙±顝牟鑾紫履贸龉P在紙上寫(xiě)寫(xiě)劃劃，表示還沒(méi)有理解光效。

　　三種燈具的能耗對比

　　大劉解釋說(shuō)：“高光效對咱們普通家庭來(lái)說(shuō)就意味著(zhù)節能，5W的LED燈就可以替換40W的白熾燈或10W的熒光燈，節能優(yōu)勢還是很明顯的?！贝髣⒔舆^(guò)筆和紙，開(kāi)始寫(xiě)出三種光源的比較：“按照每天使用4小時(shí)計算，白熾燈每年耗電58.4千瓦時(shí)，節能燈耗電14.6千瓦時(shí)，LED燈耗電則為7.3千瓦時(shí)；咱們小區每度電4毛8，因此產(chǎn)生的電費為：白熾燈28元，節能燈7元，LED燈3.5元?！薄斑@樣看起來(lái)節能也不是很多啊，一年也省不了幾個(gè)錢(qián)?！毙±钫f(shuō)道?！爱斎?，上面這只是單個(gè)燈泡的計算，燈泡越多，節能就越明顯。而且這個(gè)節能還要配合我下面說(shuō)的這個(gè)優(yōu)勢?！?/P>

　　第2項：壽命長(cháng)人性化更可靠

　　長(cháng)壽命不可忽略

　　“LED燈還有一個(gè)很大的優(yōu)勢就是壽命長(cháng)：白熾燈的壽命約為1000至2000小時(shí)，熒光燈約為10000小時(shí)，LED燈則可以達到50000小時(shí)。像咱們家里這種每天用4個(gè)小時(shí)，換完LED燈之后下一個(gè)換燈泡的很可能就是你兒子啦！”“哈哈，這樣的話(huà)確實(shí)省心不少啊，”小李笑了出來(lái)?！斑@樣長(cháng)的壽命使得你省去了更換燈泡的麻煩和購買(mǎi)新燈泡的成本，所以說(shuō)超長(cháng)的壽命是LED燈不可忽略的一項優(yōu)勢?！?/P>

　　人性化可靠性高

　　“那它有這么多優(yōu)勢會(huì )不會(huì )很嬌貴??？”小李有些不放心。大劉拍了拍他的肩膀，說(shuō)道：“這個(gè)你可以不用擔心，LED是固態(tài)照明，所以穩定性也高，不容易受到影響，與其他燈具相比能夠承受更大的震蕩；此外LED的體積很小，使得LED燈的適用性高，也易于做成多種形狀，同時(shí)還可以利用不同的技術(shù)來(lái)改變LED燈的發(fā)光顏色，因此能夠更好地為家庭照明增光添彩，更適合于現代的家庭照明?！?/P>

　　綜合以上兩大項目分析這三種燈具，LED的優(yōu)勢一目了然。