國際MCU廠(chǎng)商重組，本土同行信心十足

　　本土企業(yè)的優(yōu)勢

　　在Cortex-M3領(lǐng)域，眾多跨國公司繞開(kāi)M3 MCU，兆易有何利器切入?在兆易看來(lái)，歐美公司之間競爭會(huì )比較困難，但是中國公司跟歐美公司競爭，應該還有很多優(yōu)勢，第一是中國市場(chǎng)上，最重要的因素是什么?國內代理商和客戶(hù)的反饋一定是價(jià)格，而且現在不光只是中國市場(chǎng)上需要低價(jià)格，從08年金融危機后，歐美市場(chǎng)也需要低價(jià)格的產(chǎn)品，而且現在歐美買(mǎi)家也精明起來(lái)，來(lái)中國市場(chǎng)采購產(chǎn)品時(shí)，也非常非常在乎價(jià)格，例如歐美買(mǎi)家去采購一個(gè)產(chǎn)品，會(huì )找來(lái)幾家OEM(原始設備制造商)的報價(jià)，并讓每家都把自己的BOM(物料清單)列出來(lái)。在中國，每一家OEM的系統整機廠(chǎng)家都有一些獨特的采購渠道優(yōu)勢，像同樣做手機，我的屏會(huì )拿來(lái)的價(jià)格低一些;你可能跟處理器廠(chǎng)家更好，因此處理器拿來(lái)的價(jià)錢(qián)較低;他可能拿存儲器的價(jià)錢(qián)低……。歐美廠(chǎng)商會(huì )把幾家中國OEM的BOM的每一項最低價(jià)格重新組合，攢出一個(gè)新的BOM，最后拿給各家系統廠(chǎng)家，說(shuō)誰(shuí)能夠做到這個(gè)成本，我就買(mǎi)誰(shuí)家的。

　　“對兆易來(lái)講，兆易一定是說(shuō)有機會(huì )做得價(jià)格更低?！编囉沓錆M(mǎn)信心地說(shuō)。兆易現在賣(mài)的M3 MCU有在1美元以下的，而且兆易明年上半年會(huì )推出0.5美元的芯片，這個(gè)價(jià)位甚至可以搶很多8位市場(chǎng)。因為業(yè)界的通常定位是：M0在1美元以下的市場(chǎng); M3在1~2美元; M4是2~3美元區間。

　　*更高的性能。兆易的口號是“更高的性能，更優(yōu)的價(jià)格”。同樣是M3，兆易跟一位主要M3 MCU的競爭對手比較，對手的主頻是72MHz，兆易是108MHz，比競爭對手高了50%。甚至在108MHz，兆易的Flash也是零等待的，而這位對手在72MHz時(shí)的Flash讀取需要加2個(gè)等待周期，可見(jiàn)兆易即使在同等主頻下，代碼效率也高了30%。另外，兆易的動(dòng)態(tài)功耗也做得較低。

　　上海海爾的唐群指出，與國際MCU廠(chǎng)商相比，上海海爾集成電路的優(yōu)勢在于：市場(chǎng)反應更快，更靈活;同時(shí)本土化團隊對客戶(hù)的了解更深入，溝通更方便;另外有集團系統的戰略支持，耐久力更強。上海海爾堅持“質(zhì)量，方便，快速”，這是成功的基石。

　　量少分散的市場(chǎng)推廣策略

　　很多通用MCU市場(chǎng)的客戶(hù)是量少、多樣化。上海海爾稱(chēng)，為了讓工程師更方便地了解和使用產(chǎn)品，其在努力完善服務(wù)平臺。今年上海海爾開(kāi)設了專(zhuān)門(mén)的400客服熱線(xiàn)和在線(xiàn)客服，配備專(zhuān)門(mén)的技術(shù)工程師負責回答問(wèn)題;另外在國內知名的電子論壇上開(kāi)設了論壇，網(wǎng)友可以自由在網(wǎng)上討論、提問(wèn)，上海海爾還總結了很多方案放在論壇里與大家共享;針對部分工程師反應“在市場(chǎng)上買(mǎi)少量海爾MCU比較困難”的問(wèn)題，公司正與國內電子分銷(xiāo)的領(lǐng)軍企業(yè)洽談合作，開(kāi)辟網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)。此外，還編寫(xiě)了《海爾單片機的原理及應用》等教材，方便工程師熟悉產(chǎn)品。

　　兆易的鄧禹稱(chēng)，其MCU產(chǎn)品4月份發(fā)布，現在已經(jīng)收集到幾百家客戶(hù)，但每家的客戶(hù)量都不大，這也是為什么多年來(lái)國內很多廠(chǎng)商不太愿意進(jìn)來(lái)去做通用MCU的一個(gè)很重要的原因。這對擅長(cháng)做Flash的兆易是一個(gè)比較大的挑戰。因此兆易積極發(fā)展代理商，已有將近十家代理商?，F在有一家代理商/方案商，做出的開(kāi)發(fā)板只有60元人民幣，方便本土客戶(hù)應用。

　　做長(cháng)遠打算

　　嵌入式領(lǐng)域的服務(wù)長(cháng)達8~15年，本土MCU公司是否做好了準備?是否有長(cháng)期發(fā)展路線(xiàn)圖?“兆易既然已經(jīng)決定做MCU產(chǎn)品線(xiàn)，因此也有一個(gè)長(cháng)期的打算?！编嚳傉f(shuō)，“兆易不可能在一兩年之內馬上就賺一大筆錢(qián)。但兆易愿意做長(cháng)時(shí)間的投入，來(lái)耕耘這塊市場(chǎng)?！睘榇?，公司已制定了MCU的路線(xiàn)圖。繼今年4月發(fā)布GD32F103后，兆易在6月中旬發(fā)布了GD32F101系列入門(mén)級產(chǎn)品，并將在9月發(fā)布新的103系列，會(huì )達到2MB Flash， 96KB SRAM。未來(lái)，兆易還會(huì )發(fā)布105、107系列，對應以太網(wǎng)、USB Host等功能。另外，明年開(kāi)始規劃和研發(fā)M0+ MCU，進(jìn)軍低功耗市場(chǎng)。

　　“規劃很重要，因為對用戶(hù)來(lái)講，他可能是今天開(kāi)發(fā)基于你的一個(gè)小MCU，將來(lái)用戶(hù)需求增加了，可能需要更大的Flash和SRAM，但客戶(hù)希望你的管腳是兼容的，客戶(hù)不需要再重新去設計?！?/p>

　　“兆易瞄準的是世界上第一名的競爭對手，兆易的目標其實(shí)并不低?！编囉碚f(shuō)。

　　上海海爾的唐總稱(chēng)，上海海爾成立于2000年，產(chǎn)品由最初的8位通用型MCU基礎上擴展至32位的標準專(zhuān)用產(chǎn)品線(xiàn)，面向消費電子、汽車(chē)電子、工業(yè)控制、智能控制、觸控等廣泛領(lǐng)域。未來(lái)還會(huì )向低功耗、高精度、高速化的產(chǎn)品突破，在醫療電子、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)數碼等應用領(lǐng)域擴展。

　　上海海爾的發(fā)展策略是通用與專(zhuān)用相結合。經(jīng)過(guò)多年自主開(kāi)發(fā)，上海海爾已具備了較全面的設計能力，能向客戶(hù)提供芯片定制服務(wù)，幫助客戶(hù)實(shí)現特定的附加價(jià)值。

　　同時(shí)，技術(shù)支持平臺上，上海海爾也會(huì )更加完善。如C編譯、開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)發(fā)套件、應用方案和資料等，會(huì )持續加強和完善。

　　上海海爾始終堅持自主創(chuàng )新，尊重知識產(chǎn)權，迄今，上海海爾擁有有效發(fā)明專(zhuān)利45件，實(shí)用新型專(zhuān)利34件。

　　無(wú)論現在還是將來(lái)，上海海爾始終以保證產(chǎn)品品質(zhì)和幫助客戶(hù)提高系統性能、降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險、減少系統總成本以及縮短產(chǎn)品研發(fā)周期為己任，力求以精湛的專(zhuān)業(yè)能力和成就客戶(hù)的理念為全球各地區各應用領(lǐng)域的客戶(hù)提供具有一流水準的高質(zhì)量產(chǎn)品、穩定的供貨和技術(shù)支持服務(wù)。上海海爾堅信：經(jīng)過(guò)長(cháng)期不懈的技術(shù)積累與創(chuàng )新，堅持市場(chǎng)開(kāi)拓，樹(shù)立良好的品牌形象，上海海爾一定會(huì )成為中國乃至全球的MCU第一流品牌供應商。

　　小結

　　近期國際MCU業(yè)的重組或整合，勢必會(huì )帶來(lái)下一步競爭的加劇。本土企業(yè)利用地緣、低成本、性能等優(yōu)勢，在不斷增長(cháng)的MCU業(yè)內頑強地生長(cháng)，并尋找機會(huì )做一流MCU企業(yè)。

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