為什么說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)巨頭運營(yíng)“一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò )”是臆想？

　　從收入角度來(lái)看，作為一家網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，賣(mài)連接能帶來(lái)多少收益?眾所周知，電信運營(yíng)商的物聯(lián)網(wǎng)連接平均收入在持續下滑，未來(lái)每一連接的收入可能低于10元/年，而LoRa作為更為經(jīng)濟的連接方式，其純粹的連接收費不會(huì )高于電信運營(yíng)商的收入，以此計算，若互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設運營(yíng)一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò )，即使在未來(lái)3-5年中連接數能夠以驚人的速度達到10億個(gè)，那么其收入也不超過(guò)百億，而每年僅鐵塔租金就要30億元，加上其他成本支出，這張網(wǎng)絡(luò )連接收入非常微薄，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)為其帶來(lái)其他業(yè)務(wù)的增量還不確定。因此，從成本收益角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運營(yíng)一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò )并不具有經(jīng)濟性。

　　4、不考慮給合作伙伴留一條活路嗎?

　　再退一步，假設以上三個(gè)條件對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不成問(wèn)題，它們可以運營(yíng)一張全國性的LoRa網(wǎng)絡(luò )，那么新的問(wèn)題又來(lái)了，不少合作伙伴的生存空間就被擠占了。

　　為什么這么說(shuō)呢?物聯(lián)網(wǎng)并不像互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)一樣具有很明顯的贏(yíng)家通吃的效應，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)且產(chǎn)業(yè)形態(tài)各異，一家巨頭沒(méi)法涵蓋所有環(huán)節，因此產(chǎn)業(yè)生態(tài)的合作共贏(yíng)非常重要。在NB-IoT的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，電信運營(yíng)商仍然延續其作為網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)者的角色，產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)依然和其能夠形成良性關(guān)系。但是，在LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，由于LoRa本身靈活性的特點(diǎn)，給產(chǎn)業(yè)鏈各種類(lèi)型、各種規模參與者更多創(chuàng )新機會(huì )，讓不少垂直領(lǐng)域企業(yè)和中小企業(yè)有機會(huì )參與到網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中，若互聯(lián)網(wǎng)巨頭自己成為一家網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)巨頭，則對于產(chǎn)業(yè)鏈其他本身可以創(chuàng )新各種網(wǎng)絡(luò )部署運營(yíng)方式的參與者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大打擊。

　　在大量開(kāi)展的物聯(lián)網(wǎng)項目中，存在多種形式的行業(yè)級、企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商以及智慧城市項目運營(yíng)商，這些群體本來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的關(guān)鍵合作伙伴，若互聯(lián)網(wǎng)巨頭把運營(yíng)商這一環(huán)節的工作也親自做了，其生態(tài)戰略還能推進(jìn)嗎?舉例來(lái)說(shuō)，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與的產(chǎn)業(yè)園區、智慧社區的物聯(lián)網(wǎng)項目中，往往會(huì )建設園區級LoRa網(wǎng)絡(luò )，而這個(gè)網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)一般由園區運營(yíng)公司或第三方合作伙伴來(lái)執行，正是借助了LoRa網(wǎng)絡(luò )的靈活部署、靈活運營(yíng)的特點(diǎn)，讓更多企業(yè)可以獲得參與機會(huì )，互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供平臺級解決方案以及LoRa網(wǎng)絡(luò )平臺賦能支持，但不參與網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)。

　　以阿里云IoT的產(chǎn)業(yè)生態(tài)為例，其發(fā)起的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴計劃聯(lián)盟以及各個(gè)業(yè)務(wù)團隊已經(jīng)匯聚了超過(guò)300家物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域合作伙伴，其中不乏不少提供LoRa網(wǎng)絡(luò )建設、運營(yíng)的中小企業(yè)和行業(yè)、企業(yè)級網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)者，若是阿里自己建設運營(yíng)一張全國性L(fǎng)oRa網(wǎng)絡(luò )，則這些群體不可能再成為其生態(tài)中的合作伙伴。

　　5、不做網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，對互聯(lián)網(wǎng)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局有損嗎?

　　有觀(guān)點(diǎn)認為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭做LoRa物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，是其對物聯(lián)網(wǎng)的布局和話(huà)語(yǔ)權的一種體現，是搶占物聯(lián)網(wǎng)先機的手段。其實(shí)不然，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在布局物聯(lián)網(wǎng)的路上，做了網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商能否獲得先機不能確定，但不做運營(yíng)商，對其物聯(lián)網(wǎng)布局并不會(huì )有明顯的負面影響。

　　一直以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭改變、甚至顛覆傳統電信業(yè)務(wù)的模式并不是靠建設、運營(yíng)一個(gè)與電信運營(yíng)商類(lèi)似的基礎設施來(lái)實(shí)現的，而是通過(guò)提供更好的應用、內容和商業(yè)模式，把電信業(yè)進(jìn)一步管道化來(lái)實(shí)現的。舉例來(lái)說(shuō)，微信出現讓電信業(yè)現金牛的短信業(yè)務(wù)陷入斷崖式下跌，不久后微信語(yǔ)音的上線(xiàn)在一定程度上替代了移動(dòng)語(yǔ)音通話(huà)的很多市場(chǎng)，還有過(guò)去一年多時(shí)間中電信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出的各種“王卡”讓運營(yíng)商的流量的剪刀差進(jìn)一步拉大等等。所有這些對電信業(yè)的大規模沖擊，都是借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對用戶(hù)需求的精準挖掘、對優(yōu)質(zhì)應用的開(kāi)發(fā)以及豐富內容的制作，但絕對不是自己去投資建設網(wǎng)絡(luò )基礎設施和運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )而獲得的。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭沒(méi)有做任何網(wǎng)絡(luò )建設運營(yíng)的工作，但確把網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商管道化了，依靠的是應用、內容、用戶(hù)獲得的話(huà)語(yǔ)權;物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )連接雖然依然很重要，但其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值進(jìn)一步下降?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭若是能夠繼續向著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)應用、用戶(hù)需求方向去探索，組建更完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，一樣可以讓網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)進(jìn)一步管道化，一樣也可以獲得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一定話(huà)語(yǔ)權。

　　從以上5點(diǎn)來(lái)看，筆者認為互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設運營(yíng)一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò )可能性不大，所謂一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò )只是一種臆想。

　　不做LoRa網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)，仍然可以做LoRa產(chǎn)業(yè)推動(dòng)主力

　　獨立建設和運營(yíng)“一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò )”可能性不大，但阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭依然有機會(huì )和能力作為整個(gè)LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)推進(jìn)主力，進(jìn)而在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中形成自己的話(huà)語(yǔ)權。筆者曾在《騰訊與LoRa：互聯(lián)網(wǎng)巨頭的物聯(lián)網(wǎng)生意經(jīng)》一文認為L(cháng)oRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很好的切入點(diǎn)，當然通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)巨頭強大的平臺級能力，將在LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)中也成為核心角色。

　　1、為L(cháng)oRa網(wǎng)絡(luò )部署運營(yíng)賦能

　　在今年3月底阿里巴巴宣布全面進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)布會(huì )上，阿里云IoT的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局樹(shù)狀圖比較引人注目，大家注意到其網(wǎng)絡(luò )層面的布局主要是發(fā)布了LinkWan平臺，這一平臺可以為L(cháng)oRa網(wǎng)絡(luò )的部署和運營(yíng)提供賦能。

　　在筆者看來(lái)，“今天每個(gè)家庭都有WiFi網(wǎng)絡(luò )，未來(lái)每個(gè)企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò )”這一口號非常準確的反映出阿里在LoRa領(lǐng)域的訴求。每個(gè)企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò )，就像每個(gè)家庭都可以買(mǎi)一個(gè)WiFi路由器，自行去配置形成一個(gè)家庭互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )，這樣的場(chǎng)景已經(jīng)實(shí)現;那么，如果每個(gè)企業(yè)都可以購買(mǎi)一個(gè)LoRa網(wǎng)關(guān)，自行配置后很快就形成一個(gè)企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )，讓LoRa網(wǎng)絡(luò )部署超級簡(jiǎn)單。

　　此等場(chǎng)景實(shí)現在很大程度上需要實(shí)現LoRa網(wǎng)關(guān)配置和維護的簡(jiǎn)單化、傻瓜化，這樣才更容易實(shí)現“每個(gè)企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò )”。早在數年前，荷蘭一個(gè)愛(ài)好者團隊提供了一個(gè)名為T(mén)TN的LoRa網(wǎng)關(guān)簡(jiǎn)單接入平臺，任何擁有LoRa網(wǎng)關(guān)但沒(méi)有相關(guān)網(wǎng)絡(luò )配置能力的愛(ài)好者均可在TTN平臺注冊，通過(guò)TTN提供的各類(lèi)運維工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )管理，目前已有超過(guò)3300個(gè)網(wǎng)關(guān)連接在該平臺上。而阿里推出的Link Wan可以看作是一個(gè)增強版的TTN平臺，實(shí)際上為所有想搭建物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)和個(gè)人提供落地加速賦能的工具。類(lèi)似的，互聯(lián)網(wǎng)可以通過(guò)這樣的云化平臺，為所有大大小小LoRa網(wǎng)絡(luò )建設運營(yíng)商提供賦能，從而實(shí)現“每個(gè)企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò )”的愿景，可以說(shuō)是讓“人人運營(yíng)商”成為現實(shí)，這樣對于產(chǎn)業(yè)生態(tài)杠桿作用比自身去部署一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò )要大得多。

　　2、整合大量分散化的LoRa運營(yíng)商資源

　　正如前文所述，LoRa的靈活性給產(chǎn)業(yè)界更多創(chuàng )新機會(huì )，大量分散化的企業(yè)可以參與到LoRa網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中。但是，這一局面帶來(lái)的是一個(gè)非常碎片化和標準各異的結果，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這一領(lǐng)域中可以發(fā)揮其云化平臺能力的優(yōu)勢，將這些分散化的運營(yíng)商資源整合起來(lái)。

　　這是一個(gè)“星星之火向燎原之勢”發(fā)展的過(guò)程，即開(kāi)始基于大量分散的行業(yè)應用，按需部署小范圍的LoRa網(wǎng)絡(luò )，這些小范圍的LoRa網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商一般規模不大，可能無(wú)需自建專(zhuān)門(mén)的核心網(wǎng)、網(wǎng)管、計費系統，可以借助第三方現有的云化平臺就能快速實(shí)現網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)，這個(gè)云化平臺就可以由TTN或LinkWan來(lái)承擔。隨著(zhù)應用的增多，網(wǎng)絡(luò )部署會(huì )逐漸密集起來(lái)，且有可能連成一片或有所交叉，此時(shí)這一平臺上就可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )資源的管理和調配，在遵守一定規則情況下可以實(shí)現不同運營(yíng)主體和用戶(hù)之間的網(wǎng)絡(luò )資源共享，避免重復建設。假以時(shí)日，大量分散的LoRa網(wǎng)絡(luò )完全有可能形成城市級覆蓋，當然這是一個(gè)漸進(jìn)式過(guò)程，讓星星之火最終形成燎原之勢的，則是背后這個(gè)第三方云化平臺。

　　筆者覺(jué)得，這種模式可以類(lèi)比云計算的模式，即每一個(gè)LoRa運營(yíng)商無(wú)需自己部署核心網(wǎng)、網(wǎng)管平臺以及計費系統，而由互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供這一平臺，按需使用、按需付費，既降低了部署平臺的成本，也能享受互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的強大平臺級能力。每一個(gè)分散化的運營(yíng)商部署接入網(wǎng)部分，這部分有專(zhuān)門(mén)的LoRaWAN標準規范，而在回傳后采用互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的云化平臺，則在核心網(wǎng)部分有這一云化平臺統一規范，一定程度上保證LoRa網(wǎng)絡(luò )端到端標準化。由于LoRa的核心網(wǎng)、網(wǎng)管、計費系統有互聯(lián)網(wǎng)巨頭IT人員和能力的保障，可以形成一個(gè)具備處理超大連接物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )能力的大系統，這是產(chǎn)業(yè)鏈其他合作伙伴不具備也需要的。當然，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，這一云化平臺業(yè)可以成為其實(shí)現LoRa中標準、產(chǎn)業(yè)影響力的載體。目前，阿里已推出LinkWan平臺，可以預計加入LoRa陣營(yíng)的谷歌、騰訊也會(huì )推出類(lèi)似的平臺。在這些工具和能力的驅動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭無(wú)需建設和運營(yíng)LoRa網(wǎng)絡(luò )，也可以整合LoRa產(chǎn)業(yè)鏈資源。

　　3、規避各類(lèi)問(wèn)題，形成杠桿撬動(dòng)作用

　　當日，除了第三方核心網(wǎng)平臺外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)標準、大型項目承接等方面也具有一定的優(yōu)勢，這些都對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形成杠桿作用。不去做全國性L(fǎng)oRa網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)商，而是整合分散化LoRa運營(yíng)商可以規避前文中所提到的5個(gè)問(wèn)題，具體來(lái)說(shuō)：

　　(1)分散在各行業(yè)、園區、企業(yè)的LoRa運營(yíng)商可以看做是專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)，在不對其他正常通信業(yè)務(wù)形成干擾情況下，無(wú)需專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)牌照;

　　(2)小規模的LoRa網(wǎng)絡(luò )對于運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，更多是一種基于其應用的按需部署，是需求導向的行為，也不構成重資產(chǎn)運營(yíng);

　　(3)分散的LoRa網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商不僅僅是運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，更多是園區、行業(yè)、業(yè)務(wù)的運營(yíng)方，網(wǎng)絡(luò )只是其運營(yíng)中的一部分，所以成本收益往往通過(guò)整體運營(yíng)角度來(lái)考慮;

　　(4)互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的具備支撐大連接的核心網(wǎng)、網(wǎng)管、計費系統平臺，合作伙伴也不會(huì )提供如此更能復雜的平臺，而且往往是合作伙伴需要的能力;

　　(5)互聯(lián)網(wǎng)巨頭專(zhuān)注于客戶(hù)、應用，仍然可以獲得物聯(lián)網(wǎng)的話(huà)語(yǔ)權。

　　針對鐵塔和阿里的合作，鐵塔提供物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )部署的站址資源，阿里的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)可以做出更多創(chuàng )新。胡亂設想其中一個(gè)商業(yè)模式：作為阿里的合作伙伴，各類(lèi)廠(chǎng)商自行在鐵塔上部署LoRa網(wǎng)絡(luò )，若其采用了阿里L(fēng)inkWan平臺，則可以享受鐵塔站址租賃優(yōu)惠價(jià)，或者根據應用部署的收益，與鐵塔進(jìn)行分成，這樣既加速合作伙伴L(cháng)oRa網(wǎng)絡(luò )部署，又增加LinkWan平臺連接設備數量，還為鐵塔開(kāi)辟一些創(chuàng )新業(yè)務(wù)的收入來(lái)源。

　　再次申明筆者觀(guān)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設運營(yíng)“一張全國覆蓋LoRa網(wǎng)絡(luò )”是一種臆想，但互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以通過(guò)其他方式形成LoRa產(chǎn)業(yè)推進(jìn)中的主力。以上內容均為個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，歡迎交流探討。