2010年自動(dòng)化市場(chǎng)與中國經(jīng)濟互利共生

　　自動(dòng)化市場(chǎng)長(cháng)期趨勢—解決方案和行業(yè)導向

　　從產(chǎn)品到解決方案，使客戶(hù)所需，也是競爭加劇下，廠(chǎng)商的選擇。對客戶(hù)而言，意味著(zhù)知識和精力的節約，對于廠(chǎng)商而言，意味著(zhù)利潤空間的加大和忠誠度的提升。

　　形成真正有效的解決方案是非常困難的。首先需要具備完整的產(chǎn)品線(xiàn)，譬如FA領(lǐng)域內，PLC、HMI、變頻器、伺服的組合，PA領(lǐng)域DCS、儀表、控制閥門(mén)的組合。由于客戶(hù)一致，用戶(hù)完整的產(chǎn)品線(xiàn)，即使不進(jìn)行組合，其客戶(hù)資源、市場(chǎng)影響力的共享也是明顯的。

　　當擁有完整產(chǎn)品線(xiàn)后，進(jìn)行組合是面臨的第二個(gè)困難。這主要來(lái)自于兩個(gè)瓶頸，首先是整體方案的性?xún)r(jià)比，可能在PLC領(lǐng)域，你具備良好的競爭力，價(jià)格偏貴也不影響銷(xiāo)售，但是HMI采取了同樣的策略，市場(chǎng)就會(huì )很差，從而，使得產(chǎn)品組合的性?xún)r(jià)比偏低。另一個(gè)方面，是整合銷(xiāo)售，渠道或者銷(xiāo)售人員，是否有進(jìn)行產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的意愿和能力。意愿問(wèn)題多出在大公司，部門(mén)之間溝通不暢，使得產(chǎn)品組合困難，而能力則主要在分銷(xiāo)商端，擅長(cháng)低技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的代理，往往無(wú)法進(jìn)行解決方案的銷(xiāo)售——技術(shù)能力不夠。典型的例子，就是變頻器代理商，在開(kāi)始銷(xiāo)售PLC時(shí)，多會(huì )需要較長(cháng)的適應期。

　　擁有產(chǎn)品線(xiàn)，并將其進(jìn)行組合，還是形成解決方案的非常初級的階段。真正意義的解決方案，在于對行業(yè)工藝的理解，甚至對單一客戶(hù)的理解，形成量身裁定的方案。這需要非常強的行業(yè)經(jīng)驗。即需要自動(dòng)化公司具備行業(yè)知識。這一點(diǎn)是極為困難的，自動(dòng)化應用廣泛，精通各行各業(yè)，資源消耗巨大。當然，從另一個(gè)方面講，很多小公司的開(kāi)端，都是從個(gè)別行業(yè)開(kāi)始，實(shí)際上，他們已經(jīng)樸素的履行一個(gè)解決方案提供商的角色，隨著(zhù)公司成長(cháng)，產(chǎn)品標準化，銷(xiāo)量巨大化，但是在向上，仍然要回歸行業(yè)專(zhuān)家的角色，精通行業(yè)，才能形成真正的解決方案。

　　某些產(chǎn)品，譬如MES，是典型的解決方案型的市場(chǎng)，需要專(zhuān)精自動(dòng)化和行業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域，并且需要客戶(hù)端的緊密配合，才能夠取得成功。MES市場(chǎng)目前仍然處在初級階段，也側面說(shuō)明了解決方案的發(fā)展(廠(chǎng)商的能力)還非常初級。

　　自動(dòng)化市場(chǎng)長(cháng)期趨勢—價(jià)格競爭加劇

　　這個(gè)無(wú)需多言，市場(chǎng)價(jià)格監測表明，主要產(chǎn)品的價(jià)格仍然在穩定的下降。在這里，只是希望提醒業(yè)者注意兩點(diǎn)：

　　1：自動(dòng)化仍然是高利潤行業(yè)，價(jià)格下降是長(cháng)期趨勢。

　　2：價(jià)格下降的底線(xiàn)，超過(guò)很多人預測，未來(lái)因為價(jià)格和成本，將會(huì )導致很多公司無(wú)法生存。

　　自動(dòng)化市場(chǎng)長(cháng)期趨勢—服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始受到重視

　　隨著(zhù)保有市場(chǎng)的擴大，售后服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入啟動(dòng)階段。主要廠(chǎng)商均在這一市場(chǎng)進(jìn)行布局。當然，需要說(shuō)明，服務(wù)市場(chǎng)主要在于項目性市場(chǎng)，OEM市場(chǎng)，即較小的自動(dòng)化器件，主要采取替換而非維修，對系統的維護也幾乎沒(méi)有需求。

　　服務(wù)市場(chǎng)的重要趨勢在于外包，越來(lái)越多的客戶(hù)期待將復雜的自動(dòng)化系統——這個(gè)復雜包含兩重含義，一則是自動(dòng)化技術(shù)本身對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)就是陌生的，二則是自動(dòng)化系統往往涉及非常多的產(chǎn)品和供應商——外包給專(zhuān)業(yè)的公司進(jìn)行維護(診斷、檢測、維護、升級)。

　　售前支持市場(chǎng)也愈發(fā)受到重視，主要在于競爭導致，客戶(hù)要求越來(lái)越高的技術(shù)咨詢(xún)和支持。這往往是免費，想通過(guò)技術(shù)咨詢(xún)進(jìn)行收費，在國內市場(chǎng)仍然是行不通的。

　　自動(dòng)化市場(chǎng)長(cháng)期趨勢—以太網(wǎng)應用

　　自動(dòng)化行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，有很多值得關(guān)注，但可以列入長(cháng)期趨勢的并不多。以太網(wǎng)的應用是其中的佼佼者。很多技術(shù)的變革，都來(lái)自于此，或者由此推動(dòng)。

　　在越來(lái)越多的新產(chǎn)品上，以太網(wǎng)接口已經(jīng)進(jìn)入標準配置。從產(chǎn)品層面講，已經(jīng)做好了準備?？蛻?hù)端，經(jīng)過(guò)長(cháng)期教育，已經(jīng)認識到其優(yōu)越性。以太網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)始邁入高速發(fā)展的階段。自動(dòng)化市場(chǎng)的新一輪格局變革可能就來(lái)自于此。

　　自動(dòng)化市場(chǎng)長(cháng)期趨勢—國內與國際廠(chǎng)商的競爭

　　就中國市場(chǎng)而言，未來(lái)最大的格局變動(dòng)，就來(lái)自于此。雖然列入趨勢的最后一條，但是對于多數廠(chǎng)商，尤其是國外廠(chǎng)商而言，這一點(diǎn)，可能是感觸最深的。

　　國內企業(yè)經(jīng)過(guò)積淀，已經(jīng)達成了相當強的資金、人力和技術(shù)累積，擁有經(jīng)營(yíng)靈活性和政府支持的環(huán)境，向中高端的沖擊，已經(jīng)不是口號，而是切實(shí)的行動(dòng)，并且，卓有成效。

　　相對，國外廠(chǎng)商，也在向中低端進(jìn)軍，并購，本土化產(chǎn)品推出，層出不窮。但是，效果還不顯著(zhù)。

　　國內企業(yè)份額增加，在短期來(lái)看，已經(jīng)是定居。但是長(cháng)期而言，國外廠(chǎng)商進(jìn)行的投資布局，會(huì )在中端市場(chǎng)形成強大的競爭力，較力結果難以預料。