分銷(xiāo)商設計策略

　　一般而言，分銷(xiāo)商會(huì )選擇符合自身產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售和投入成本的方案進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以駿龍科技為例，我們選擇家庭影音和個(gè)人消費終端來(lái)做方案，大的系統開(kāi)發(fā)需要很多人力的投入，比如一塊電控板要涉及電源、驅動(dòng)、解碼等，我們會(huì )選擇其中一個(gè)部件來(lái)做精。 

　　目前，家庭無(wú)線(xiàn)應用和家庭數字媒體播放是駿龍科技關(guān)注的方向。我們會(huì )提供一些相關(guān)通用模塊給設計公司做二次應用開(kāi)發(fā)。如果分銷(xiāo)商提供設計服務(wù)并對成本敏感的話(huà)，系統方案設計公司應該是首選的客戶(hù)，因為現在消費電子終端產(chǎn)品的變化很快，設計方案周期的變化加大，在成本上分銷(xiāo)商會(huì )很被動(dòng)，而且如果直接以終端廠(chǎng)為客戶(hù)，在方案應用上也會(huì )受產(chǎn)品局限，不利于客戶(hù)最大化。 

　　由于消費電子設備更新?lián)Q代周期加塊，設備制造商越來(lái)越多地采用模塊組裝的方式生產(chǎn)產(chǎn)品，這為分銷(xiāo)商同芯片原廠(chǎng)的模塊設計合作以及原廠(chǎng)之間甚至是代理商之間的合作開(kāi)發(fā)提供了很好的空間。不過(guò)，這種合作尤其是代理商之間的合作要落到實(shí)處需要解決利潤分配的問(wèn)題，畢竟大家都在追求利潤最大化。我認為，解決這一矛盾的關(guān)鍵在于“投入不大于回報”，合作者之間能夠根據自己的風(fēng)險評估安排好投入比例。 

　　ZigBee在家庭無(wú)線(xiàn)遙控領(lǐng)域會(huì )有一個(gè)很好的應用，如無(wú)線(xiàn)照明開(kāi)關(guān)等，在無(wú)線(xiàn)抄表等數據采集方面也有優(yōu)勢。ZigBee在今年能否實(shí)現熱應用取決于它的價(jià)格，因為ZigBee是面向民用市場(chǎng)的。 

　　家庭消費電子的無(wú)線(xiàn)傳輸是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，可以解決傳統設備布線(xiàn)麻煩的問(wèn)題。目前我們公司正在利用Micro Linear射頻收發(fā)器芯片開(kāi)發(fā)相關(guān)無(wú)線(xiàn)傳輸模塊，包括單片5.8GHz 射頻收發(fā)器、900MHz 及2.4GHz射頻收發(fā)器。 

　　我認為家庭媒體中心和家庭網(wǎng)關(guān)這一類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)適合聯(lián)想、TCL這樣的系統廠(chǎng)去做，因為這些產(chǎn)品方案能否成功更依賴(lài)于“大規模量產(chǎn)”和“標準化”以及下游市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道，設計公司顯然不具備這樣的條件。 

　　在數字家庭時(shí)代究竟是IT產(chǎn)業(yè)具備優(yōu)勢還是傳統家電產(chǎn)業(yè)具備優(yōu)勢？表面上看消費電子“通信計算化”要更有利于IT產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，但我認為家電產(chǎn)業(yè)的系統集成、渠道、品牌和資金優(yōu)勢依然延續，特別是渠道和品牌對消費電子而言尤為重要。在中國，無(wú)論IT還是家電產(chǎn)業(yè)都是基于外來(lái)芯片方案做系統集成，所以家電廠(chǎng)商的優(yōu)勢會(huì )更明顯，IT廠(chǎng)商可能在互動(dòng)產(chǎn)品這一領(lǐng)域具備技術(shù)優(yōu)勢。 

　　芯片集成硬件的能力越來(lái)越大，越來(lái)越多的硬件被軟件代替，傳統的硬件開(kāi)發(fā)市場(chǎng)正在變小，硬件開(kāi)發(fā)商的一個(gè)趨勢是“做專(zhuān)”，在某一個(gè)方面深耕形成競爭力。終端用戶(hù)的開(kāi)發(fā)越來(lái)越集中在產(chǎn)品功能定義、造型設計上，原廠(chǎng)參考設計方案變得越來(lái)越重要。 

　　PMP在功能上已經(jīng)不僅僅是視頻播放，互動(dòng)和設備間數據互傳是應用開(kāi)發(fā)方向，目前的核心處理芯片功能已經(jīng)大大提高，視頻解碼是核心功能之一而非全部。 

　　消費電子市場(chǎng)的興旺正在對其他領(lǐng)域造成影響。通信市場(chǎng)趨于平衡，增長(cháng)速度放緩，這使得一些原來(lái)面對通信市場(chǎng)的芯片開(kāi)發(fā)也開(kāi)始進(jìn)入消費電子市場(chǎng)，FPGA的開(kāi)發(fā)應用也出現了這樣的趨勢。但是，就消費電子應用而言，FPGA、ASIC和MCU三者相較，MCU始終占優(yōu)勢。FPGA的優(yōu)勢在于速度和通用性，而這兩點(diǎn)MCU正在實(shí)現，還有一個(gè)問(wèn)題是FPGA的價(jià)格始終偏高。舉例說(shuō)，我們用Altera的兩款芯片開(kāi)發(fā)了一個(gè)車(chē)載無(wú)線(xiàn)音響系統的編解碼方案，產(chǎn)品的性能很好，可以滿(mǎn)足設備商快速推出產(chǎn)品，不過(guò)，一旦這些產(chǎn)品進(jìn)入大規模量產(chǎn)，ASIC還是會(huì )占主導取代FPGA。導致FPGA價(jià)格居高不下的原因有兩個(gè)，一是FPGA為滿(mǎn)足“通用性”必須支出大于特定應用的成本；二是FPGA無(wú)法進(jìn)入大規模量產(chǎn)的局面使之不能進(jìn)入良性循環(huán)的成本體系。 

　　FPGA正在向SOPC進(jìn)化，集成混合信號、收發(fā)器、閃存等，但這些整合增加了芯片設計難度，提高了生產(chǎn)成本。我認為Altera的HardCopy路線(xiàn)比較合適，用結構化ASIC滿(mǎn)足專(zhuān)用實(shí)現低成本，同時(shí)避開(kāi)傳統ASIC開(kāi)發(fā)的耗時(shí)和巨大投入。還有一個(gè)問(wèn)題是對外圍硬件的固化整合降低了FPGA的通用性，應用時(shí)也無(wú)法再對外圍元件進(jìn)行替換，所以，除非是已經(jīng)確定了某一類(lèi)應用進(jìn)而進(jìn)行針對性的整合，FPGA還是保持它的通用性為好。