光伏自衛戰江蘇鏡像：300家企業(yè)或臨洗牌

　　在前幾年行業(yè)火爆的時(shí)候，大企業(yè)們不屑降價(jià)與小企業(yè)搶市場(chǎng)，而眼下連大企業(yè)也要以低價(jià)來(lái)?yè)Q取出貨量的時(shí)候，本就無(wú)品牌優(yōu)勢的小企業(yè)就徹底喪失了競爭力。此外，越來(lái)越多的大企業(yè)將現貨拉至歐洲的倉庫待售，外國買(mǎi)家便直接在港口買(mǎi)現貨而無(wú)需再來(lái)中國，而持續走低的組件價(jià)格，讓小企業(yè)除了負擔不起貨柜的成本之外，更承擔不了將產(chǎn)品運至海外期間的價(jià)格損失。

　　蔡眼下的應對措施有兩條，一是幫大企業(yè)做代工，賺取人工成本。“有時(shí)候他們提供全部材料，我們只出人工，有時(shí)候他們提供材料名錄，我們自己采購并加工。”

　　二是生產(chǎn)針對小型應用系統的組件。此類(lèi)項目通?？偭枯^小，且不同項目所需的產(chǎn)品型號各不相同，與這個(gè)細分市場(chǎng)相比，大企業(yè)更青睞大型電站項目。但問(wèn)題是，針對特定系統的非常規產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不容易購得。“現在電池片廠(chǎng)家都把產(chǎn)品的效率做高，因為低了虧本，那么常規2.8瓦的就很好買(mǎi)，但是2.4瓦的就不好買(mǎi)。”蔡順說(shuō)。

　　在2006年，劉良華與朋友合資5000萬(wàn)成立常州市東君光能科技發(fā)展有限公司(下稱(chēng)東君光能)。此前穿梭于國內各大醫院銷(xiāo)售藥品的他，憑著(zhù)一腔熱血，就進(jìn)入了光伏產(chǎn)業(yè)。

　　但劉趕上了好時(shí)代，2006年前后德國、西班牙等歐洲國家開(kāi)始相繼出臺光伏補貼政策，巨大地市場(chǎng)需求讓他只做了建造廠(chǎng)房和參加展會(huì )這兩件事，就迅速打開(kāi)了局面。

　　市場(chǎng)好的時(shí)候，東君的組件曾賣(mài)到15元/瓦，最高的利潤率達到10%，按照東君去年每月近10兆瓦的出貨量，就意味著(zhù)其一個(gè)月的盈利就能達到1500萬(wàn)元。但如此高額的利潤，也需要同樣高額的流水來(lái)支撐。

　　“10兆瓦的售價(jià)是1.5億元，資金按照一個(gè)月流轉四次來(lái)算，兩個(gè)月的出貨就需要2-3億的現金流。”東君光能副總經(jīng)理袁勇說(shuō)，“光伏產(chǎn)業(yè)除非是最上游的硅料，其他環(huán)節的技術(shù)含量并不是很高，相對來(lái)說(shuō)資金的要求要高點(diǎn)。”

　　正是基于這樣的理解，東君光能在去年7月市場(chǎng)急轉直下時(shí)做出的基本應對策略就是控制庫存。去年6月，包含國家退稅在內，單晶組件的價(jià)格可以賣(mài)到11-11.5元/瓦，但是到了9月，價(jià)格就降為8元/瓦。而東君光能恰好躲過(guò)這一劫。

　　但劉良華身上的擔子并不輕松，如今只要能保證不賠本的單子他全都接，以此來(lái)留住員工和保持銀行的信任度。“畢竟有經(jīng)驗的工人不那么好招，而且一旦停產(chǎn)，再想向銀行貸款絕非易事。”

　　地方政府救市待考

　　“產(chǎn)業(yè)園里能有20%-30%是光伏企業(yè)就不錯了。”

　　2006年2月，當魏?jiǎn)|參與成立江蘇省光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )時(shí)，統計全省光伏相關(guān)的企業(yè)只有不到100家。2011年底，這個(gè)數字激增為1100家。

　　作為江蘇省光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟原秘書(shū)長(cháng)的魏?jiǎn)|回憶，江蘇省光伏行業(yè)的起步是從高紀凡創(chuàng )辦天合光能，并在1998年西部光明工程中接到8000萬(wàn)元的訂單開(kāi)始，但真正帶動(dòng)全省產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的卻是2006年施正榮帶領(lǐng)尚德電力(STP：NYSE)上市，并成為中國首富之后。

　　在尚德全盛時(shí)期，全球光伏產(chǎn)業(yè)一半以上的華裔科學(xué)家都在為施正榮工作。“尚德就像光伏界的黃埔軍校一樣培養了大批人才，他們中的不少后來(lái)被高薪挖角或者自立門(mén)戶(hù)。”江蘇省光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )研究員馬天陽(yáng)說(shuō)。

　　而與這些或熟悉組件生產(chǎn)流程，或具備人脈關(guān)系的“尚德系”相比，更多人進(jìn)入行業(yè)之初只有錢(qián)，并且也夢(mèng)想著(zhù)像施正榮般一夜暴富。

　　“很多人籌集三五千萬(wàn)建起一個(gè)50兆瓦的電池片廠(chǎng)，或是更大些產(chǎn)能的組件廠(chǎng)，然后通過(guò)資產(chǎn)抵押或者信用證向銀行貸款用作流動(dòng)資金。”謝瀟拓說(shuō)。

　　2005-2008年，受益于西方國家的光伏補貼政策，中國的光伏制造企業(yè)開(kāi)始急劇擴張。時(shí)至今日，此時(shí)包括圍繞無(wú)錫尚德電力、常州天合光能和蘇州阿特斯形成的產(chǎn)業(yè)聚集區在內，江蘇下轄13個(gè)市全都建有光伏產(chǎn)業(yè)園。“這些產(chǎn)業(yè)園并不是省里批的，都是各地方政府為招商引資提出的口號，實(shí)際產(chǎn)業(yè)園里能有20%-30%是光伏企業(yè)就不錯。”馬天陽(yáng)說(shuō)。

　　地方政府的狂熱也實(shí)際刺激了企業(yè)的擴張。魏?jiǎn)|估計，2011年，我國太陽(yáng)能電池片的產(chǎn)能約為30GW，產(chǎn)自江蘇的約占到全國的一半。而盡管光伏產(chǎn)業(yè)去年月2000億人民幣的銷(xiāo)售量對江蘇省GDP的貢獻還微乎其微，但這絲毫未減弱江蘇扶持本省光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心。

　　作為國內光伏第一大省，江蘇于2009年6月19日出臺《江蘇省光伏發(fā)電推進(jìn)意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》)，提出三年內光伏發(fā)電裝機容量達到400兆瓦。盡管與西部地區1800-2200小時(shí)的有效發(fā)電小時(shí)數相比，江蘇1100-1300的發(fā)電小時(shí)數從資源上并不占優(yōu)勢，但是加上江蘇省的補貼電價(jià)，地面電站普遍能夠達到8%的收益率。

　　東臺市是江蘇省百萬(wàn)畝灘涂圍墾工程的所在地，到去年底已建成并網(wǎng)光伏電站110兆瓦。“按照省能源局的測算，東臺還有2.3GW的光伏電站發(fā)展空間，而據說(shuō)現在在能源局申報想來(lái)建電站的項目已經(jīng)超過(guò)了1GW。”東臺沿海經(jīng)濟區副書(shū)記丁克祥表示。

　　東臺沿海經(jīng)濟區管委會(huì )副主任馬圣群介紹，眼下除了五大發(fā)電集團，上海航天科技集團、中國機械工業(yè)集團等央企也紛紛向東臺投來(lái)橄欖枝，但東臺想得更多的卻是將資源優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。“讓央企在我們這里建起產(chǎn)業(yè)鏈有難度，他們的決策程序比較繁復，而且這些企業(yè)更多的還是做電站投資。”

　　按照東臺的想法，他們更期待與組件生產(chǎn)企業(yè)的合作，誰(shuí)來(lái)這里布局產(chǎn)業(yè)，就把電站資源給誰(shuí)。有知情人士透露，包括尚德電力、阿特斯、漢能和浙江正泰等多家企業(yè)都已經(jīng)與東臺洽談多次。“但都還沒(méi)有最終敲定。”該人士表示，地方希望企業(yè)不僅要入駐而且要上規模，企業(yè)則希望能享受更多的優(yōu)惠，“比如阿特斯要上千畝的土地，漢能打算投資八九億元，卻要地方配套18個(gè)億。”

　　實(shí)際上，眼下光伏產(chǎn)業(yè)的癥結正是產(chǎn)能擴張得過(guò)快，與地方政府的瘋狂不無(wú)關(guān)系，但是在利益的驅使下，沒(méi)有人愿意先踩下剎車(chē)。“把工廠(chǎng)建在我們這，我們馬上就能給項目，跟10兆瓦組件的銷(xiāo)售額相比，建廠(chǎng)房的金額簡(jiǎn)直不值一提。”前述知情人士說(shuō)。