市場(chǎng)攻略：看民族品牌演繹“新三國”

蜀——數碼視訊

雖然從絕對實(shí)力上看，蜀國還是與逐鹿中原的曹魏有一定的差距。但是能與曹魏、孫吳三分天下，足可見(jiàn)蜀國也非泛泛之輩。在目前永新視博幾乎占據半壁江山的國內CA市場(chǎng)中，數碼視訊也像劉蜀一樣憑借自身努力獲得一席之地。

成長(cháng)日志：步步為營(yíng)

2000年，北京數碼視訊科技股份有限公司正是注冊成立，其產(chǎn)品覆蓋DVB-C/ DVB-T/ DVB-S前端硬件系統、CA系統、中間件系統等多個(gè)增值服務(wù)系統。2004年，更是被國家發(fā)改委認定為國家首個(gè)數字電視前端系統產(chǎn)業(yè)化基地。2006，數碼視訊的CA系統在湖南14個(gè)地市的數字廣電平臺中成功應用。此后，數碼視訊的CA系統陸續在濟寧、德陽(yáng)、陜西以及安徽等多個(gè)省市的有線(xiàn)數字電視整轉中大放異彩。在此期間，數碼視訊也曾受邀參與了中國有線(xiàn)數字電視前端設備標準的制定。

CA版圖：后來(lái)居上

在此之前，就有業(yè)內人士指出，2008年數碼視訊已經(jīng)開(kāi)始展現其市場(chǎng)運營(yíng)能力，大有后來(lái)居上的態(tài)勢。目前，數碼視訊的CA卡已可以支持長(cháng)虹、創(chuàng )維、摩托羅拉、海信以及同洲等主流機頂盒廠(chǎng)商的產(chǎn)品。而使用數碼視訊CA卡的運營(yíng)商大部分為各地廣電網(wǎng)絡(luò )公司，其中包括福建、江西、安徽、遼寧等多個(gè)省級網(wǎng)絡(luò )公司。

特點(diǎn)：態(tài)度務(wù)實(shí)，業(yè)務(wù)多樣

目前，隨著(zhù)我國數字電視的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的運營(yíng)商成為推進(jìn)有線(xiàn)電視數字化的中堅力量。數碼視訊抓住各地廣電運營(yíng)商整轉機遇，積極推廣CA的市場(chǎng)占有率。截止到目前為止，運用數碼視訊CA的運營(yíng)商絕大數都是各省廣電網(wǎng)絡(luò )公司。據了解，僅2008年，數碼視訊就在安徽及陜西省網(wǎng)中發(fā)展了上百萬(wàn)的用戶(hù)。與此同時(shí)，數碼視訊的CA系統還在四川德陽(yáng)的政府采購招標中拔得頭籌。以各省廣電網(wǎng)絡(luò )公司作為擴大CA市場(chǎng)的突破點(diǎn)充分體現了數碼視訊的務(wù)實(shí)性。

正因為數碼視訊致力于在各省廣電網(wǎng)絡(luò )公司中謀求市場(chǎng)份額，所以幫助運營(yíng)商開(kāi)發(fā)更多的增值業(yè)務(wù)就成了數碼視訊的當務(wù)之急。據數碼視訊介紹，目前數碼視訊的CA卡可以支撐多種增值業(yè)務(wù)，包括入預交費、分段交費、IPPV以及IPPT等。而且系統已可以兼容單、雙向網(wǎng)絡(luò )，能夠實(shí)現真正意義上的從單項到雙向CA的平滑升級，方便各種增值業(yè)務(wù)的對接。

然而，由于各個(gè)運營(yíng)商所使用的機頂盒終端不盡相同，所以增值業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不算十分順利。面對這種情況，在前不久召開(kāi)的2009ICTC“國際傳輸與覆蓋研討會(huì )”上，數碼視訊副總裁宿玉文認為中間件將是降低增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)難度的關(guān)鍵。據了解，目前數碼視訊的中間件系統已采用Java 虛擬機和瀏覽器“雙引擎”技術(shù)，能夠屏蔽不同類(lèi)型機頂盒平臺的軟、硬件差異，同時(shí)還可以為應用程序提供一個(gè)與底層硬件無(wú)關(guān)的開(kāi)發(fā)、運行環(huán)境，從而進(jìn)一步提升了機頂盒對業(yè)務(wù)的兼容性。如此一來(lái)，廣電運營(yíng)商將可以開(kāi)展更多的增值業(yè)務(wù)。

吳——天柏

在三國中，論軍事及經(jīng)濟實(shí)力，孫吳比不上曹魏；而論文臣謀士，孫吳又不及劉蜀。然而，孫吳卻是三國中生存時(shí)間最長(cháng)的?？梢?jiàn)，孫吳也不是平庸之輩，只不過(guò)是一些表象所掩蓋而已。正如天柏在CA市場(chǎng)的發(fā)展一直被其機頂盒的光芒所掩蓋一樣。

成長(cháng)日志：穩扎穩打

2000年，天柏集團正式成立，主要從事數字電視技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣以及應用服務(wù)等方面的工作。2005年，天柏就承諾向業(yè)內同行提供包括機頂盒解決方案、CA和增值服務(wù)在內的多項技術(shù)方案的授權許可。隨后，多家機頂盒廠(chǎng)商與天柏達成CA授權協(xié)議。2008年，天柏直接與芯片廠(chǎng)商合作，將CA集成到芯片的底層驅動(dòng)中，努力提升數字電視的安全性。成立10年來(lái)，