可穿戴醫療設備王者Jawbone就這樣走了

　　這在2015年開(kāi)始表現出端倪，風(fēng)險投資者在出資時(shí)往往討價(jià)還價(jià)。根據硅谷Fenwick&West律所的調查，2016年第一季度融資的平均價(jià)格的增幅(53%)略低于歷史平均水平(56%)。

　　此時(shí)，Jawbone的日子變得艱難，為了獲得資金，不得不接受苛刻的融資條款或者是“流血融資”。2015年3月，Jawbone公司融資3億美元。但此后彭博社報道稱(chēng)，貝萊德公司投資的那部分其實(shí)只是貸款而非股權融資。除此之外，還有之前說(shuō)到的折價(jià)融資。

　　當Jawbone出現問(wèn)題時(shí)，資本成了第一批拋棄它的。

　　Jawbone，到底錯在哪?

　　最后，我們不妨在復盤(pán)下，Jawbone之敗有以下幾個(gè)方面的原因。

　　一、過(guò)早地進(jìn)入尚未成熟的可穿戴賽道，行業(yè)依賴(lài)偽市場(chǎng)概念存活

　　盡管Fitbit、Misfit、三星、蘋(píng)果、小米等給出的成績(jì)不算寒磣，但可穿戴設備依然是個(gè)“偽命題”，一個(gè)并不真實(shí)存在的大眾市場(chǎng)。去年Business Insider一份市場(chǎng)調查報告顯示，51%的用戶(hù)表示看不到任何使用的必要——iPhone和Android等智能設備多包括了計步和心率檢測功能。據美國市場(chǎng)研究公司NPD Group的統計，約有40%的運動(dòng)手環(huán)用戶(hù)在購買(mǎi)這類(lèi)設備后6個(gè)月選擇停用。

　　這背后是其產(chǎn)品價(jià)值所限，其中的運動(dòng)、睡眠、飲食數據，以及與朋友互動(dòng)都比手機要弱太多，況且數據上還不見(jiàn)得有多準確。

　　在可穿戴領(lǐng)域，大家都面臨著(zhù)如何針對市場(chǎng)和用戶(hù)需求痛點(diǎn)，完成基礎性創(chuàng )新和提升實(shí)際價(jià)值(用戶(hù)和廠(chǎng)商自己)的挑戰，就連上市公司都股價(jià)狂瀉，Jawbone自然難以獨善其身，只是相比于其他同行，Jawbone過(guò)早地成了先烈。

　　二、作為技術(shù)創(chuàng )業(yè)公司，Jawbone缺乏技術(shù)支撐

　　在Jawbone這里，我們并沒(méi)有看到Up手環(huán)有什么革命性的變化或技術(shù)注入，就連材質(zhì)上，Jawbone也未給市場(chǎng)帶來(lái)任何驚喜，當對手用太空鋁、視網(wǎng)膜屏等材料技術(shù)進(jìn)行更新時(shí)，Jawbone還是那個(gè)土土的手環(huán)。

　　Jawbone 曾想通過(guò)新技術(shù)打敗競爭對手，2012-2013 年間，Jawbone 拿到 1.7 億美元融資，那時(shí)，Jawbone斥資1 億美元買(mǎi)下健康監測設備生產(chǎn)廠(chǎng)商BodyMedia，因為BodyMedia 擁有一種計算運動(dòng)量的新技術(shù)：測量皮膚電阻反應和溫度，根據熱量離開(kāi)皮膚的速率計算卡路里消耗情況。但這項技術(shù)沒(méi)能進(jìn)入Jawbone 新手環(huán)。事實(shí)上，因為太超前，直到今天也沒(méi)有任何公司的手環(huán)或者智能手表用上類(lèi)似的技術(shù)。

　　三、戰略選擇失誤，產(chǎn)品體驗又被人詬病

　　為了手環(huán)，Jawbone 甚至放棄了自己領(lǐng)先的耳機和音箱市場(chǎng)。 2013 年之后，Jawbone再也沒(méi)有更新過(guò)自己的音箱產(chǎn)品線(xiàn)。在技術(shù)上，當對手SONOS提供了一個(gè)更適合在線(xiàn)音樂(lè )服務(wù)的整居方案，后來(lái)者馬遜 Echo 也做到了可以聽(tīng)懂人話(huà)，Jambox 限于被動(dòng)挨打的境地。

　　被孤注一擲的手環(huán)也并不令人滿(mǎn)意，比如高價(jià)格Jawbone UP3卻是短續航。Jawbone本來(lái)妄圖走蘋(píng)果的路線(xiàn)，可惜又沒(méi)有成熟的生態(tài)圈和數量最多的移動(dòng)開(kāi)發(fā)者做支撐，更何況Apple Watch尚未發(fā)售，也未完全被市場(chǎng)驗證。

　　根本原因，享受資本紅利的Jawbone被過(guò)度嬌慣，以致喪失自救能力。

　　和國外的亞馬遜，國內的京東類(lèi)似，號稱(chēng)最殘酷的資本市場(chǎng)居然容忍了這樣的公司多年來(lái)不盈利，這種超級寬容讓Jawbone連續融資13輪還能存活下來(lái)。

　　但故事講了個(gè)遍，那些最有價(jià)值的東西反而被忽略，在殘酷的市場(chǎng)競爭中，Jawbone毫無(wú)危機意識，甚至連最基本的生存能力也在漸漸喪失。

　　事實(shí)證明，只有那些居安思危的才可能笑到最后，資本是助推器，更是警鐘。

　　比如宜家，當家居賣(mài)場(chǎng)流量(也就是新增用戶(hù))的天花板逐漸凸顯，宜家率先進(jìn)行二次升級，將流量轉化平臺接觸，從家居延伸到家裝、設計。

　　比如靠屌絲經(jīng)濟起步的小米，在“屌絲紅利”結束之后，消費升級的時(shí)代之中，也不得不尋求自己的升級，向屌絲說(shuō)再見(jiàn)。

　　再比如百草味這樣的線(xiàn)下企業(yè)，曾經(jīng)“迷信”互聯(lián)網(wǎng)是治病良藥，只要做電商渠道就可以藥到病除，最后不得不在模式和運營(yíng)上進(jìn)行調整。

　　當然，Jawbone的隕落，并非否定紅利的價(jià)值，只是當環(huán)境向好，企業(yè)可能會(huì )放大自己價(jià)值和當下行為的正當性，忘記長(cháng)遠的方向;而當環(huán)境轉向之前，我們的企業(yè)該學(xué)會(huì )如何自省、自我調整。

　　馬云說(shuō)，企業(yè)需要在“陽(yáng)光明媚的時(shí)候，修屋頂”，享受紅利，并能未雨綢繆才是企業(yè)掌控未來(lái)的正確姿勢。

　　可惜，Jawbone不是第一個(gè)，也不會(huì )是最后一個(gè)因為冒進(jìn)而倒下的高估值創(chuàng )業(yè)公司。據外媒消息，Jawbone正寄希望通過(guò)B2C模式提供醫療健康產(chǎn)品以及與之相配套的一系列服務(wù)來(lái)獲得重生的機會(huì )，目標群體則是臨床醫生和醫療服務(wù)機構。

　　這一轉型的好處在于，Jawbone可以繼續利用原來(lái)可穿戴產(chǎn)品收集的數據，但問(wèn)題也不少，比如如今從事一般性醫療健康產(chǎn)品的玩家已經(jīng)相當多，Jawbone進(jìn)入到一個(gè)陌生的領(lǐng)域，并無(wú)核心競爭力，也無(wú)品牌價(jià)值。而且從消費電子產(chǎn)品轉型醫療健康領(lǐng)域，Jawbone最大的挑戰還是能否應付人體健康大數據的監測的精準性和復雜病況的科學(xué)識別，可穿戴產(chǎn)品數據的科學(xué)性已經(jīng)遭人質(zhì)疑，Jawbone如何讓用戶(hù)重拾信心?再說(shuō)Jawbone熟悉的純硬件打法在醫療健康領(lǐng)域可能完全失效，Jawbone只有極少的試錯時(shí)間，所以Jawbone的轉型之路依然任重道遠。目前Jawbone正在繼續尋求融資，但愿Jawbone在醫療健康這個(gè)新賽道上能看清資本紅利對其自身的影響，痛定思痛。