LED變革：三年后電商或成LED照明主流渠道？

　　反方觀(guān)點(diǎn)：

　　還是應該以傳統渠道為主一：用戶(hù)體驗

　　@大照明陳小剛：實(shí)體店不但可以給消費者帶來(lái)實(shí)物體驗感，感受其材質(zhì)，光色，做工，而且最關(guān)鍵的配送和售后服務(wù)。線(xiàn)上銷(xiāo)售一般從生產(chǎn)地發(fā)貨，這期間有一個(gè)等待的周期，而實(shí)體店是同城發(fā)貨，可以實(shí)現既買(mǎi)既交，再一個(gè)就是很多店面都是包安裝的。

　　@南師如是：照明不是服裝、日雜品，而是一項技術(shù)。在網(wǎng)上買(mǎi)燈怎么裝，裝什么高度，光打那，多大面積要多少照度，這些馬云知道嗎?

　　還是應該以傳統渠道為主二：替換對象，品牌建設

　　@吳正喆：led的替換時(shí)代客戶(hù)主體是商業(yè)用戶(hù)和公共設施用戶(hù)，這些客戶(hù)不會(huì )以c2c或b2c或b2b的方式運作項目。傳統渠道依然扮演主要行業(yè)渠道角色。家庭購買(mǎi)會(huì )呈上升趨勢，但非主流。以電商做為自身的渠道主體形式，可以做為差異化的一種選擇，真當回事就離開(kāi)了主戰場(chǎng)。

　　@大照明郭義綸：有了一定基礎并且有一定野心的那些企業(yè)，不可能放棄通過(guò)傳統渠道獲得行業(yè)品牌的機會(huì )，而把主要精力放在只賣(mài)產(chǎn)品不賣(mài)品牌的網(wǎng)絡(luò )上。

　　還是應該以傳統渠道為主三：對象是零售、終端用戶(hù)為非主流消費者

　　雖說(shuō)網(wǎng)絡(luò )平臺成為現在一種比較流行的購物方式，但要考慮到網(wǎng)購的主要對象是零售，而零售對象在中國市場(chǎng)占比不到35%，所以現階段不看好電子商務(wù)渠道。此外，目前LED照明的終端用戶(hù)以工程和裝修公司較多，少部分才是普通消費者，而工程公司之類(lèi)的則直接找生產(chǎn)商供貨，所以工程和流通(經(jīng)銷(xiāo))渠道才是王道。

　　三年后電商或成led照明主流渠道

　　@老實(shí)方丈

　　LED電商和傳統渠道之爭，個(gè)人傾向后者。雖然后者受到挑戰，前者也蘊藏著(zhù)新時(shí)代危機，最佳的結合應該是O2O 。電商未來(lái)可變?yōu)閭鹘y渠道的交易和推廣窗口，而傳統渠道也可成為電商的物流和體驗中心，雙方補充互惠，LED原廠(chǎng)重心應放在多渠道整合上。(O2O即Online To Offline，也即將線(xiàn)下商務(wù)的機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)結合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺。這樣線(xiàn)下服務(wù)就可以用線(xiàn)上來(lái)攬客，消費者可以用線(xiàn)上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線(xiàn)結算，很快達到規模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。)

　　@張繼軍JUSTIN

　　電商不會(huì )成為工程需要的LED燈具主流的戰場(chǎng)，但一些家具類(lèi)的LED產(chǎn)品，尤其低值易耗的產(chǎn)品會(huì )是電商的主賣(mài)品。所以，區分產(chǎn)品，細分市場(chǎng)，尋找不同的渠道做不同的LED產(chǎn)品才是王道。

　　@聯(lián)升照明匡國華

　　我覺(jué)得目前依然是傳統渠道做LED稍好，電商是一個(gè)方向，也只是一個(gè)手段，電商的發(fā)展要根據社會(huì )消費模式和結構的大環(huán)境而發(fā)展。電子商務(wù)本質(zhì)也是渠道的演進(jìn)。電商背后需要品牌的打造，供應鏈的暢通，后面還是脫離不了傳統的渠道。

　　@吳正喆

　　我可以肯定的說(shuō)今后三年里電商不是led照明渠道戰的主題。電商只是一個(gè)補充。過(guò)于迷信電商的led照明企業(yè)會(huì )被帶到溝里去。時(shí)間可以檢驗，在此立據為證。(網(wǎng)友補充道：電商有零售的味道。LED 3年內零售確實(shí)可能性小，最少是5年。)

　　多渠道管理線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合

　　業(yè)內認為，目前，LED的照明渠道在行業(yè)中仍然不夠明朗，這是一個(gè)長(cháng)期的、階梯的過(guò)程，需要我們不斷的去摸索去實(shí)踐。不過(guò)，電商渠道面對的是個(gè)體消費者，產(chǎn)品選購的數量有限，加之LED照明民用市場(chǎng)尚未成熟，所以這塊的收益會(huì )比較零散。但從長(cháng)遠來(lái)看，電商渠道將成為L(cháng)ED商家爭奪利用的主要資源。就如現在傳統書(shū)店被沖擊得七零八落，還是有存在的太多必要，所以問(wèn)題歸決于商家怎么與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行多渠道管理，線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合，從目前上看，O2O方式該是最佳方案。