辦展、參展和觀(guān)展—看待慕尼黑電子展的三個(gè)角度

   要洞悉一個(gè)行業(yè)的興衰，沒(méi)有比展館的人流更不留情面的反光鏡了。哪怕是同樣的展會(huì )，每年你都可以感受到人氣、參展商、展廳規模等方面在發(fā)生著(zhù)變化。主辦方希望盈利、參展商希望人群、觀(guān)眾希望不虛此行，三個(gè)立場(chǎng)上的人群怎樣皆大歡喜，就成了展會(huì )之后媒體自然要討論的話(huà)題。在3月21日至23日舉行的2006年慕尼黑電子展上，筆者和相關(guān)人士的交流即從此開(kāi)始。

推陳出新的主辦方

邊走邊看，筆者發(fā)現除了高端電子元器件、電子生產(chǎn)設備等傳統項目之外，本屆展會(huì )突出了功率半導體芯片與線(xiàn)束連接器兩大主題。前者在當前熱門(mén)的消費電子、汽車(chē)電子中的重要性與日俱增，而少人注意的后者其實(shí)不容小覷——中國大陸市場(chǎng)對連接器的需求量每年高達100多億美元，且正以20%左右的年均復合增長(cháng)率增長(cháng)。在功率半導體專(zhuān)區，國際整流器公司（IR）新推出了iMOTION集成功率設計平臺。這個(gè)平臺借助特有的變速運動(dòng)控制優(yōu)勢，可使系統效率從60%提高到90%以上。而在連接器專(zhuān)區，德國雅迪（HARTING）公司展示了自己擅長(cháng)的電子連接器和電氣連接器(重載連接器），如Harting RJ Industrial塑裝線(xiàn)纜連接器，以太網(wǎng)連接器Han-Max，和被著(zhù)名電信企業(yè)在基站設備中廣泛采用的 Mini-Coax 連接器等當家產(chǎn)品。該公司中國區總裁沙景盛先生說(shuō)，雅迪公司的在華業(yè)務(wù)將集中于通信、工業(yè)以太網(wǎng)和鐵路運輸等行業(yè)市場(chǎng)。 

此外，反映中國電子行業(yè)最熱門(mén)話(huà)題的技術(shù)研討會(huì )，如汽車(chē)電子、平板顯示器、便攜式消費電子、微處理器等主題論壇，以及首次亮相的新看點(diǎn)——第一屆國際應用激光、光電技術(shù)博覽會(huì )（LASER.WoP China），也吸引眾多來(lái)自不同行業(yè)背景的參展者。主辦方德國慕尼黑國際展覽中心的狄克斯總監說(shuō)，慕尼黑電子展的定位就是要全面覆蓋電子產(chǎn)業(yè)鏈，做由精品店構成的大型購物廣場(chǎng)。

一樣參展的不同滋味

作為參展面積最大、位置最佳的廠(chǎng)家，泰科電子的展臺上顯得人氣很旺，三天來(lái)展位上的訪(fǎng)客絡(luò )繹不絕。而泰科的競爭對手之一歐姆龍（OMRON）公司也精心布置了大規模的展臺，唱足了一場(chǎng)“對臺戲”?？屏鈾C電（上海）有限公司半導體事業(yè)部的宋經(jīng)理告訴記者，他們一天收集到600張名片，是上一次慕尼黑電子展三天的總和。但是，并非所有的展商都如愿以?xún)??！皝?lái)看的人很少，來(lái)問(wèn)的人更少，而有價(jià)值的觀(guān)眾少之又少”，某國外公司的一位參展工程師這樣概括自己的參展感受，“雖然公司年年來(lái)參加電子展，但是實(shí)際效果卻不明顯，而今年的人流似乎比往年還要少些”。
 
同處在一個(gè)展場(chǎng)之中，為什么展商感受相差如此之大？根據與展商的初步交流，筆者意識到參展還真是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。要想取得良好的參展效果，廠(chǎng)商必須事先對展會(huì )的定位、競爭對手的到場(chǎng)情況、觀(guān)眾推廣情況以及展覽在業(yè)內的口碑做充分的調查；而在決定參展之后，還要向媒體公布本公司的參展計劃，提前邀請自己的客戶(hù)，包括召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )、發(fā)送請柬等。據悉，泰科電子還把新的中國研發(fā)中心的開(kāi)幕儀式也放在了展覽期間，利用展覽會(huì )進(jìn)行高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

學(xué)習、交流，甚至跳槽的機會(huì )

作為主辦方，要責無(wú)旁貸地召集盡可能多的對口觀(guān)眾，作為參展商，也要學(xué)會(huì )利用好展會(huì )的平臺，盡可能吸引自己的潛在用戶(hù)前來(lái)觀(guān)展。而作為觀(guān)眾，又應該怎樣通過(guò)展會(huì )充實(shí)自己甚至發(fā)掘事業(yè)機會(huì )呢？

在臺灣崇貿科技的展臺上，筆者和該公司IC事業(yè)群副總經(jīng)理藍建銅說(shuō)到了這個(gè)問(wèn)題。他的話(huà)匣子由此揭開(kāi)：“以前我做工程師的時(shí)候就喜歡跑展會(huì )，因為展會(huì )上一些新產(chǎn)品和新技術(shù)可以啟發(fā)我自己的設計思路?！彼f(shuō)，臺灣的電子展會(huì )一般時(shí)間較長(cháng)，保持5-7天，且在交通方便的市中心地帶，盡可能方便工作繁忙的工程師前來(lái)觀(guān)展。相比之下，上海的慕尼黑電子展在便利性方面還不夠理想?！白屛矣悬c(diǎn)失望的是，來(lái)我們展臺的人有一半以上都是代理商，其實(shí)，我們之所以把電路圖都做成展板，就是因為我們希望能夠吸引工程師來(lái)看。而在臺灣同類(lèi)展覽上，我們展板前面圍的工程師可以說(shuō)是里三層外三層?！?

聊天的話(huà)題從展會(huì )說(shuō)到了臺灣電子工程師和大陸電子工程師的差異。他認為，之所以臺灣工程師的綜合素質(zhì)要高于大陸工程師，和他們有足夠的機會(huì )接觸新技術(shù)有關(guān)。主辦單位直接負責此次展覽的范先生對此深有同感，“慕尼黑上海電子展觀(guān)眾組織的一個(gè)主要目的，就是吸引工程師、研發(fā)人員這樣的最終客戶(hù)。為此我們不惜投入重金舉辦高層次的科技研討會(huì )，就是想吸引工程師到場(chǎng)。如果在產(chǎn)品的設計選型階段就能確定某種元器件入圍的話(huà)，以后的供貨不過(guò)是一個(gè)手續問(wèn)題。所以多一名工程師到場(chǎng)，展商就多了一個(gè)商業(yè)機會(huì )?！?

筆者注意到，此次電子展上，很多公司都在展臺上打出了誠聘英才的啟事?？磥?lái)，除了學(xué)習和了解技術(shù)趨勢、同行情報之外，作為工程師的你還有可能在這樣的展會(huì )上改變自己的職業(yè)生涯，找到更好的事業(yè)起跑線(xiàn)。

幕布開(kāi)啟，幕布落下，2007年的慕尼黑電子展上又會(huì )見(jiàn)到什么變化？一年的時(shí)間雖然不長(cháng)，但已經(jīng)足夠主辦方、參展商和每一位有心的觀(guān)眾，醞釀出自己的新計劃和新希望。