日韓掀起惡性競爭 液晶電視進(jìn)入無(wú)利時(shí)代

　　渠道：國內品牌搶占三、四級市場(chǎng)

　　由于渠道優(yōu)勢，國內品牌在各省的三、四級市場(chǎng)擁有很強的優(yōu)勢。隨著(zhù)一、二級液晶電視市場(chǎng)增幅的放緩及國家家電下鄉政策的頒布，擁有渠道優(yōu)勢的國內企業(yè)上半年紛紛將目標投向三、四級市場(chǎng)。

　　根據GfK中國監測數據顯示，2007年中國液晶電視市場(chǎng)銷(xiāo)售量850萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額676億元，三、四級液晶電視市場(chǎng)占總體液晶電視市場(chǎng)份額接近20%-25%。預計2008年市場(chǎng)銷(xiāo)售量將達到1300萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額982億元，三、四級液晶電視市場(chǎng)占總體液晶電視市場(chǎng)份額將達到30%以上。

　　同時(shí)，三、四級市場(chǎng)在渠道結構上也有所不同。大連鎖能否在三、四級市場(chǎng)鋪開(kāi)，并形成競爭優(yōu)勢，仍然是個(gè)疑問(wèn)。在一級市場(chǎng)，國美、蘇寧等大型連鎖處于絕對統治地位；在二級市場(chǎng)，國美、蘇寧等大連鎖處于優(yōu)勢地位但不強勢，獨立的、地域性的家電賣(mài)場(chǎng)有能力與大型連鎖抗衡；而在三、四級市場(chǎng)，國美、蘇寧等大型連鎖處于弱勢，而獨立的、地域性的家電賣(mài)場(chǎng)在當地處于很強的地位。

　　雖然今年上半年爆料三星、索尼正在積極籌劃三、四級市場(chǎng)渠道的建設，但外資中除東芝在這些渠道有所優(yōu)勢外，其他企業(yè)沒(méi)有任何優(yōu)勢。而諸如國美、蘇寧又很難短期內大規模涉足這些領(lǐng)域。

　　另外，今年上半年，日韓品牌在它們渠道覆蓋到的一、二級市場(chǎng)大打價(jià)格戰，這讓國內品牌在這些市場(chǎng)的日子很難過(guò)。所以在今年上半年，國內企業(yè)紛紛加大了對三、四級市場(chǎng)的投入。

　　銷(xiāo)售方面，三、四級市場(chǎng)的用戶(hù)需求與一、二級市場(chǎng)有所不同。一、二級城市暢銷(xiāo)的機型，是否適合三、四級市場(chǎng)，這又是一個(gè)疑問(wèn)。中國城鄉二元化的特點(diǎn)導致需求內容的不同。在一、二級市場(chǎng)，人們有充足的信息來(lái)源，而在三、四級市場(chǎng)情況則相反。如在大中城市，不少人在選擇液晶電視的時(shí)候是要精挑細選的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、親友、賣(mài)場(chǎng)考察等渠道獲得大量信息，因此需求是偏理性的。而在三、四級市，人們在選擇液晶電視的時(shí)候，往往關(guān)注產(chǎn)品本身的信息不多，而是更多地依賴(lài)鄰里的口碑以及賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的講解，最關(guān)注的是品牌和價(jià)格，他們的需求往往是很感性的。

　　所以，廠(chǎng)商要分區域、系統地研究三、四級市場(chǎng)的消費需求，找到液晶電視的潛在顧客，了解他們追求的利益點(diǎn)(價(jià)值需求、功能/性能需求、情感需求等)。

　　目前，在三、四級市場(chǎng)，國內品牌目前處于相對強勢，國外品牌將很快加強對三、四級市場(chǎng)的開(kāi)拓。在一、二級市場(chǎng)，國外液晶電視品牌占據較強的優(yōu)勢，銷(xiāo)售額份額已經(jīng)超過(guò)60%，國內液晶電視品牌面臨極大的壓力。而在三、四級市場(chǎng)，國外液晶電視品牌基本處于劣勢地位，從目前情況看，國外品牌尚未大舉進(jìn)軍三、四級市場(chǎng)。三、四級市場(chǎng)一定會(huì )成為國外液晶電視品牌下一個(gè)進(jìn)軍目標。

　　中怡康的統計數據也顯示，在消費能力一般或相對較差的三、四級市場(chǎng)，人們對價(jià)格很敏感，所以這也是國內企業(yè)今年上半年能夠在這些市場(chǎng)取得成績(jì)的主要因素。

　　產(chǎn)品：40英寸級將成主流

　　在今年以前的統計數據中，32英寸一直是液晶電視最大的市場(chǎng)，它的主流地位也是其他尺寸難以取代的，但從今年上半年表現來(lái)看，40英寸級(包括40英寸和42英寸)產(chǎn)品熱銷(xiāo)，雖然32英寸依然是消費者購買(mǎi)最多的尺寸，但從趨勢講，今年下半年，40英寸級有望成為新的主流。

　　從中怡康1-5月份各尺寸液晶電視零售量統計數據看，目前液晶電視的發(fā)展以32英寸、37英寸和40英寸、42英寸為主：前5個(gè)月，32英寸、42英寸、40英寸和37英寸成為零售量前4名的尺寸，分別達到了85.4萬(wàn)臺、49.4萬(wàn)臺、37.8萬(wàn)臺和26.4萬(wàn)臺，在整個(gè)液晶電視零售量中的份額依次為30.0%、17.4%、13.3%和9.3%。而去年同期，32英寸、42英寸、37英寸和40英寸為零售量前4名的尺寸，分別達到了 76.79萬(wàn)臺、29.69萬(wàn)臺、28.65萬(wàn)臺和21.98萬(wàn)臺，在整個(gè)液晶電視零售量份額依次為37.75%、 14.60%、 14.09%和10.81%。