以客戶(hù)為中心，嚴冬過(guò)后是條龍

從應用為中心，到以客戶(hù)為中心

　　IC業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)歷了三個(gè)階段：最早以產(chǎn)品為中心，多年前過(guò)渡到了以應用為中心，目前是以客戶(hù)為中心。每個(gè)階段各有其特點(diǎn)：以產(chǎn)品為中心時(shí)，一款產(chǎn)品適合多個(gè)用戶(hù)，因此IC供應商提供通用的解決方案，并主要在技術(shù)和電路上創(chuàng )新；以應用為中心時(shí)，一種應用適合多個(gè)用戶(hù)，IC供應商主要提供專(zhuān)用解決方案，進(jìn)行應用需求的創(chuàng )新；以用戶(hù)為中心階段時(shí)，一個(gè)用戶(hù)需要多款產(chǎn)品，因此芯片供應商需要提供系統方案，著(zhù)重進(jìn)行系統和架構的創(chuàng )新。

　　　很多人力圖把所有分立解決方案集成到單一芯片上，這比較狹隘。ADI對系統解決方案的最終理解是幫助客戶(hù)解決某一功能塊的需求，例如音頻處理器是個(gè)功能塊，ADI在這方面有很多方案，從最前端的音頻輸入到中間信號的運放處理，之后是ADC（模數轉換器），還有電源管理等，可以應用在手機麥克風(fēng)、助聽(tīng)器等方面。公司相信不僅能夠給客戶(hù)帶來(lái)一定的價(jià)值，最重要的還可以帶來(lái)產(chǎn)品的差異化。所以一個(gè)系統整體方案可能是幾個(gè)功能塊的整合。

局部和系統的優(yōu)化

　　電子系統的性能更多地取決于如何讓各部分協(xié)同工作，而不是各部分單獨工作得多么出色。即系統有個(gè)最終要達到的目標，這個(gè)目標基本上是固定的，關(guān)鍵是你如何平衡得與失。例如，當你要集中在高速時(shí)，電源會(huì )損失會(huì )比較多；或者你在數字和模擬整合時(shí)，要多一些數字的比重，還是模擬的比重？因此，一個(gè)很強大的整體，可以被一群較弱小的部分來(lái)實(shí)現。這里強調的不是不優(yōu)化，而是有選擇地優(yōu)化，因為把每個(gè)部分最優(yōu)化后，你可能失去了你的整體優(yōu)勢。

嚴冬過(guò)后是條龍

　　中文“危機”是危險和機會(huì )的組合，也是一個(gè)詞的兩面。從喘口氣角度來(lái)看，這為什么不是好機會(huì )？ADI在思考哪些是公司真正有長(cháng)久競爭力的東西，哪些需要看得更清楚。

　　首先，公司找到了模擬瑰寶。目前，53%的硅產(chǎn)品采用非數字（more-than-Moore）技術(shù)，它可以推動(dòng)半導體技術(shù)發(fā)展規劃的多樣化。美國SIA（半導體工業(yè)協(xié)會(huì )）發(fā)現人們不能只盯著(zhù)芯片特征尺寸的物理縮小，并指出曾被遺忘的模擬還有更多的發(fā)展機會(huì )。例如低功耗的助聽(tīng)器未來(lái)可以放在耳朵里，這依賴(lài)優(yōu)良的模擬技術(shù)。

　　其次，調整戰略。沒(méi)有一條法則放之四海而皆準。在公司規劃方面也是如此。哪些部門(mén)是對ADI最有價(jià)值的？通常認為業(yè)務(wù)量排在行業(yè)前三才能有足夠的競爭力。但事實(shí)上，ADI也有一些策略性的收購，例如公司的電源管理芯片不是行業(yè)的三甲，但過(guò)去一兩年來(lái)ADI投入卻很大，因為ADI最終的目的是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，而電源管理是個(gè)不可或缺的部分。如果公司不了解電源管理，就不能提供全面的解決方案。發(fā)展電源管理，ADI還選擇了一個(gè)特別的角度——數字電源管理。因此，ADI不是搞混戰，而是打一個(gè)有思想、有策略的仗。

　　中國市場(chǎng)有很多機會(huì )，例如電力、通信等。ADI將增加對客戶(hù)的了解，以及培養芯片設計人才。公司相信可以熬過(guò)一個(gè)寒冬，寒冬過(guò)后就是一條龍。